上週，公司旗下一個項目的總經理來總部，希望給以營銷上的助力——
説實話，我這個人內心有一個頑固的認識，20多年來，一直揮之不去——
那就是通過科學的營銷策劃，可以讓任何產品銷售騰飛！
我們的營銷企劃模式，99%會賣爆一個產品，很多方法我在電子書中也説過，想領電子書看完文章——
以前我們愛説“沒有不成功的產品，只有不成功的企劃”，今天這句話更有現實意義，因為——
產品高度同質化，你想差異化的唯一途徑，大概就剩下了營銷企劃！
20多年來，我做的大部分產品，同質化很嚴重，但每次我們業績都不錯，80%甚至是90%要歸功於營銷策劃的力量！
當然，產品力很重要，營銷策劃固然可以跑贏短跑，但想贏得馬拉松，產品力少不了！
我們這個展望雞蛋系列，一直在上海賣得不錯，現在呢，想進軍全國市場，放眼全國，自然有更多強大的競爭品牌，所以營銷溝通工作，需要全面升級。
這個產品營銷策劃有四個重點——
首先，要提煉一個有競爭力的USP！（兄弟們，有什麼好的想法，私信或留言告訴我）
其次，要深度挖掘產品支持點！
第三、產品包裝要升級！什麼樣的元素組合更吸引顧客，是有章法有原則有技巧的，設計不是憑靠不住的感覺，要遵循溝通傳播的規律！放一串英文字母就高大上了？NO！設計的每一個元素不僅要有溝通目的，而且要經過實踐的反覆驗證！
第四、營銷溝通組合的創新升級：很多細節和模式，這裏就不多談了，你懂得……
這裏重點聊聊，深度挖掘產品支持點的問題——
很多時候，您知道自己的產品真的很值錢，比如——
它必須經過複雜的工藝流程、選擇天然無污染的環境、外加高昂的人工成本……等等，所以，您不得不把產品零售價，定在一個相對較高的價位上！
但是消費者總是説：太貴了！她們心裏想：切！想騙我？你這個看上去根本不值這麼多錢！
那麼，如何讓他們確信你的產品真值那麼多錢呢？如何讓大家心甘情願地掏錢購買呢？答案是——
如實地陳述你的種種事實！比如——
工藝複雜、精細的事實；
原料來之不易的事實；
耗費大量時間、人力的事實等等……
如果您的產品真的很珍貴，就一定就存在上述這種種事實！
但是，現在同類產品都這麼描述，怎麼辦呢？
就是戲劇化呈現那些細節和事實，不錯，你有我也有，但是我比你講得更有趣生動，最後還是我贏——
就像我為一款法國紅葡萄酒寫的銷售文案，投放後效果非常棒！其中陳述了大量的產品細節，印象深的一段是——
一旦您打開一瓶XX紅酒，您馬上就會發現：它像山中清新的空氣一樣讓人興奮！
這種酒的配方和釀製工藝都是從父到子一代一代傳下來的，全世界只有三個人知道它充滿魅力和生命力的真正秘密，酒香濃郁舒適，輕輕嘗一口，你真的會發現，它像山中清新的空氣一樣讓人興奮！
XX莊園位於法國波爾多地區的一家小鎮上，那裏種着滿院的玫瑰花，人們保留着傳統法國紅酒的製法，釀酒師們快樂、平和，嘴裏哼着法國民歌《夢之浮橋》、《在月光下》……用波爾多最優質的新鮮葡萄，就釀製出了全波爾多最好的葡萄酒！
當酒香飄起，路過的人聞到，都會大喊出來，在圍欄外面就開始品嚐一杯，這就是這個小鎮上的一個景象。在法國南部和波爾多地區，還有什麼葡萄酒能比得上呢？根本沒有！
XX紅葡萄酒，絕不是每天都喝的酒，生活中有些東西太珍貴了，不能每天享用，它是一種絕好的進口酒，有一種獨特的味道，要慢慢品嚐——緩緩呷一口，細細回味，您會感到心曠神怡！
您感到了這種紅葡萄酒的珍貴价值了吧，這就是忠實陳述事實與細節的力量！
雞蛋項目升級後是怎樣一番前景呢，我們拭目以待——
如果您有好想法、好主意，記得留言告訴我哈，謝謝！
如果您有銷售或文案方面問題，留言或發消息給我，一起交流探討，找到解決辦法！