大家好，我們的搞笑小霞運動新發現又來了，今天起我們一起來分享歷史知識，也許你可以得到意想不到的收穫哦。
領導者每天都在做着各種各樣的決策，他們的決策往往關乎集團興衰和基層福祉，以及各種力量的此消彼長！因此，如何使領導者的決策有利於己方，這一直是各大智庫精研不輟的課題。
鬼谷子給我們支了五招，這五招有陰有陽！我們來看一下《決》篇的原文：
聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵於一言，陰勵於二言，平素、樞機以用；四者微而施之。於事度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之。
（《鬼谷子—訣篇》節選）
這五招如果全講，時間肯定來不及。因此我們只講其中最具有代表性、也最厲害的兩招：“以信誠之”和“以蔽匿之”！
先來談一下“以信誠之”，舉個案例！當初秦武王想要攻打宜陽，於是跟左右説：“我想要攻克宜陽，你們有什麼好辦法沒有？”
左右都回稟説：“甘茂號稱國中智者，才學非凡、見識過人！您何不招他前來詢問一二？”於是秦武王召見甘茂，對他説：“大家都説你聰明、説你能耐，趕緊給我拿個主意！大膽一些，不必拘束！你要是説的好，我賞賜你五百金怎麼樣？”
甘茂權衡再三，娓娓應答道：“其實這個主意我早就有，這個主意我已經想了兩三年了。但是我不敢輕易進獻，因為我有兩個擔憂，一是替國家擔憂，二是替自己擔憂。為什麼説替國家擔憂？因為宜陽自建立之日起，韓國就派了十二萬官軍加以駐防，這還不算當地的綠林草莽和江湖豪俠！如今韓王又把宜陽周圍的四郊六縣全都並了進去，號稱是擴權強縣！因此宜陽它表面上是個縣城，實際上是一個郡，易守難攻。您想要把它啃下來，非三五年不可，我不知道您有沒有這個決心，也不知道國家有沒有這個承受能力，此其一！”
甘茂停頓了一下，復又緩緩説道：“第二我是替個人的前途命運擔憂！為什麼這麼説，給您舉兩個例子！張儀這個人您知道吧？他替大秦籌謀定計，蠶食諸國，吞併巴蜀，可以説立下了豐功偉績！但是功成之後，滿朝文武誇獎他的寥落星辰。反而紛紛詆譭他‘虎狼縱暴’、‘狐媚紛紜’，是個無恥小人！一代功臣竟然遭受這樣的詆譭，弄得張儀是天天惶恐度日。”
秦武王聞言，若有所思。
甘茂又繼續説道：“還有一個人叫樂羊，他奉魏文侯之命攻打泰山諸國，不到三年就接連攻城拔寨，但是功成凱旋之後，卻有人扒他的老底，跟魏文侯説‘樂羊這個小子太不地道了，當初就是個痞子流氓，天天打架鬥毆、調戲婦女，你怎麼重用這樣的人？’可恨的是，魏文侯不但不替樂羊主持公道，反而藉機敲打樂羊，跟樂羊説‘將軍你在外征伐時，彈劾你的大臣有300多個，你説我是應該獎賞你，還是應該處罰你？’嚇得樂羊趕緊伏地就拜，説‘我哪有什麼功勞，都是您運籌帷幄，還賞什麼賞？您別賞我了！’”
秦武王點頭微應。
甘茂道：“您看，現在實心用事者，屢遭貶斥！但是鑽營小人，卻身居高位！我説這個話您也許不愛聽，但這是事實！現在我不過是一個羈旅之臣，在秦國毫無背景和地位，但是您的重臣權臣，像公孫大人、陳大人全都是親韓派，如果發動這次戰爭，一切順利倒還好。倘若中途不順，他們一定會勸您殺我，以平息物議，滌清流弊。”
秦武王趕緊説：“先生多慮了，我不會聽那些雜七雜八的言論！”
甘茂繼續給秦武王打預防針：“那可不一定，當初曾子的母親在屋中紡紗織線，這個時候突然過來一個人跟曾母説，你的兒子殺人了！曾母説，不會的，我瞭解我兒子的為人，他不會殺人！過了不一會兒，又來一個人跟曾母説，你的兒子殺人了，你趕緊躲一躲！曾母説，你不要再説這種話，我不會相信的，於是把那個人轟走了。又過了一刻多鐘，又來了一個人，跟曾母説，你的兒子確實殺人了，我親眼所見，你趕緊避一避！曾母嚇的是投針斷織、翻牆而逃！以曾母之明鑑，曾子之賢德，曾母聽見三個人説他兒子殺人了，就確信無疑！這是因為什麼？這是積骨銷金、積羽沉船、三人成虎！現在我跟大王您之間，未有骨肉之親，而將來非議我的將不止三個，您將何去何從？”
秦武王聽了甘茂這番論述，表示十分無奈，他繼續詢問道：“那麼先生你究竟如何，才肯呈獻方略為我所用呢？”
甘茂説：“您先不用着急，如果您真心實意的想要攻打宜陽，不妨在此之前先在息壤這個地方，跟我歃血為盟！我們指天問地、簽訂協議！協議上也不用多寫，就寫八個字：君不負我，我不負君！如何？”
秦武王乾脆利落道：“好！”
甘茂又道：“我希望本國的鷹派人物王、許、李、張四位大臣，以及剛剛歸附的滕、越、寧、曹四個小國的君長一起見證這次盟誓！”
秦武王沉聲允諾，於是二人擊掌為誓。
不到半年，進軍果然不利，事態焦灼！這個時候舉國沸騰、物議譁然，公孫大人和陳大人果然趁機從中作梗，對武王説：“大王，您當初是誤聽了讒言，甘茂的話怎麼能信呢？您現在應該殺他，以謝天下！”
面對巨大的壓力，武王有點動搖，這個時候甘茂跟武王説：“武王，當初咱們兩個擊掌為誓還算數嗎？”
武王思忖道，如果説不算數，那麼對內無法安撫鷹派，對外又失信於他國。萬一給新來依附的四個小國留下“輕狡反覆”的印象，它們恐怕就要倒向齊國，從而對我國邊境造成威脅！
最重要的是，如果説不算數，自己一國之君的顏面往哪放？！只能硬着頭皮答應：算數！
於是繼續調集全國的人力物力，直到打下宜陽為止！
我們再來仔細品鑑和咀嚼一下這個案例，如果當初甘茂急功近利，為了區區五百金，就冒冒失失地把自己的戰略計劃和盤托出，會有什麼樣的後果？
後果無非有二，其一就是秦武王不能貫徹始終，半途而廢，那可真是徒勞無功，人財兩空，於國家十分不利！
第二種可能就是秦武王雖然堅持下來，打下了宜陽，但是為了平息政治反對派的意見，不得不殺甘茂以謝天下，這對個人十分不利！
而甘茂，他把可預見的情況事先講明於前，並且巧妙的引入了“多方博弈”機制，這就使情勢發生了根本性的逆轉！不僅讓秦國開疆拓土，也讓自身安如泰山！
法家有言：“小人謀身不謀國，崇侯、惡來是也；君子謀國不謀身，比干、商容是也。聖人俱焉！”
在浩泱冗長的華夏曆史中，有兩種人，一種人工於謀身，懶於謀國；另外一種人工於謀國，拙於謀身。而甘茂智類超羣，兩者兼謀，真是近乎聖人！
“以信誠之”我們講完了，再來談一下“以蔽匿之”。
在現實生活中，我們經常會遇到這樣一種情況。就是領導給你派了一個重活，這個重活誰都不樂意幹，最後輪到你頭上。你千方百計把這件事辦好了，但是事後卻有人找茬整你，打小報告！
我們看看姚賈是怎麼處理的？他面對同事打擊、主上見責的危境，不僅安之若素，反而以隻言片語倒轉乾坤、化險為夷，技藝之精湛可圈可點！
當初，燕、趙、越、楚想要結成聯盟，一致對抗秦國，秦王召集大臣和賓客共六十多人商議對策。秦王問道：“當下四國準備聯合攻秦，而我國正當財力衰竭、戰事失利之時，應該如何對敵？”大臣們不知怎樣回答。
這時姚賈站出來自告奮勇説：“臣願意為大王出使四國，一定破壞他們的陰謀，阻止戰事的發生。”秦王覺得可行，便撥給他戰車百輛，黃金千斤，並讓他穿戴起自已的衣冠，佩上自己的寶劍。於是姚賈辭別秦王，遍訪幽、冀，深結其君。四國素來知道秦國不好招惹，此次又得到錢帛無數，便決定暫時罷兵言和。秦王知道後十分高興，認為這是姚賈的功勞，馬上封給他千户城邑，並任命他為上卿。
韓非卻認為秦王對姚賈嘉獎太過，其因有三，首先，姚賈不過是魏都一個守門之人的兒子，他曾在魏國當過盜賊，後來侍奉趙王，也因謀事不利被驅逐出境，對於這樣一個“世監門子，梁之大盜，趙之逐臣”，不可過於抬舉。
其次，諸侯的合縱戰略早在蘇氏兄弟相繼逝去後便已失效，各國之間離心離德，根本不可能做到真正意義上的“聯盟”。燕、趙、越、楚雖號稱“和衷共濟”，然而不過是虛張聲勢，以圖自保。類似這種烏合之眾，只需稍加點播，間以利害，久必自散，完全不用派姚賈“重金以結”。
此外，姚賈出使荊、吳、燕、代等地，長達三年，耗去秦國財貨無數，不僅沒有換來敵國“割地納貢”之實，而且就連資金去向也沒有明確記錄。如此看來，他若非“中飽私囊”，就一定是“結外邦以自重”。
我們看一下，韓非子不愧是法家集大成者，寥寥數語，就把姚賈的人格、家世、能力貶的一文不值。招招切中要害！
可惜，姚賈並不好惹！
秦王召來姚賈問道：“你有沒有把寡人給你的錢挪作私用，抑或用之結交諸侯？”
未料此時姚賈竟然毫不隱瞞，直言坦陳道：“有這回事。”
秦王變了臉色説道：“那麼你還有什麼面目再與寡人相見？”
姚賈説：“我如果不把這些錢其中的一部分挪作私用，我周遊列國又靠什麼生活呢？我如果不把這些錢用來結交諸侯，他們憑什麼答應我罷兵言和呢？”
秦王不語。
姚賈趁機煽情道：“雖然如此，我對大王的忠心天地可鑑！昔日曾參孝順父母，天下人都希望有這樣的兒子；伍胥盡忠報主，天下諸侯都願以之為臣；貞女擅長女工，天下男人都願以之為妻。大王試想，假如我不忠於大王，以四國君主的明察燭照，為何還會與我結交？夏桀聽信讒言殺了良將關龍逢，紂王聽信讒言殺了皇叔比干，以至於身死國亡。如今大王聽信讒言，就不會再有忠臣為國出力了。”
秦王又説道：“寡人聽説你是世監之子、魏之盜賊、趙之逐臣，可有此事？”
姚賈見招拆招，正面回擊秦王的問詢，説道：“姜尚在齊國時是妻子所棄的庸夫，在朝歌時是血本無歸的賤屠，在廟堂上是權貴摒斥的家臣！他在棘津時降格以求，情願充當苦力，聊以為生，卻都無人僱傭。但文王慧眼獨具，以之為佐，最終擊敗紂王，取得天下。管仲不過是齊國邊邑的商販，在南陽窮困潦倒，在魯國時曾被囚禁，齊桓公不計前事，以之為佐，其後九合諸侯，一匡華夏。百里奚當初不過是虞國的一個乞丐，身價只有五張羊皮，可是秦穆公任用他為相後竟能無敵於西戎，還有，過去晉文公倚仗中山國的盜賊，卻能在城濮之戰中獲勝。這些人，出身無不卑賤，身負惡名，甚至為人所不齒，而明主加以重用，是因為知道他們能為國家建立不朽的功勳。”
秦王琢磨再三，道：“你説的的確有些道理！”
姚賈一看，秦王怒氣已平，登時暗下計謀，蓄勢反撲！
他跟秦王説：“陛下！我最近看了一篇文章！真是遣詞高妙，玄理幽微！是一篇不錯的好文章！”
秦王説：“好文章你就分享給我！”
姚賈説：“這個文章當中有這樣一句話‘先王之治國也,使法擇人，不自薦也；以功授爵，不自度也。是故能匿而不能蔽，能敗而不能飾！’”
秦王説：“這個話説的太好了，這個話好像就是韓非子説的！”
姚賈説：“沒錯，這正是韓非子寫的《明法篇》！這一篇的核心思想是：應該以一個人的功勞來確定一個人的地位和官職！您同意這句話嗎？”
秦王説：“當然同意！治理國家就應該這樣！”
姚賈説：“臣不才，入秦以來，頗有微功！但是不知道韓非子對秦國有什麼貢獻！如果韓非子對秦國絲毫沒有貢獻，那就是他言行不一、自相矛盾了！”
秦王思忖再三，於是重賞姚賈，處罰韓非。
今天我們講了“以信誠之”和“以蔽匿之”。相較而言，後者難度較大。因為“以信誠之”，只要做到料敵於先、開誠佈公就夠了。
而“以蔽匿之”就必須做到三點：一是隨機應變，二是臨時設謀，三是“託於似類”。
有人説你講的隨機應變，臨時設謀，這我都懂。“託於似類”我不明白！
在此我就不展開了！因為百度百科上對“託於似類”的解釋非常完備和詳實。還附有一串案例，大家可以看一下！
我只是簡單地概括一下：託於似類——這一招是韓非最早發明並總結出來的，但非常弔詭的是，韓非也敗於“託於似類”，足見此招幽險詭秘、深險難測。我們千萬不要輕易使用，以免玩火自焚！
除非在一種情況下，我們能夠遞出這招殺手鐧，那就是萬般無奈，以求自保之刻。就像故事中的姚賈，他本來並無害人之心，是韓非必欲殺他而後快，他這才正當防衞！
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