芥末堆 11月27日 七里香 報道
“教育遠遠不只是知識的傳遞，線下機構的優勢其實在STEAM教育裏會得到更加充分的發揮。”11月24日，在芥末堆舉辦的主題為“或躍在淵：教育的信心與發展”的GET2020教育科技大會上，童心制物的創始人王建軍發表了題為《STEAM教培增長新引擎》的演講。
王建軍表示，STEAM教育和傳統的學科教育不一樣。傳統學科非常方便在線化，老師可以在線上，也可以在遠程，不需要任何的硬件和軟件。而STEAM教育需要硬件和軟件作為基礎設施，而這一點很多時候是線上沒有優勢，所以在這方面，其實線下可以去發揮自己的優勢。
以下是演講實錄：
大家好，我是童心制物的創始人。
我們之前的品牌叫做MAKEBLOCK，這是我們在2018年才啓用的中文的品牌。今天的素質教育主題是“堅韌不拔”，我覺得挺適合我們素質教育這個大的範疇。剛才其實主持人有問一個問題，我覺得是挺好的一個問題，就是素質教育和應試教育的關係。中國其實很好的把素質教育和應試教育統一在了一起，比如説最近的體育很重要，我們要考試，美育很重要，我們要考試，德智體美勞我們都要去考試，所以素質教育也會應試化。
其實這次會議的主題是關於信心與發展，説實話我覺得做教育行業，如果我們關注教育行業，其實整個教育行業最大的變量和最大的決定因素，是政策，是監管和管理者。因為任何一個國家的教育其實都取決於國家層面的教育怎麼去管？中國的教育管理政策就是德智體美勞都要考。説實話，在這種監管下面，我的信心確實不是很強。還是要強行説一下我們STEAM教育未來怎麼樣，在這樣非常艱難的情況下，如何去堅韌不拔的生存？
首先，其實很多人會問STEAM教育。包括我跟很多投資人去聊，STEAM教育它有多大的市場？比如它跟美術教育、跟音樂教育相比，未來的盤子有多大？言下之意，其實STEAM教育是整個素質教育中的一個賽道，A賽道、B賽道、C賽道，這幾個賽道哪個賽道更大？對於我自己來説，我認為STEAM教育應該是未來教育變革的方向，不僅僅是一個小的分支。
這個其實可能大家都比較熟悉，這句話“今天的教育是在用19世紀的方式，教孩子20世紀的內容，以期讓他們應對21世紀的挑戰”。
下圖是過去兩千年全球GDP變化的總量，我們可以看到在相當長的一段時間內，人類的變化非常平緩，最劇烈的變化發生在最近的幾十年，大概1950年前後。隨着第一次工業革命、第二次工業革命速度慢慢在增長，真正飛速的增長其實是在1950年前後，信息技術開始發展之後，人類迎來了信息技術的革命，這個速度是指數級增加。所以我們其實很有幸處於一個人類社會發展的最快時期。
右邊是過去一百年世界知識總量的變化，這是IBM研究院給出的一個數據。大概1900年的時候，我們的知識總量每一百年會翻一倍，到了1945年是每25年翻一倍，到了2020年預計可能每半天我們的知識總量就會翻一倍。所以我們處於一個知識大爆炸的時代，這是我們整個時代的背景。
所以在非常劇烈變化的情況下，回頭去看，發現我們的教育其實沒有太多的變化。我們今天孩子學的內容跟30年前學的內容沒有太大的變化，今天小學學的東西跟我小學學得東西也沒有太大的變化，甚至在某些方面強調更多，比如應試。小時候我們數學考80分就已經很好了，現在可能考90多分都是倒數。所以我們要去思考在這種變化的背景下，我們教育應該在哪些方面繼續加碼。
在這樣的時代背景下，教育是應該被改變，要從知識的傳授變成能力的培養，從授人以魚到授人以漁。這是老祖宗的話，老祖宗很早就意識到這樣的問題，但我們今天很多的教育基本上都在做前面這個事情，依然在做知識傳授。知識的總量處於一個爆炸性增長的時代，如果在100年前沒有太大的問題，一個人上知天文下知地理我覺得這個人很厲害，也會受到很多的爭議。但你現在在知乎上懂得了很多道理依然過不好這一生。
所有的教育大家都應該聚焦到能力的培養，問題來了，我們需要培養什麼方面的能力？我們其實可以把整個世界劃分為已知世界和未知世界，我們要的是在已知世界中解決問題的能力？還要在未知世界中創造新東西的能力？我們甚至不知道未來5年、10年之後整個世界是什麼樣子的，我們需要面對快速變化的世界，我們終身學習的能力比之前會強調更多。
之前整個社會沒有太多的變化，那時候你學會一門手藝，比如學會一個木匠，你一生吃飯都沒問題。但今天你需要不斷學習和適應變化，所以學習和適應的能力是至關重要的。
回過頭來吐槽一下現在的教育，我們發現不斷讓孩子學習，讓他高強度的學習。我們成年人一星期上六天班都覺得受不了，我們壓着孩子從早學到晚，晚上作業要做到十點鐘，週末上N多的補習班，那麼孩子會熱愛學習嗎？我們很早就把他學習的熱情抹殺了，未來他的一生怎麼過？上了高中、上了大學以後他怎麼過？他就不需要學習的熱情了嗎？
STEAM教育其實是科技和教育的結合。科技和教育的結合一直在做，往左邊是教育的信息化和智能化，這個其實就是教育信息化，一直是中國教育最近幾年變革進步的一個主流方向，我們在這方面取得了非常多成績，甚至我們在全球範圍內，在教育信息化方面，我們可能是全球領先的地位。
我們有很多業務在國外。我們看國外的國家，他們的信息化技術水平可能真的不如中國。現在中國很多貧困的地方都有了電子白板，電子書包。搜題號有好幾億用户，已經遍佈每一個小學生，包括像AI的個性化學習等等，這是在教育信息化方面做得一些事情。但教育信息化它是形式的變化，我們教的東西還是語數外。以前，老師會把作業後面的習題的答案給我們撕掉。今天拿手機拍一下就可以知道問題的答案，拍照搜一下就可以了，它還是教傳統的東西，它只是形式的變化，它只是解決怎麼教的問題。
STEAM是內容的變化，科技並不僅僅是實現考分的工具，科技開始成為學生教育的內容的一部分，它關注的是應該教什麼樣的東西。在今天的環境下，我們是不是應該教孩子一些計算機的東西，3D打印/航天教育等。時間是有限的，少教一些其他方面的東西。當然這裏面才説到STEAM教育。
STEAM教育是很寬泛的，沒有嚴格定義的。它的幾個字母來自於科學、技術、工程、技術、數學，它強調跨學科的知識和應用，使用先進的技術作為工具。為什麼説使用先進的技術作為工具？因為很多教育，比如玩泥巴、玩泥土等等説是STEAM教育，你很難説它是現代的STEAM教育。
STEAM教育強調以先進的技術作為工具，科技已經是非常強大的工具，就是玩黏土、玩泥巴等等有一定的價值，在100年前，200年前都能夠做，我們今天説得STEAM是更有效率的工具。比如我今天已經有了挖掘機，我沒必要教孩子去用鋤頭了，我可以教孩子用挖掘機。核心是鍛鍊解決問題的能力和創造能力，在這個過程當中不希望抹殺孩子學習的熱情。
童心制物2012年成立，現在大部分的業務來自於海外，60%的營收是來自於海外。我們也是先從國外做起，2016年才開始做國內的市場。我們在荷蘭、日本、美國等地都有子公司。在當地都有當地的團隊。在全球的STEAM教育這個領域我們還是非常頭部的位置，我們在這個行業中擁有最全的產品線。
STEAM教育裏，基礎設施很重要。比如説傳統的學科教育，一個優秀的教師，基本上他可以不備課都可以把一堂課教的很好，而在STEAM教育裏頭，哪怕你找一個最優秀的教師，如果你給他的是一堆很爛的硬件或者軟件，他很難把這個事教好。所以STEAM教育裏面基礎設施很重要。我們花了特別多的精力在鋪整個STEAM教育的基礎設施，在上面我們也做了評價機制。當然STEAM教育的平台機制和傳統學科教育不一樣，甚至有時候是很難去評價的，但是評價這個環節一定要有。我們認為如果真的要評價的話，可能競賽會是一個比較好的出口。
在基礎設施的方面，我們STEAM教育的解決方案，包括硬件、軟件，這是STEAM教育的基礎設施。還有內容、賽事。這是我們STEAM教育幾大塊的內容。
在基礎設施的硬件方面，可以説是我們有行業中最豐富的軟硬件的基礎設施，包括從幼兒園階段的實體編程的機器人，到一些可編程的電子積木，到金屬的DAI搭建平台，到一些開發板，甚至是3D打印機和激光切割機，激光寶盒可能是國內把工業界的激光切割機做到教育和消費級別的，讓小孩子都能夠用到這樣一個智能的激光切割機。所以我們有最豐富的軟硬件的基礎設施。
基於我們的基礎設施，編程工具，包括構建工具，我們去構建了一個能夠覆蓋4-18歲的這樣一個體系化的STEAM課程體系。我們的硬件產品更多，為什麼會有這麼多的硬件產品？其實是從教育的本身出發，從孩子本身的需求出發，各個年齡段需要什麼樣的東西，我們先開發什麼樣的硬件產品。
我們的MakeX機器人比賽，可以説是國內國際化最高的一個機器人賽事。我們從2017年開始做，當時只有300個人的隊伍，到了2018年我們就有3000多支隊伍，到了2019年我們就有一萬支隊伍來參加我們這個比賽，中間30、40%是海外的隊伍。所以短短的3年時間，MakeX比賽應該是最具國內影響力的青少年機器人賽事。
面對線上的衝擊，線下的STEAM教育機構我們應該怎麼去應對？在線教育真的是來勢洶洶，拿了非常多的錢。如果教育的目標只是知識的傳遞，我覺得線上的商業教育無疑是最高的。我覺得如果線下機構和線上硬拼知識的傳遞，線下是很難有機會的，因為線上有更好的內容、有更大規模的學生，可以融更多的錢，可以招更好的老師，做更精美的內容。老師可以給一萬名學生上課，不像線下的機構教師水平非常受限。線上因為它有集中化的優勢，所以它可以砸錢去拿最頭部的師資和內容，另外它還有數據和AI，也是非常強大的一個武器。以及還有時間和空間上的便利性。所以如果教育的目標只是知識的傳遞，線上的教育毫無疑問是最高的，這也是為什麼現在在線教育這樣如火如荼。
那線下怎麼辦？這麼多的線下機構該怎麼辦？就像我説的，教育遠遠不只是知識的傳遞，線下機構的優勢其實在STEAM教育裏會得到更加充分的發揮。我剛才説了，STEAM教育和傳統的學科教育不一樣。傳統學科非常方便在線化，老師可以在線上，也可以在遠程，不需要任何的硬件和軟件。而STEAM教育需要硬件和軟件作為基礎設施，而這一點很多時候是線上沒有優勢，所以在這方面，其實線下可以去發揮自己的優勢。
首先就是在編程方面，比如結合硬件的編程和純軟件的編程。我很不看好一個模式，就是在線下機構去教純軟件的編程，這個純軟件的編程完全可以在線上做的效率更高。但其實結合硬件的編程，能更好地激發興趣，能夠給孩子創造更大的舞台，因為把數字世界和物理世界打通了，也能夠鍛鍊孩子在現實中解決問題的能力。所以如果你是線下機構做編程，如果你不結合硬件，或者説你不把你在硬件方面的優勢發揮出來，做純軟件的線下編程基本上是死路一條，因為你競爭不過線上的那些巨頭。
另外，線下場景中它還有另外的一些優勢，比如説更多的動手效果。更多的動手創造和效果外化，就是在線下的場景中發揮我們線下的優勢。比如我們有一個教培機構的客户，他就用我們的激光切割機結合木板和電子元器件每一節課做一個作品讓孩子帶回家，他就可以把他的課時從原先的不到一百塊錢，直接翻倍到兩百塊錢，而家長非常歡迎，因為他引入了激光切割機，他讓學生在課上創造自己的東西，然後把成果帶回家。家長能夠看到每節課孩子都帶回來不一樣的東西。
傳統的教育模式是一個老師對很多的學生，而在線下的場景中，其實是可以建立更多的學生之間的互動，在線教育雖然很多在強調學生之間的互動，但是能做到很難。在線下是有機會的，團隊的學習，這其實是非常有效的學習方式。雖然線下我們老師不是最頂尖的老師，但是沒關係，線下的老師成為一個教練就好了。維持好一個秩序，制定好遊戲規則，讓學生之間互相去碰撞，這可能是學生更喜歡，可能效果更好的這樣一個方式。
線下還有賽事的出口。我們有一個合作伙伴，去年在我們MakeX賽事上面，他大概只有8、9家店，在我們這個板塊上的收入就有六百萬。因為線下賽他可以收很高的錢，每一次比賽一萬、兩萬、三萬，這些就是金字塔尖的那些願意付費的人羣，認可這個賽事的價值，他其實願意為孩子花更多的錢，所以一個機構可能很大的收入來自頭部的一些用户。
我們在商場裏面打比賽，也有一個合作伙伴，他把比賽放在商場，一邊比賽一邊做招生，去賣99塊錢的試聽課。他在商場賣了400個，99塊錢的試聽課，所以試聽課的收入可能就有四萬塊錢，還不説後面的轉化。所以線下的比賽，既可以作為一個提供更高客單價，帶來更好收益的增值服務，也可以作為一個招生的入口。
童心制物優勢其實是在硬件。我們其實現在在面向教培這個行業領域，我們之前沒怎麼做教培，現在在制定教培的解決方案，過去我也訪問了非常多教培的合作伙伴，我們去提供產品、課程、賽事，包括課堂管理系統，包括師訓，希望給線下STEAM教育機構賦能。