核心單品提價
次高端白酒有望再迎提價潮
□本報記者 常佳瑞
近日，劍南春對核心單品水晶劍進行價格調整，標價最高提升至433元/瓶。隨着市場不斷好轉，次高端品牌已經不滿足於原先“低價跑量”的營銷模式，水晶劍價格一向被視為白酒次高端價格帶的標杆，水晶劍價格上漲，或為其他二線白酒品牌的價格上漲釋放了空間。
資料圖中新社發 張浪 攝
次高端最大單品提價
劍南春價格調整，在終端陳列方面，規定須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價格標籤，要求不得低於418元/瓶，若有標籤已達到418元/瓶，則在原有標價上提高15元。同時，商超日常標價調整到418元/瓶，電商日常標價調整到418元/瓶，秒殺價不低於398元/瓶，大促時不低於378元/瓶。從這次的提價文件上能夠看出，在終端陳列方面，水晶劍的最高價格或可達到433元/瓶。
2017年1月，在酒企紛紛提價的背景下，水晶劍變相上漲出廠價10元，並將煙酒店的零售指導價提高至370元，當時水晶劍一批價約為315元/瓶。4個月後，劍南春再次發文，要求經銷商供貨價不得低於335元/瓶，同時再次提高終端零售價10元。
對於劍南春的接連漲價，安信證券指出，水晶劍原先出廠價和市場價倒掛，隨着銷售任務的順利完成，目前是劍南春挺價的好機會。在白酒行業，次高端的品牌較少，集中度相對較高，隨着市場的不斷好轉，次高端品牌已經不滿足於原先“低價跑量”的營銷模式。
對於提價是否會對銷售造成影響，有業內人士指出，這一舉措機遇與風險並存，隨着中秋、國慶旺季臨近，選擇在這個時間節點提價市場壓力稍小，如果這次提價市場的反應比較好，劍南春將率先進入400元價位區間。而作為最早“茅五劍”的一員，隨着茅台、五糧液的價格一路上漲，劍南春在此時挺價也是維持品牌位置的需要。
小步快跑提價不斷
劍南春水晶劍一直是次高端價格帶的核心單品，水晶劍價格一向被也被視為白酒次高端價格標杆，業內人士表示，水晶劍價格不提升，次高端天花板無法上移，其他對應名酒便不敢漲價；隨着水晶劍價格上漲，其他名酒的價格進一步打開了釋放空間。
目前，二線名酒主要為劍南春、郎酒、洋河夢之藍、洋河天之藍、青花汾酒、水井坊、捨得、酒鬼酒等，多數品牌核心產品均定位為次高端白酒。本輪白酒行業復甦給這些名酒企業提供了從“低價走量”向“漲價走量”轉變的機會。
事實上，次高端名酒一直以“小步快跑”的模式在提價道路上互相追趕。7月份，水井坊曾向全國省級總代發出了關於產品價格調整的通知，將上調產品價格。其中，主力高檔及中高檔產品典藏、井台及臻釀八號出廠價分別上調15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。自今年2月底開始，郎酒先後3次調價紅花郎，並接連調整核心聯盟商供貨價格和“買贈政策”，將旗下紅花郎等產品價格上調20元/瓶-100元/瓶。沱牌捨得則調整捨得酒價格體系，包括聚焦渠道各環節的價格提高、打擊低價傾銷等。
招商證券指出，高端白酒漲價是由需求改善拉動，中檔白酒漲價是企業改善渠道利潤的營銷策略。在企業和渠道均有更大利潤空間後，未來幾年的加速增長值得期待。