阿里入股蘇寧線上線下聯姻重頭戲 阿里新動作不斷電商硝煙四起
【阿里入股蘇寧】【新聞閣2015年08月11日訊】電商之間的大戰硝煙四起，阿里入股蘇寧，究竟這兩巨頭之間的聯姻能否長久，又是為了啥而聯盟?阿里入股蘇寧，事後，據一位阿里公關人士的説法，為了保密，不但阿里自己的公關和公司簽了保密協議，阿里入股蘇寧最新消息，就連負責發佈會接待安排的會務公司負責人也簽了保密協議，不得提前對媒體透露半個字。
在“京東43億元入股永輝超市”、“沃爾瑪全資控股1號店”後，又一樁電商巨頭和線下零售巨頭的聯姻浮出水面：這次“入洞房”的是阿里巴巴和蘇寧雲商。昨日，阿里巴巴集團宣佈將投資約280億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東;而蘇寧也將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份。
在業內看來，“蘇寧巴巴”的強強聯合無疑會影響中國零售業業態融合速率，加速中國零售產業的全產業鏈與全渠道的打通，O2O等線上與線下資源如何整合將成為這場豪門戀情的未來看點。
■新快報記者 陳慶麟
張近東和馬雲2個月“結親”
根據蘇寧雲商昨晚的公告顯示，此次阿里擬入股的非公開發行價格為15.23元，而蘇寧雲商停牌前的收盤價為13.79元，這意味着此次蘇寧雲商定增價格比當前價格溢價10%。
從股權結構來看，本次發行完成後，蘇寧雲商集團董事長張近東本人直接持有蘇寧雲商股份比例由26.44%下降至20.97%，但其將直接和間接合計持有公司24.29%的股份，仍為公司實際控制人。而阿里旗下的淘寶(中國)軟件成為蘇寧雲商第二大股東。據雙方簽署的附條件生效股份認購協議約定，本次發行完成後，蘇寧雲商董事會的人數不超過9名，淘寶方面有權提名最多2名非獨立董事，並可成為公司董事。
而這樁涉及總金額達到420億元的“聯姻”，只用了2個月。“這件事上，我們只見過兩次面，但可謂是心有靈犀，所見略同。”張近東用“水到渠成”來形容此次蘇寧和阿里的結合。“雙方最初接觸是從兩個月前開始，我和馬雲均認為認為線上線下合作一定是未來的發展趨勢。”
“未來20年、30年，像阿里這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，是不會有未來的。”昨日現身的阿里集團董事局主席馬雲也表示，從去年開始，阿里已經大量地投入對線下企業的關注。在馬雲看來，互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，互聯網經濟不是虛擬經濟，而必須把虛和實結合在一起。
新聞閣：http://www.xinwenge.net/蘇寧線下全面對接天貓線上
業內分析認為，各取所需正是此次蘇寧和阿里線上線下合作的最根本的原因。
“阿里在線上零售的佈局已經趨於成熟，擁有最大的互聯網零售平台資源，覆蓋全國乃至東南亞的廣泛用户羣。但在仍主導中國零售產業發展的線下資源方面，卻捉襟見肘。”易觀國際分析師卓賽君表示，通過與蘇寧合作，可以幫助阿里深化三、四線城市的品牌影響力，加速渠道下沉;建立在傳統3C家電領域供應商與客户羣之間的影響力，獲取更多話語權。此外，阿里還獲取了蘇寧完善的物流與門店展廳資源，優化阿里用户線下體驗。至於蘇寧，則可以在這次合作中得到阿里的互聯網品牌資源注入，加速其互聯網轉型速度。流量資源注入後，可以改變蘇寧傳統零售渠道形象。而阿里加速蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來客流增益，阿里百貨供應商資源注入，加速蘇寧超市等平台部分的建設等都是看點。
對此， 阿里集團CEO張勇透露，很快蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強組合;蘇寧多年打造的線下配送安裝服務體系將為菜鳥合作伙伴，服務所有淘寶、天貓消費者和商家;蘇寧覆蓋全國所有重點城市地區的1600多個線下門店也將與阿里全線打通。其更強調，要協同所有的合作伙伴，幫助各行各業，通過互聯網工具，優化生產流程、縮減渠道成本、建立連接消費者的新通路。
“蘇寧巴巴”與京東的競賽
無獨有偶，就在阿里入股蘇寧雲商之前，京東上週末也剛剛宣佈43億元入股永輝超市，而更早之前則是沃爾瑪全資控股1號店。電商巨頭頻繁和線下零售巨頭結合，讓人似乎又嗅到O2O競賽的火藥味。
“這代表電商玩法變了，開始合縱連橫。”DCCI互聯網數據中心創始人胡延平表示，阿里牽手蘇寧，衝擊最大的就是京東，因為合作內容針對的是京東的核心業務——家電板塊。“從電商格局方面來看，目前投資人看重的是業態走向以及整個格局，而不是財務報表以及盈利狀況。但從佈局上來看，阿里的這步棋很到位。”
不過，知名互聯網人士方興東則代表了市場上另外一派觀點，“這種土豪式的抱團取暖，除了進一步把數字搞大之外，既沒有任何技術含量，也沒有商業模式上的創新，更無助於創業創新生態的改善。”因此，未來阿里與蘇寧新生態如何落地，才是這場O2O“豪門戀情”的真正看點。
■記者手記
企業巨頭聯姻
玩得比娛樂明星還娛樂
向媒體放料、面對疑問否認加撒謊、搶競爭對手頭條……這些在娛樂版能看到的手段 ，竟然全被產經線的記者們遇到了。昨日阿里和蘇寧雙雙在下午4點30分宣佈交叉認購股份的協議，而前期“男女主角”的保密功夫更讓這場豪門戀情賺足了眼球。
據説這次蘇寧請了300多名記者，規模空前，提前給記者們的新聞邀請是“‘互聯網+ 零售’紫金峯會”，因此很多媒體人以為出席這屆峯會的巨頭除了蘇寧雲商董事長張近東之外 ，還有萬達集團董事長王健林等業界巨頭。與此同時，阿里方面則突然於上週五向媒體發出邀請函，由頭是發佈未來戰略，只是內容不詳。蘇寧邀請的記者屬於家電線記者，而阿里邀請的記者們則專注於互聯網行業，雙方几乎沒有太大交叉。不僅如此，為了避免提前暴露，前者發佈會地點選在南京，而後者則將目的地定為江蘇鎮江。於是，數百位家電及互聯網界記者就這麼着被忽悠着從全國各地趕來。
直到昨日中午，才有媒體從蘇寧發佈會現場收到小道消息稱，下午即將宣佈阿里入股蘇寧事宜。此時距離阿里媒體發車時間尚有半小時時間。為了旁敲側擊消息真實性，開始有記者向阿里公關人員詢問乘坐的大巴是否駛往南京，甚至試探性詢問如果路途遙遠，請讓媒體先上廁所免得路上耽誤時間。結果得到的回覆是，“路途不遠，全程無尿點”(從鎮江開車至南京，需時1個半小時左右)。於是，記者們的朋友圈裏就被有關這場豪門戀情的猜測刷了屏。
事後，據一位阿里公關人士的説法，為了保密，不但阿里自己的公關和公司簽了保密協議，就連負責發佈會接待安排的會務公司負責人也簽了保密協議，不得提前對媒體透露半個字。
當然，淘氣的也不止阿里蘇寧，8月7日京東剛剛宣佈入股永輝超市，第二天就傳出劉強東和奶茶註冊結婚的消息，雙喜臨門又迅速在娛樂至上的時代獲得各大媒體的頭條版位。
只是，上完頭條之後，豪門戀情是否都能白頭到老?