陳棣耿(右)和舅舅在打包水果
90後小夥趕上“大眾創業”新浪潮
互聯網上賣水果 年銷售額從20萬增長到500萬
本報訊 9月29日凌晨4點，海口瓊山區城南一橫路一棟居民樓中，燈火通紅。陳棣耿和他的員工們正在忙碌地把一箱箱水果搬上貨車，準備趕到美蘭機場發早上六七點的空運，讓外省的客户在當天就可吃到新鮮水果。
近年來，海南將扶持小微企業和發展互聯網產業作為“大眾創業、萬眾創新”的方向。90後小夥陳棣耿中職畢業後，嘗試做電商和微商，專賣海南水果和土特產。在“大眾創業”的浪潮中，他從零經驗開始創業，如今年銷售額已增長到500萬元。記者 鍾起的 文/圖
畢業後開網店賣海南水果，以誠信為本
陳棣耿是海口人，1991年出生。2012年，陳棣耿從海口市第一職業中學計算機會計專業畢業後，在一家公司當實習話務員。後來看到身邊有朋友開網店賣海南水果，陳棣耿也心動了。“當時看到一些農户種了水果，卻賣不出去，我就想着自己開一家淘寶店，專賣海南水果和土特產，把家鄉有特色的東西推銷出去。”陳棣耿説。
血氣方剛的陳棣耿説幹就幹，從公司辭職後，他開起網店，做起微商。“當時的海南水果市場還沒有現在這麼火，但我認為市場有潛力。”回憶起創業初期的經歷，陳棣耿説，剛剛創業時，訂單很少，為了儘快把口碑打出去，他發貨不計成本，有訂單就發空運。
從創業做電商和微商開始，陳棣耿就給自己定下“規矩”，凡是客户的訂單，品質第一，“一些壞的、爛的寧願丟掉也不能發給客户。發貨時，我們還首創真空打包，確保水果完好送到客户手中。”陳棣耿説。
2016年9月1日，海南全面試行“五證合一、一照一碼”登記制度改革，比全國統一推行時間提前一個月。為了讓自己的網店走上正軌，陳棣耿註冊了海南耿直信農業發展有限公司，打出“耿直信”品牌。“營業執照辦理很方便，多證合一，辦證時不用東跑西跑，這樣能夠將更多的精力放在業務上。”在陳棣耿堅守誠信，腳踏實地的堅持下，他的網店慢慢吸引了許多回頭客。
每天有上千個訂單，專門僱了8名老鄉來幫忙
隨着訂單不斷增加，收貨、接單、聯繫快遞、發貨都要自己動手。遇到椰子銷量好時，為了及時發貨，陳棣耿砍椰子殼就要忙碌到通宵。眼看訂單越來越多，一個人根本忙不過來，陳棣耿便動員舅舅王映杲和表哥吳挺仁加入，到後來還從老家請了8名老鄉專門負責打包，解決大家的就業問題，“員工的工資是3000餘元，比在家幹農活或在外面打工強多了。”
“我們幾個‘股東’三天兩頭要跑龍泉、龍橋、永興等鄉鎮甚至到各市縣果園去收水果，瞭解各種水果的生產特點，確保原生態。”陳棣耿説，從椰子、澳芒、火龍果、百香果、荔枝、龍眼、檸檬，到木瓜、菠蘿蜜、木薯、地瓜、黑豆……凡是具有海南特色的水果和土特產都在賣，“特別是像菠蘿蜜、木薯、黑豆之類的，利用我們的優勢幫農户解決銷路，村民們沒想到這些以前只能挑到鎮墟上零賣的東西，竟然在網上能賣這麼好。”陳棣耿説。
海南荔枝上市時間比較早，為此每年一到荔枝季節都會是“爆款”產品，每天要發貨五六千件。為此，在荔枝季節，陳棣耿都會請30多名工人專門負責打包。“7月到10月是海南水果的空檔期，水果較少，屬於‘淡季’，這段時間外省水果集中上市，但我們每天仍有近千個訂單要發貨。”
今後將引進外地特色水果，讓本地消費者“嚐鮮”
創業初期，陳棣耿的網店年銷售額只有20多萬元，後來訂單一年比一年多。今年以來，銷售額已達500萬元左右。説起利潤，陳棣耿也坦承，水果行業不屬於暴利行業，利潤僅在10%左右。但是，能做到薄利多銷，能解決一些鄉親的就業問題，他已經很知足。
談及將來的發展，陳棣耿已做好長遠規劃：不僅要賣出去，還要請進來。為此，8月份時他和家人專門去杭州考察，與全國各地的水果同行互相交流、學習營銷、洽談合作，不僅在當地找了一些水果代理，還將在今後引進對方產地的特色水果，讓海南的消費者品嚐真正從源頭過來的水果。