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有人對地上掉的一毛錢毫不理會，卻忙着去搶微信裏同樣價值的紅包。為什麼？塞勒會告訴你，因為人人心裏都有好幾本賬。在他看來，這些“反常”卻是正常，因為人類心理模式存在着弱點。
在剛剛獲得2017年諾貝爾經濟學獎的芝加哥大學理查德·塞勒教授的課堂上，學生們參加考試的滿分不再是慣常的100分，而是137分。
這樣考完，連剛及格的學生都挺開心，因為他們看到的卷面成績有80多分。不過，教授最後填上成績單的評等依然是C，和百分制中考到60分一樣。
塞勒在其著作《“錯誤”的行為》一書中寫到這個案例，以此説明他學術研究所指向的結論：人作為所有經濟活動和決策的主體，會受到各種心理作用的影響，理性不足，經常“犯錯”。而通過一些設計和“助推”，有助於解決問題，更好決策。
他也是心理分析專家
“通過探究有限理性、社會偏好和缺乏自我控制的後果，塞勒展示了這些人類特徵是如何系統地影響個人決策和市場結果。”瑞典皇家科學院在宣佈他獲得今年諾貝爾經濟學獎的時候這樣説。
有限理性是指人們在作決定時，會通過建立多個不同的“心理賬户”來簡化經濟決策，同時傾向於狹隘地考慮單個決定的後果，而不是整體效果。這一理論可以解釋，為什麼人們在擁有某件物品時會比沒有時更看重其價值。
社會偏好是指人們在作決定時不僅出於趨利心理，還會考慮社會公平。這既可能是出於維護正義，也有可能是因為嫉妒。消費者對公平的關注會反對企業在需求增加時漲價，但卻不會阻止企業在成本上升時漲價。
諾貝爾經濟學獎公佈當天，官網發佈了一個很有意思的投票：你是否認為新年計劃總是難以落實?72%的人選擇了“是”。塞勒的研究揭示，人們通常缺乏自我控制，總是屈服於短期誘惑，讓長期計劃落空。而他在不斷探索“助推”方法，幫助人們更好地實現自我控制。
頒獎方説，塞勒是這個領域的先行者，他的研究不僅對個人有幫助，對整個經濟市場的研究和決策也很有啓示。“他讓經濟學更符合人性，讓人們更好地做出決策。”諾貝爾官網這樣介紹。
曾長期被視為“學術叛徒”
“我們和《星際迷航》那個理性至上的斯波克是不一樣的。塞勒將對人類經濟及決策行為的分析從高高在上‘象牙塔’拽回到現實的艱難之旅。他和具有‘理性經濟人’前提的傳統經濟學進行着激烈的思想鬥爭。”
針對塞勒著作的書評中出現了上述文字。正是長期對生活中那些反傳統理論的現象深入觀察和思考，讓塞勒伴隨着行為經濟學的成長，從邊緣走向主流，讓經濟學分析更加符合人性，更加具有現實價值。
羅伯特·席勒，這位曾經預測到金融危機爆發的經濟學家這樣評價塞勒：“過去30年，經濟學領域正在發生一場最重要的革命，他就是這場革命的中心人物。”
儘管行為經濟學已經成為經濟研究中的“顯學”，但它曾不為主流所容，今年已經72歲的塞勒也長期被視為“學術叛徒”。
1980年，塞勒完成第一篇學術論文《消費者選擇的實證理論》，之後屢遭大型期刊退稿。如今，這篇文章卻在2014年成為相關領域中被引用居首的經濟學論文。
行為經濟學，這種把行為分析理論與經濟運行規律，心理學與經濟學有機結合的理論，正不斷髮現傳統經濟學模型中的錯誤或疏漏，進而修正主流經濟學的不足。
而塞勒，這位曾默默地在辦公室黑板上列出非理性行為的學者，已經成為著名的芝加哥大學布斯商學院的行為科學與經濟學教授、決策研究中心主任。他在2015年還開始擔任美國經濟學會主席。
然而，塞勒看到了人性的流變和複雜，他的研究領域也因此精彩不斷並充滿挑戰。“要建立一個把普通人放在重要位置的豐富的經濟學學科，這一任務還遠未完成。”他這樣對媒體説。
跨界出演奧斯卡獲獎電影
“滿頭銀髮的塞勒形象挺棒。”曾有美國媒體這樣報道，認為他是一個顛覆了人們對傳統學者刻板印象的人。
塞勒曾跨界演過電影。在2016年奧斯卡獲獎電影《大空頭》中，他就出現在拉斯維加斯賭場。他在電影中有一句台詞：“把人想象成以邏輯指導行為的動物，實在是瘋狂之舉。”
而在朋友看來，“塞勒之所以特別，因為他是一個很懶惰的人。”他在接受媒體採訪時也承認，自己懶惰且不擅長數學，對哲學議題也不太有耐心。
其實諾獎得獎者的介紹中還遺漏了一些有趣信息。塞勒和別人創建了一個基金公司，專門關注美國小企業股票投資，其“贏道”就是利用其他投資者的非理性買賣造成的股價偏差。
“非理性”始終是和塞勒緊密相連的關鍵詞。“怎麼花掉900萬瑞典克朗的獎金？”電話那頭的他思考了一下，“根據我的理論，當然是怎麼不理性怎麼花了！”
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