編者按：Gleb Budman是雲存儲公司Backblaze的聯合創始人兼CEO，他是一位連續創業者，Backblaze是他的第6個創業項目。在這篇文章中，Bleb以Backblaze為例，分享了創業公司要想更好地與巨頭進行競爭，必須善用創業公司擁有的9大優勢。能否利用好這些優勢將決定着你是很快就會被巨頭幹掉，還是會在與巨頭的競爭中存活下來並最終成長為另一個巨頭。
可能你的創業公司進入的是一個全新的領域，市場上沒有其它競爭對手與你競爭，尤其是沒有行業巨頭的競爭。但大部分創業公司都需要與市場上已有的大公司進行正面競爭。面對巨頭競爭對手的競爭，你需要想出一個更好的“捕鼠器”，而不是第一個捕鼠器。
這正是Backblaze曾經面臨過的挑戰。在這篇文章中，我將主要分享自己在與行業巨頭公司的競爭中學到的幾條經驗。
Backblaze vs. 行業巨頭
與市場上那些規模比你大很多的老牌巨頭公司競爭可能會讓很多人望而卻步。創業公司如何才能與這些老牌巨頭公司的競爭中勝出呢？
首先我簡單列一些Backblaze面臨的巨頭競爭對手都有哪些：
（1）在我們剛剛創辦Backblaze的時候，我們提供的在線備份服務，當時市場上提供在線備份服務的公司有的都發展十多年了，即使創辦時間沒那麼久的比較新興的公司也都已經成功融資數千萬美元了。
（2）當我們開發存儲服務器的時候，當時市場上已有的巨頭競爭對手包括EMC、NetApp和Dell，它們中的每一家公司的市值都超過100億美元。
（3）當我們發佈雲存儲產品B2的時候，我們的直接競爭對手就包括Amazon、Google和Microsoft。這些公司中的任何一個都足以讓每一個創業公司膽戰心驚。
對於一家白手起家、沒有太多融資和資金預算的創業公司，我在與這些行業巨頭公司的競爭中學到了什麼呢？
要定義你自己的成功，不要讓巨頭定義你的成功
很長一段時間以來，蘋果都將Apple TV視為是一個“業餘愛好”，而不是將其視為一項值得投入的真正的產品，因為Apple TV無法每年為蘋果帶來數十億美元的營收。對於一家年營收過百億美元的公司而言，如果一項新業務每年只能為公司帶來5000萬美元的營收，那麼這項業務就不值得真正去投入。然而， 對於一家創業公司而言，年營收做到5000萬美元卻可以是一項非常成功的業務的開始。
學到的東西：不要讓巨頭公司設定你的成功標準。
與巨頭公司相比，創業公司擁有的九大優勢
巨頭公司當然擁有很多的優勢，他們有更多的錢、更多的人、更多的資源、更大的市場、更大的規模等優勢。作為創業公司，如果你按照這些巨頭的打法，與他們面對面較量，你勢必很快就將彈盡糧絕、關門歇菜。創業公司失敗的常見原因是嘗試為產品加入更多功能特性、進入更多的市場、在市場營銷上花費過多等類似的方法，在這些方法中，規模和資源是成功的主要決定因素，而這兩點通常都是創業公司所不具備的。
不過，創業公司也是有很多巨頭公司所不具備的優勢的。作為一家靈活敏捷的創業公司，你可以充分利用這些優勢來取得成功。下面讓我詳細介紹一下創業公司在與巨頭競爭中可以從分利用的九大競爭優勢。
（一）專注
你很難通過一個單一的業務將年營收做到100億美元，大多數巨頭公司都是有一個非常廣泛的業務組合的，為每一個業務都提供多種產品，並且同時瞄準多個市場的不同客户羣體。這麼做將會不可避免地增加了業務的複雜性，同時也會分散管理層的注意力。
創業公司的一個優勢是能夠確保公司裏的每個人都能夠做到非常地專注，通常只專注於一個單一的任務、產品、客户羣體和市場。以Backblaze為例，我們的競爭對手的業務範圍非常廣，從銷售從廣告到Zantac藥品，同時還會在雜貨和運輸領域進行投資，但我們Backblaze自己則只專注於雲存儲。這意味着我們公司所有的人都專注於我們的雲存儲業務。你們公司專注的業務是什麼呢？
學到的東西：讓你公司裏的每一個人都專注在同一個業務上，並確保在這個單一業務上的表現超過那些巨頭公司。
（二）將缺乏規模視為一個優勢
你可能已經在很多地方讀到過硅谷創業教父Paul Graham説過的一句話：“做無法規模化擴張的事情。”有很多具體的事情是你可以做的，因為你沒有巨頭公司一樣的規模。你要做的是將缺乏規模作為你的一項優勢。
在我們尋找數據中心空間時，我們擁有的選擇空間比我們那些龐大的競爭對手要多得多，因為可以容納100個機櫃的可選空間場地要比可以容納1000個機櫃的可選空間場地要多得多。通過一些搜索，我們就可以找到更好、更便宜的數據中心空間。
當泰國的洪水摧毀了大量工廠，導致世界上的硬盤供應急劇下降，價格上漲了三倍，我們開始通過“硬盤保收”（drive farming）的方式來降低價格，這看起來有點瘋狂，這是巨頭公司絕對不會做的事情，但這種方法卻能夠讓我們的價格保持不變。
我們公司的首席雲計算官Tim之前在Adobe工作。由於Adobe公司龐大的規模，他們推出的任何新產品都需要在全球市場同步推出多種語言版本。一旦產品發佈，他們就有了規模。但是，這些巨頭公司推出任何新產品都是極具挑戰性的。
學到的東西：用自己缺乏規模這個特點去挖掘和利用那些巨頭公司所無法利用的機會。
（三）打造一個更好的產品
關於這一點，大家應該都明白。如果你打算以同樣的價格向同樣的客户提供同樣的產品，為什麼要這樣做呢？記住，更好的產品並不是總意味着是功能更多的產品。下面是我們採用的用來打造更好的產品的方法，即使你不是大公司也可以這樣做。
所有在線備份服務都要求客户選擇在備份中包含哪些內容。我們發現這對用户來説是很複雜的一件事，因為他們通常不知道自己究竟需要備份哪些東西。我們改變了這個模式，讓用户備份所有東西，如果用户需要的話，也允許他們排除一些不想備份的東西，但這不是強制的。這種方法減少了產品的功能數量/可選項，同時又能夠讓用户更方便、更容易地使用這款產品。
這麼做並不需要你是一家很大的公司，也不需要你有很多資源，它只需要你能更深入地瞭解客户，想想不同的解決方法。打造更好的產品是創業公司擁有的一個最經典的競爭優勢。
學到的東西：深入挖掘並瞭解你的客户，這樣才能為客户提供一個更好的“捕鼠器”。
（四）提供更優質的服務
你如何才能為客户提供更優質的服務呢？利用好的你的優勢。提升公司的客户服務人員和工程師人員的水平能讓你少走很多彎路。這樣你就能更快地解決產品中出現的問題，並以最快的速度將改善的產品交付給客户。通過Facebook或Twitter蒐集客户反饋可能會更有效。
我們做出的一個戰略決定是：確保公司的所有客户支持員工都是在公司總部辦公的全職員工。這可以確保他們與整個公司保持密切的聯繫，從而確保以最快的速度處理從客户那裏獲得的反饋，更高效地與客户進行雙向溝通，最終更高效地解決客户的問題。
創業公司擁有更小的團隊和更少的團隊層級，這能夠讓內部溝通更加快速和順暢，從而提高客户的滿意度。創業公司有更多選擇去做一些無法規模化的事情，比如在一個特別的情況下幫助客户解決一個問題，這樣有助於提高客户忠誠度。
學到的東西：通過建立清晰的內部溝通機制，這樣你才能為客户提供更好的服務。
（五）去除一切冗餘的東西
在確定了EMC/NetApp/Dell提供的行業標準的存儲服務器對我們打造自己的雲儲存而言價格太高之後，我們決定建立自己的基礎設施。很多人表示，我們想直接與那些市值數百億美元的行業巨頭公司競爭，這太瘋狂了，大家也不相信我們能打造一個成本更低的存儲服務器。然而事實證明，打造成本更低的存儲服務器不但是可能的，而且並沒有我們想象得那麼難。
我們的關鍵秘訣是什麼呢？去除一切不必要的東西。EMD和其它的行業巨頭打造服務器的目的是為了銷售給其它公司用於不同的使用場景和目的的。Backblaze需要的是僅僅供Backblaze自己使用的服務器，因此只有一個單一的使用場景。因此，我們可以通過將每個服務器中冗餘的部分去除，讓它成為能滿足我們定製化需求的服務器，同時可以使用一些性能沒那麼高的組件（因為我們可以通過運行並行服務器來實現高性能）。
你的客户和客户用例都不需要哪些東西呢？通過去除一些不必要的東西可以降低你的成本和產品複雜性，同時能讓產品更好地滿足客户需求。
學到的東西：不要老想着“我能在產品中增加什麼巨頭競爭對手產品所沒有的功能”， 要思考“我們能去除產品中哪些不必要的冗餘功能”。
（六）不管是網站、產品和定價等，都儘可能做得讓用户容易理解和使用
你還記得你有多少次訪問了一個大公司的網站後，特別是那些不以消費者為中心的網站，最後只能無奈地關閉網站，只是想説：“這都是什麼鬼？看了你們網站後我依然不明白你們公司到底在做什麼的。” 因此，一定要確保你的網站內容是清晰明瞭、容易理解的，同時要讓你的產品和定價儘可能做到簡單，這能大大提高轉化率和客户滿意度。如果你能將產品、網站和定價等做得讓用户更容易理解，理解難度是之前的二分之一，那麼你就能將轉化率提升2倍，這樣你的獲客成本將變為原來的二分之一。
提供無限的數據備份並不在於提供更多的存儲空間，而在於讓用户能更容易使用。因為用户是不知道自己需要備份多少數據的，按每GB收費意味着他們是不會知道成本的。提供無限的數據備份意味着能夠讓用户不用去操心存儲空間，這樣他們就能更加放鬆。
客户喜歡簡單容易的東西，而創業公司更容易給客户交付一些客户容易使用的產品。不管是在網站設計、市場宣傳材料、定價、產品還是其他任何與用户互動的東西，都要儘可能做得用用户容易理解、方便使用，並將其作為你的一個優勢。
學到的東西：易於使用並不是一個口號，它是一個競爭優勢。要認真嚴肅地對待它，就像你對待產品的其它功能特性一樣。
（七）不懼怕風險
很顯然，有一些風險是不值得去冒的。很多大公司，尤其是上市大公司，迫於華爾街在營收等方面的給他們施加的壓力，他們本質上是非常懼怕風險的。要利用自己的風險承受能力去開拓機會，並隨着公司的擴張調整自己的風險承受水平。在你創業的第一年，你的公司可能會有無數倒閉和蒸發的方式。不要害怕風險，有的風險可能會讓公司業務下跌20%，但如果嘗試成功的話，將能夠讓公司業務實現指數級增長。
在我們的服務器中使用消費者級的硬盤有可能會給我們帶來多年的痛苦，但是消費者級的硬盤的價格是企業級硬盤價格的一半。那些行業巨頭公司肯定是不會考慮在服務器中使用消費者級的硬盤的。但是事實證明，使用消費者級的硬盤卻讓我們公司受益良多。
學到的東西：將勇於冒一定的風險視為一種優勢。
（八）保持開放
公司的規模越大，它就越想隱藏一些信息，越做不到開放。其中有很多原因，部分原因是由於對上市公司的監管要求導致的，但更多的時候是公司文化上的原因。在他們看來，分享和公開一些信息可能會導致一些問題的出現，所以他們乾脆就不公開這些信息。對於很多大公司而言，所有外部溝通都被視為一種公關，對外溝通的稿件內容需要經過多個團隊的輪番編輯和批准。然而，客户通常都是非常渴望得到信息的。此外，分享信息有助於得到客户的信任、理解和支持。
我自己在我們產品發佈之前就開始在Backblaze官方博客上分享很多公司及產品方面的文章了。當我們在博客上分享我們的Storage Pod並將產品的設計進行開源的時候，很多人都認為我們分享這些信息是瘋狂的做法。但這對我們來説卻是一種變革，它能讓Backblaze迅速成為存儲技術領域的思想領袖，並讓大家知道我們是如何能夠做到以如此低的成本提供我們的雲存儲服務的。
過去很多年裏，不管是對公司內部，還是對公司外部，我們已經打造了一種開放的文化。開放公開的渠道有很多，包括公司官網博客、與媒體的溝通、Hackers News和Reddit等社區。我們經常會被問到這樣的問題：“你們為什麼要分享這個東西？” 因為在我們看來，只有做到持續的開放才能建立真正的信任。這種開放的文化對巨頭公司而言是一種難以置信的挑戰。
學到的東西：開放和分享有助於更好地建立信任和打造品牌，這是巨頭公司做不到的。
（九）對待客户時要有人情味
隨着公司的增長擴張，公司內部還能做到與客户保持溝通的創始人和高管將會越來越少。在客户眼裏，創建了這家公司的創始人開始變得更加隱蔽，公司對外使用的語言也讓人感到更加“官方”、沒有人情味，客户們開始覺得他們在和那些老套的、高高在上的大企業進行溝通。將人情味作為你的一個優勢。從我們公司創辦的第一天起，公司官方網站的“關於我們”的頁面上就列上了公司所有合夥人的信息和我個人電子郵件地址。儘管和我們幾個合夥人聯繫並不應該是客户獲得客服支持的第一途徑，但是我想表明的是，我們幾個合夥人是密切關注我們為客户提供的服務的。如果我們什麼地方做得有問題，我想知道究竟是什麼地方出了問題。
為了擴大規模，有一套流程和程序是非常重要的，但有些問題是一個成熟的流程無法解決的。雖然我們希望員工能夠遵循流程，但我們仍然鼓勵他們要有人情味，並努力做正確的事情。如果才能在流程和人情味間做好平衡呢？要讓你的員工有安全感。如果員工有安全感，他們就會更有人情味。
如果你的客户是一個普普通通的個人消費者，他們是喜歡被當作一個真實的人去對待的。即使你的客户是一家公司，背後的採購決策者依然是人。
學到的東西：有人情味是與那些傳統冷漠的企業機器的終極對立面。
打造一種在擴張中也能持續保持這九大優勢的企業文化
你的目標肯定也不是一直與巨頭競爭，而是有一天能自己成為巨頭。這是否意味着到那時你將失去所有這些競爭優勢了呢？有些優勢確實會喪失，但並不會喪失全部優勢。其中的一些優勢是與公司文化密切相關的，如果你從一開始就把這些優勢融入到公司文化中，並且在規模化擴張的時候保留住這些優勢，那麼你就可以在自己成為巨頭後依然擁有這些優勢。
特斯拉現在就依然是一家有人情味的公司，而馬斯克也經常在Twitter上與用户互動。蘋果依然在繼續通過他們的Genius Bar為用户提供優質的服務。如果你在規模化擴張的時候失去了這些優勢，那麼你在成為巨頭後依然會有其他優勢，比如資金、人才、規模、資源等方面的優勢。當然，也會有一些野心勃勃的新興創業公司對你虎視眈眈，試圖趁你一不留神將你幹掉，因此一定不要沾沾自喜。
編譯組出品。編輯：郝鵬程。
白帆和邱志翔是一對90後“明星臉”情侶，一個模仿范冰冰，一個模仿羅志祥。因外形酷似范冰冰，白帆從2015年開始參加各種模仿秀。邱志翔是福建廈門人，因為神似羅志祥，出道4年來，他一直進行模仿羅志祥的表演。兩人年收入達百萬。日前，這對明星臉情侶雙雙決定整容，據他們介紹，整容不是為了更像明星，而是為了不再像明星。白帆説：“模仿明星時間長了，越來越發現做自己才更好，我不想再像范冰冰了。”圖為白帆和邱志翔。
白帆今年27歲，兩年前還是河南鄭州的一名爵士舞教練，掙一月4000多的工資。做爵士舞教練期間，白帆就經常受到學生讚歎説“你長得真像范冰冰”。因為相貌與范冰冰很相似，2015年，她開始涉足明星模仿秀，此後一發不可收拾。她説：“剛開始的時候，為了像范冰冰，我還做過面部微整形。”雖然從事演藝事業僅兩年，但白帆的出場費已經達到五位數，兩年來她用模仿秀賺的錢，在鄭州買了房，還給媽媽買了車。圖為白帆模仿范冰冰拍攝藝術照。
同樣做模仿秀出身的邱志翔是白帆的男朋友，兩人因模仿秀演出相遇、相識、相愛。和白帆不同，邱志翔因為聲音和表演風格與歌手羅志祥相似度極高，被星探發現，在2013年出道開始模仿羅志祥。此後他經常出入各種晚會、夜店，做明星臉表演，唱的都是羅志祥的歌。圖為邱志翔演出照。
白帆説有一次她在一個商場演出，結束後走到門口時好幾個男生把她包圍住要跟她合影。“我跟他們解釋了，我只是模仿秀，然後明顯看出那幾個男孩覺得很失望。”那時候她就意識到，模仿明星始終是模仿，要想以後有發展，還是要做自己。她説：“模仿到最後，自己依然是山寨的。”白帆想在面部做一些調整，做自體脂肪面部填充，讓自己的臉更飽滿，而不是更“尖”，手臂也做吸脂手術。
邱志翔也準備做面部填充等多項手術，手術前，邱志翔坦言，這次是他第三次整容：“愛美之心人皆有之，我不怯於承認自己整容過，我只希望我現在的整容，不是為了像羅志祥，而是為了像邱志翔。”
以下為網友評論：
網友“老虎不吃肉”：別人是你永遠複製不了地啊
網友“王哲”：真和假，都是戲子而已。
網友“駐馬店用户66xxxx658”：還真是人以類聚
網友“無未”：真假無所謂了，反正都是哄傻傻的粉絲，有錢賺就行了。
網友“星空宅夜”：呵呵，有錢後的煩惱俺們窮人不懂。
(2017-10-26)
農民種植農作物除了希望有一個好的產量和老天爺的幫忙，最希望的就是有一個好的價格，這樣種植農作物才能真正的賺錢。如今隨着農業信息化的快速發展，越來越多的農民逐漸拋棄傳統農作物，轉向種植、養殖來增加收入。在廣西的農民廖偉就是靠着種植圖中的“黃金果”——砂糖橘，年收入20多萬元。
砂糖橘也是柑橘的一種，因為十月成熟又名十月桔，最早產自肇慶的沙塘村因此得名砂糖橘，鮮美而極甜，口感細膩是柑橘中的佳品，其富含豐富的各類維生素、葡萄糖、果糖、胡蘿蔔素等多種人體所需的元素。食用砂糖橘有着理氣化痰、化痰潤肺、補血等多重功效。
廣西農民廖偉今天29歲，前幾年也是跟大多數人一樣在外面打工，後來回村創業種植砂糖橘，去年做到年入20多萬元，在他們村裏大部分都是種植砂糖橘的，如今他們家種植了30畝地的砂糖橘，以前在外面的幾年，沒掙到什麼錢，這次創業都是借的錢，不過已經還清了，而且自己還買了車。
雖説家鄉一直有人種植砂糖橘的，但當時價格並不高，這兩年的價格上來了，從以前的地頭收購價2塊多到現在的7塊多一斤，這些年廖偉種植的砂糖橘，靠着合理的管理，畝產量也很穩定，這30多畝砂糖橘給他帶來了40多萬元的收入，除去開支純利潤在20多萬元。隨着手機互聯網的興起，他還在自家砂糖橘種植地，搞起了5畝地的採摘園，以22元兩人的方式供遊客採摘，增添了更多的收入
(2017-09-23)
在農村的一個地方，有一個專門養殖梅花鹿，產品深加工、銷售的企業。然而這個企業的創始人是一個80後的農村小夥子李成浩，他出生於普通的家庭，父母都是農民，一直想創業卻不知道要幹什麼，在大學畢業後就一直在村裏的一個普通地方打工。
在後來機緣巧合的一個機會，他在和另一個村裏的同學的平常聊天中得知，該同學所在的農村裏有家一家鹿場，説是專門做養殖梅花鹿的，話題説到這裏，他感到非常的有興趣，於是他先讓他的農村同學先觀察一段時間，而自己也趁着這段時間搜索下資料。
在有足夠的瞭解後，他自己來到了當地的村裏進行考察，瞭解了當地的鹿場的養殖流程，服務等狀況、在交涉到該養殖場的經理劉總後，發現劉總也是80後，他也很理解李成浩的想法，在經過了多次的交談，雙方達成了一個協議。李成浩從當地村裏的養殖場中進了60頭鹿。
在經過一段時間的飼養後，他的鹿場達到一定規模，後面雙方開始合作，從此之後，他的事業也就越來寬了。到了後期，他又和該鹿場進行鹿血酒及產品的開發合作，事業更上一層樓，圖中為鹿血酒的樣品。
李成浩正精心餵養着一羣高大的梅花公鹿。他感慨地説：“再往後，我要讓這些梅花鹿為更多鄉親造福，讓梅花鹿肉飛上尋常百姓的餐桌;
記錄收藏家：我和照片書有個約會
照片書就是一個把照片做成書的項目，它可以幫你把手機、電腦、照相機中零散的照片，按一定的風格主題整理排版，再用專業的印刷機印刷出來。在製作工程，消費者可以根據自己的要求在照片上添加文字和背景，讓照片更有故事更有意義。
照片書項目為什麼在一夜之間火爆微商圈呢?
1.新項目市場競爭小：市場上上賣什麼的都有，面膜、護膚品、私户用品、成人用品、保健品，唯獨沒有照片書這樣一種產品，那麼在這個都在做着同樣產品的時候，照片書代理加盟的出現優勢一下出來，新項目，新產品競爭對手少，同行少，那麼自己的機會自然就大。
2.男女老少都需要市場空間大：情侶之間有很多浪漫温馨的照片，一般大家都是存在手機上，沒有特別的感覺，那麼如果把這些浪漫幸福的瞬間都做成一本雜誌書送給自己的另一半是不是非常有新意了?作為寶媽而言，自己的寶寶就是自己的摯愛，寶寶的每一次成長媽媽都會記錄下來，把這些精彩的瞬間製作成照片書，長期保存，是多麼有意義的一件事情。家裏有父母的，把父母的點滴瞬間記錄下來，把家人一起出遊，吃飯的幸福時刻保留下來做成照片書將是我們任何時候都值得回憶的事情。不管男女老少，看見照片書的展示視頻基本都會心動的，所以市場空間不言而喻。
3.不囤貨壓貨風險小：傳統微商都需要自己囤貨拿級別才可以，風險太大，投資也太大，而照片書不用囤貨壓貨，是我們接單子廠家來做，廠家發貨，而且照片書屬於定製產品根本不需要囤貨，總代理也就158，這樣低的投資人人都能接受，准入門檻低，也方便大家招代理。
4.上手容易操作簡單：作為照片書代理真的是這麼多項目最簡單的一種，自己不用發貨，不需要懂太多專業知識也不需要幫客户設計排班，只需要把客户照片提交給廠家，剩下的事情都由廠家搞定，自己只需要負責宣傳接單就可以了。
5.回頭客多，薄利多銷：照片書38一本還包郵這個價格真的很親民人人都消費得起，很多客户買了一本之後發現很有意思接着追加好幾本，在把寶寶的照片書送給寶寶的長輩親屬留念，有的客户購買之後也覺得照片書好進而轉做代理。所以不管是零售還是代理都好做，如果有什麼不懂的，可以加我文末微信諮詢交流!
適合全職媽媽做的小生意：純天然飯食鮮香劑，海闊憑魚躍
米飯鮮香劑目前在市場上尚是空白，同時是日常消費品，並無淡旺季之分，假如一箇中等城市百萬人口摺合有3萬個家庭，其中有1萬價目家庭使用米飯鮮香劑，並且1天用3資助，每次用量為10克。即：1萬個家庭×30克/每天=300萬克，也就是6000斤/每天，可見市場非常廣闊。本項目可以以家庭作坊式進行生產，以日產2000瓶計：需民房一間;提煉菌多糖的小型實驗室一個;大型加鍋若干個;定購一批刻度瓶、包裝箱及標籤;打碼機一個;需要的工人—提煉菌多糖1人，攪拌工2-3人，灌瓶工2-3人，由標籤、打碼及裝箱需2人，一共需要6-8個工人，流動資金大概要2000-3000元，所以，整個項目投資5000-6000元即可運營。
適合全職媽媽做的小生意：人工除草與經營草坪，播下“錢”途的種子
目前，多國經營草坪的企業已有2000多家，2004年產值達30億元以上。其中杭州市草坪去年的產值達到1億多元，餘杭縣賈家村300多户人家，幾乎家家都經營草坪，每户年收入高達10多萬元。在我國京、滬、穗等地設置辦事處的美、荷、澳等國外的草坪企業，每年從我國獲利數以億計。當前，草坪的社會需求與日俱增，供不應求矛盾突出，經營草坪也有風險：1)行業競爭風險;2)營業風險;3)氣候是影響草坪質量的重要因素，因此，應有一定的應變措施，比如做好備用温室等。
小編微信 644147091歡迎大家互相交流
(2017-07-24)
補課。
地點:魔都。
從業者:四大名校高中教師(語數英物化等)。
每年兩學期，每學期18周，共計36周。
在自己家授課，每次授課20人，每人收費200。
一節課收入4000。
每週授課5次(週六週日下午和晚上，週五晚)，則收入20000。
36周，則收入72w。
以上計算不包括寒暑假。
年入百萬，很難嗎？
(2017-10-19)
看看馬雲創立阿里巴巴初期的視頻，總感覺似曾相識，“我們市場至少百億級別，成就一個十億級別的公司非常簡單，我們做的是極有意義的，我們會獲得應有的社會地位，以及極大的尊重。對我們個人而言，從此獲得了財務自由，甚至更多。”感覺所有的創業公司老闆都會遵循相同的話術。我們可以説他們都擁有着相同的領袖氣質，而思維模式的不謀而合，也沒什麼好奇怪的。
但如果我們把創業項目名稱改成傳銷二字，我們會覺得這就是傳銷的經典套路呀！可能每一個傳銷頭目都是誤入歧途的企業家，每一個企業家也都是合法經營的傳銷者吧！當然，這只是一句玩笑，但我們無法迴避這種高度的相似性。
傳銷是一個被所有人鄙視的模式，因為大部分都能很容易看出它有多不靠譜。創業項目也會遭遇同樣的境遇，因為凡是創業項目，就註定不被大部分人看好。原因其實很簡單，上有皇親國戚盯着，下游BAT虎視眈眈，但凡有好一點的項目，是一定不會落到創業公司頭上的。所以創業項目有50%的成功幾率就值得他們豁出命去了。
無論如何，創業公司老闆對創業項目永遠都信心滿滿，哪怕外界都感覺不是很靠譜。這也是一種無奈。但值得欣慰的是，大眾的觀點對創業的價值影響不大。因為太多歷史經驗告訴我們，大眾只能看清眼前的事情，他們可以被引導，可以被改變，但很難能引領時代。更何況創業項目就是打時間差，等大家都認同了，這個機會窗口不是消失，就是變成了紅海。
創業者總會把未來描繪的極其美好，馬雲成功了，他兑現了他的理想，但回到當年，你不覺得馬雲像是個搞傳銷的嗎？或許他真的遠超常人，他們的成功讓我們對創業者有了一絲敬畏之心。或許他們是對的，我們的搖頭只是因為我們的認知存在巨大差距，我們暫時無法領悟，這是我們的問題，他們依然會朝着成功的方面邁進。
即使出現了很多改變世界的創業公司，但這並不能改變創業公司絕大部分都不靠譜的現實。我們還是要説，感謝他們用實踐驗證了眾多不靠譜的路線，讓最佳路線清晰起來。所以靠譜這事不能靠當下來判斷，只能靠未來去回顧。
對每個創業者而言，他們都認為自己必定成功，這就想每一個彩票玩家，必定堅信自己的算法，這是能繼續玩下去的基礎，如果創業公司老闆信心不是最大的，你如何給投資人信心繼續投資你，如何讓員工更有信心，繼續追隨下去。很多企業怎麼看都很危險，但就這樣的企業最後一瘸一拐的，硬是向前走了很遠很遠，甚至超過了很多看起來很資源很豐富的企業。所以這種信心是極為重要的。
如果硬要説所有創業公司老闆信心都是由內而外的，這也有點不太可信，有時候只是因為這個機會，是他所能把握的最好的一個，他必須博到最後一刻，這種感覺不是那些有眾多選擇的投資人可以想象的。人們常説，“夢想總是要有的，萬一實現了呢？”對創業者而言，最大的幸福就是這個夢還能繼續做，夢碎的聲音是自己無法接受的。
創業公司老闆總喜歡談理想，看着像是把自己搞得和傳銷一樣，其實這只是一種自我激勵的方式，做不到這點是很難去創業的。當然，很多客觀原因也逼得自己必須這樣。如果你和創業公司老闆不談夢想，讓他們談談自己最艱難的時刻，只要他們説出來，都會流淚。能活下來的創業者，在外風光背後，都有跪爬的經歷。這淚水是彷彿在説，"我TM太苦了，不過我TM也太牛了。"以後遇到創業公司老闆，還是對他們好點吧！他們都是有故事的人！
原創內容版權歸興元財務管理（www.x3china.com）所有，請勿隨意轉載。
(2017-09-01)
一位農村山溝土生土長的土家族妹子，現年30歲，她勤勞善良，熱情大方。15年前初中畢業時，兩個妹妹還在讀小學，父母都是老實巴交的農民，母親常年多病，家境每況愈下，因為是家中老大，聰明懂事的她只好含淚輟學了，窮人的孩子早當家，她毫無怨言地分擔起家庭重擔。
18歲那年，正值花季歲月，兩個妹妹也陸續開始上初中，加之母親多病需要長期服藥，家裏種地和養殖的微薄收入只是杯水車薪，根本不夠家中日常開支。同齡人這個時節大多沉浸在五彩斑斕的青春夢裏；對她而言，貧困讓她更加早熟和獨立，貧窮是現狀，如何改變窘境無時不在她腦中盤旋，外出務工是首選也是夢想，徵得家人同意，在居委的熱心幫助下，她參加了當地政府組織的就業適應性培訓。
南下打拼
經過短暫的務工培訓，一週後，揹着行囊，揣着夢想，坐着南下的列車，開始了她的打工生涯。廣州，是她打工的第一站，也是眾多外出青年的打工天堂。初來乍到，燈紅酒綠，高樓林立，讓她既新鮮又陌生，既興奮又擔憂；陌生的城市，日常生計的超額開支催促她趕快早到工作，可學歷和技能成了她求職的絆腳石，無奈只好先到一家小餐館打工，漫長的時間和枯燥的洗碗工作，每月下來除去開支所剩無幾。
三個月後，經熟人介紹和短暫的崗前訓練後，她到一家玩具廠上班，流水線式的生產和集體生活緊張而忙碌，高強度的工作量讓她每天身心疲憊，基本是下班回到宿舍倒頭便睡，夜闌人靜時，思鄉的孤獨和緊張的工作也曾讓她感到迷惘和失落，但想到家中上學的妹妹和年邁的父母，除了堅持還得堅持。
來廣州一年後，她已經完全適應和融入了城市的打工生活，在此她經歷了一段短暫的失敗婚姻，這次婚姻對她造成的打擊不言而喻，但現實不相信弱者，經過短暫的休整後，讓她對生活更加堅定和獨立。隨後北上到了上海，先後從事過家政、化妝品業務推銷、安全檢驗員等崗位，6年前為照顧妹妹讀書她到了重慶，在此期間，經長期深入接觸瞭解，她結識了新男友倪宗才，男友是重慶奉節農村人，為人憨厚老實，待人誠懇，有過一次不幸的婚姻，同在重慶打工，男友雖然比她大近10歲，相似的命運和經歷，讓她倆的心緊緊拴在了一起，相知一年後，兩人幸福地登記結婚了。
返鄉創業
2011年，夫妻兩為照顧年老的父母和剛出生的兒子，加上家鄉近年全面推進創業型城市創建工作，對返鄉農民工創業的扶持政策逐年加大，讓他們堅定地選擇回鄉創業。雖然夫妻倆這些年打工有了點積蓄，但也不敢亂投資，為慎重起見，田冬梅夫妻倆對常見創業項目進行了一個月的考察，並得到了當地政府和就業部門的項目推薦指導，經深思熟慮，田冬梅選擇了相對熟悉的家裝項目。萬事開頭難，初次創業，一切都是新的，什麼事情都得親歷親為，從選擇經營地點、銷售品牌、經營範圍和服務定位等，動用了一切人脈關係和全部精力，全身心地投入到創業籌備工作中去。
面對此慘淡經營，田冬梅沒有心灰意冷，究其原因，一方面是夫妻兩對家裝同行業競爭估計不足，另一方面是沒有把市場開發和產品宣傳等工作做到位。如何打破僵局？痛定思痛，田冬梅重新調整了她的經營方式，考慮到現在新農村建設迅速，一根網線住家創業,輕鬆月薪過萬。請加純傑教練微信：332800235教你獲得成功創業平台！農民收入大幅增加，對家裝的要求和品位逐年提高，於是她開始全力開發鄉鎮市場。每逢鄉鎮趕場，她就和店員共同赴鄉鎮全面推銷產品和服務，並對老顧客新客户給予同樣的優惠，同時堅持薄利多銷和金牌服務。田冬梅始終相信誠信是經營之道和生意之本。
有一次，一位客户購買的產品因為自己疏忽過了保質期要求更換，本來可不予辦理，但是她還是積極聯繫廠家進行了妥善處理，雖然浪費了精力但得到了客户的認可。又如有次在大年三十，客户原本約定在春節後安裝廚櫃，突然打電話要求今天安裝，她想方設法滿足了客户的要求，再次得到了客户的口碑。
創業夢圓
漸漸地，營業額開始慢慢回升，但田冬梅沒有沾沾自喜，更沒有掉以輕心，“創業容易守業難”，面對瞬息萬變的市場行情和無孔不入的競爭，如何把市場風險規避到最小範圍，是她思考和顧慮最多的問題。她清楚地知道，積極開拓市場爭取客户是她必須要一如既往堅持的目標。為此，她盡最大努力為客户做好售後服務並建立友好關係，充分發揮老客户帶新客户效應，促銷讓利只能臨時招徠顧客，畢竟不是長期手段，真正吸引回頭客得靠質量和服務並舉，誠信才是金字招牌。
2014年，田冬梅的“紅太陽裝飾材料店”銷售收入實現45萬元，談到這些，夫妻倆靦腆的笑了。如今國家各項政策鼓勵創業，田冬梅辦理了小額擔保貸款，利用這筆無息貸款，她搶抓時機，順利在客户成熟的小南海鎮開了連鎖店，既擴大了規模，又能為當地羣眾提供便利服務，對於明天，她表示在黔江區創業環境越加寬鬆和更富吸引力的今天，再苦再累她也會堅持。
誰説女子不如男，自強不息靠實幹；返鄉創業紅太陽，服務家鄉天地寬！
(2017-09-28)
如果你自己有短處，你不用你的短處，自然會有這個長處的人來彌補你這個短處，這個時候，短處就是一種長處了。
我之前説過做事要專注，而且越精準越容易成功。之前一個創業者為我服務整理衣櫥，她整理一個衣櫥收400元左右。我是非常支持那些精準創業的創業者，即你個人創業，面對的細分人羣越少越好越容易成功。
現在互聯網賺錢非常簡單，隨便找個傳統行業的企業，細分的行業領域，記住一定要細分， 比如辦公室裝修的公司，ktv裝修的公司，飯店裝修的公司， 做個網站，輕輕鬆鬆6個月就到百度首頁，這個時候，你只需要找到一個做這個業務的公司，去上班，當業務員就行了，基本上一個月就有10幾個生意。你天天啥也不幹，就給老闆電話號碼就行了，就問他要2W一月，或者，你也可以與他談合作抽提成。
做網站難嗎？買個域名幾十塊，下個模板幾十塊，整個空間幾十塊，就ok了。 初中生都會，簡單的seo，圖片加上文章更新。 小白都能賺錢。 如今的互聯網是遍地是黃金。這個機會是千載難逢的，不懂互聯網的趕快來了解。 到底是要死磕3個月過得像個人呢？ 還是要繼續過窮日子，自己選擇。
我只讀那些經得起時間考驗的書，因為時間有限，好書太多。真正的好書，是要一讀再讀，常讀常新的東西。它能幫助你理清思路，在現代社會中，依然能快速的讓你找到商業的本質。我的目的就是賺錢，幫自己賺錢，幫別人賺錢。
(2017-10-17)
我叫張國平，37歲，家住在福建泉州，是一個很一般的家庭，一位很一般的老公和父親！
2015年底我萌生創業的心思，心想一個人總要為自己鬥爭一次，終身也不會留下遺憾。帶着25到35歲打工賺下來的錢創立了一家鞋子加工廠。
通過一個月時刻的預備，人員的招聘，設備的引入，忙裏忙外，每天作業都的12個小時以上！每天累的像條狗一樣，晚上一躺下就睡着，就連洗澡都不想去！老婆看了都心疼，不論怎樣樣，這都是為自己的作業在鬥爭，一切都值得。我信任也有許多像我一樣在創業的也好，仍是在上班的也好，都為了自己而鬥爭，這點苦是個男人都會靜靜的吃下去的！
就這樣做了幾個月，我感覺每天都有作業做，總有做不完的作業，而這期間廠裏的訂單量總是不瘟不火的，並且大部分仍是我的一些老朋友給體面才丟給我的，但都是一些幾千塊錢的單子，每個月的人員工資，場所費用，七七八八的費用加起來，現已是把我壓的喘不過氣來，資金已近都要耗費潔淨了，並且還找朋友，親屬借，都仍是用廠的股份壓給他們的。這個月十分困難度過了，下個月的資金哪裏來？又要從今日開端愁！如今想起來，真的是一件很不容易的作業。
記住有一次，十分困難一個和我從小長大的發小介紹了一個大訂單給我，説有好幾家的廠在爭這個訂單，問我有沒有辦法拿下，那時分我聽這個可是我的一個時機，這個時機要是溜走，那我真的要請求破產了。從那天開端，我就每天親身去客户的公司去做公關，放下體面給他們幫忙做下手！感覺我就是給他們打雜的一樣！記住李嘉誠説過一句話：創業者當你放下體面掙錢的時分，闡明你現已明理了；當你用錢賺回體面的時分，闡明你現已成功了；當你用體面能夠掙錢的時分，闡明你現已是人物了；而當你一向逗留在那裏喝酒、吹噓、睡懶覺，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的體面的時分，闡明你這輩子也就這樣了。
就這樣，許多的競爭對手都給我給磨掉了，可是就有一家的報價比我低一點，在最終這家公司仍是挑選了和他們協作！當我得知這個消息的時分，我就在想，最終一個稻草也不願意站在我這邊！那時分真的很無力！在回到家的時分，看到老婆坐在椅子上，一臉的等待的表情，詢問我時，我就知道她必定比我還着急！我無力的搖了搖頭，看到她稍微發紅的眼圈，那時分我腦子裏想到了許多，讓老婆跟着我受苦了。
我倆靜靜的坐着，也不知道什麼時分，我兒子出來了，做到我旁邊説：爸，明日校園開學，報名後要開家長會。我知道我現在連孩子的膏火我都拿不出來了，最終我老婆説了一句讓我畢生難忘的話：沒事！雨後必定有天晴，家裏和孩子的膏火我想辦法！
那天晚上，我怎樣都睡不着，悄悄起來從冰箱裏拿出了幾瓶酒，單獨一個人做在陽台上喝了起來，也不知道喝了幾瓶模模糊糊胃裏一陣難過，要動身時分一口血直接吐出來，就倒下去了，由於動靜太大，老婆被驚醒看到我的姿態真的把她給嚇壞了，急速揹着我去醫院。第二天晚上才醒來。看着她那個紅腫的眼睛我恨不能給自己幾下耳光子！後來我出院後特意去拍了張重症病房的相片，讓自己應以為戒，千萬不能再讓老婆當心過了，現在相片還保存在手機裏
直到一個禮拜後我表堂弟從國外回來，説了他一個客户是做智能營曉體系，專門針對像我們這樣的傳統企業找客户難，成績欠好的企業開發的一套新體系，是全國首發的！那時分我都要已近拋棄了，最終在老婆的堅持下，説一套也不要多少錢，就4千來塊錢，讓我去試試！我本着讓老婆快樂的心態去試試看。體系裏面有好幾套針對現在的一些搶手的渠道，如某信，某扣，還有針對職業的關鍵詞查找出和你職業相關的客户的聯席方士，推廣傳統企業的事務，等等。
清楚的記住那天是16年3月18號我莫名的接到一個電話，説讓我加工30萬的訂單，5天后來我廠裏拿貨，定金都付了，我那時分一時刻沒有反應過來，哪裏來的訂單！後來我細想是應為我用這套體系做了十幾天！莫非是這個讓我收到了作用？我那時快樂的立馬給老婆打電話報告了這個好消息，她聽了又説了一句：只需堅持走下去，必定會有回報的！
作為一位創業者深知創業路途的困難和心酸，有苦不能説，你永久都是靜靜的堅持自己的那份信仰，靜靜的忍受，靜靜的堅持，直到永久...........沒有富麗的詞彙，以上都是我的實在閲歷，今日寫出來只希望讓那些要拋棄創業的人給予一個學習，真的不要拋棄，你再堅持一天，可能明日你的春天就來了。
最終為了感謝那些讓我堅持的人，讓我品味過失敗的人，也為了更對想我這樣的傳統企業有一條出路，我把這套體系的對接人微信：1162693667，寫出來給我們，他效勞特別好，以為能夠協助到你的能夠直接諮詢他！
別的，祝我們作業順利！在作業之外的一起，多去陪陪家人吧！
記住！《沒事！雨後必定有天晴》
(2017-09-27)
真的是行行出狀元，山東大媽賣創意饅頭遠銷多個國家，年入百萬，我們吃的饅頭都是簡單的白白的，你見過這種做成各種形狀，還可以做成饅頭蛋糕的嗎?年入百萬真的不過分哦，現在很多年輕就是缺乏創意，你如果有一個新的點子，被人沒有嘗試過的你去試試，説不定就成功了。
請點擊
實拍：山東大媽賣創意饅頭遠銷國外，年入百萬
網友評論：
@小清新：大媽牛呀，還招不招人
@就是我：我去學徒可以嗎？前兩個月不要工資
@總是：這饅頭我買了都不捨得吃了，放在家裏做裝飾
@鸚鵡：哎，我白活了，媽媽頭做了半輩子也沒做出個花樣
(2017-10-17)