前幾天有個網友問我，買二手車不知道怎麼砍價。相信有不少網友買過二手車，有過吃虧上當，也有不少網友想買二手車，又怕買貴了。那我們在買二手車的過程中，到底如何跟車商砍價？今天就教大家如何跟二手車商去談價不吃虧。在瞭解如何跟車商談價前，我們先要了解市場上二手車通用的幾種報價方法。
1、一輛車正常收購在15萬元上，但有的車商報價15萬，甚至更低。信息時代，只要在網上多看看，用軟件查詢，就知道這個報價有問題，但是偏偏這樣上當的客户不在少數。這樣報價的目的並不是為了賣這輛車，只是為了用低價的策略把你吸引過來。吸引過去之後，你想要看的車可能就沒有了，或以這輛車的手續有問題過不了户等等各種理由，然後再讓你高價去買其他的車源。對付這種套路車商，只要記住天上永遠沒有餡餅掉下來。
2、車輛成本價15萬元，但是報價只有15萬多點，甚至15萬報價。車商難道喜歡做搬運工，當然不是。這種車商的目的就是全款不賣，車輛只做貸款按揭，哪怕車價虧一點。為啥？利潤就來自按揭貸款。因為按揭都是有手續費的，這裏面的手續費大部分都是車商的利潤。還有車輛貸款按揭是有利息的，現在所有貸款公司對車商都有貸款金額的返點，少則兩三點多則五六點這部分的利潤就不少了。
3、車輛成本10萬元，可能報價11萬-11.9萬，你稍微談談價格就能10.5-11萬就能賣。這種是大多數車商採用的一種報價方法，一輛車能保證利潤在五千左右，貸款按揭和全款都可以。目前整體的二手車行業的利潤率平均在5-8%左右，低端車的利潤率可能高一些，這才是整個行業的一個平均水平。當然，這僅僅限於是正規的車商。做事故車、水泡車及火燒車的除外，那種車只有利潤，沒有安全。