返鄉養雞中大畢業生：瘦了30斤 在嘲諷中堅持

　　回家養雞5年，張柏銘瘦了30斤，如今有3家養雞場，養着10多萬隻雞，是“羅定山雞王”。 本文圖均為澎湃新聞記者 陳緒厚 圖

　　回鄉養雞的5年，張柏銘瘦了30斤，體重從120斤減到90斤。張柏銘稱“用腦太多”，吃得多，要思考的也多。

　　去年10月，張柏銘在一項創業大賽被風投看好，獲得8000萬投資。“養雞引來8000萬風投，父親仍覺得兒子丟臉”，這是當時一篇新聞報道的標題，張柏銘把這則報道從剪下來，擺放在自家養雞場辦公室裏。

　　張柏銘表示，父親反對他回鄉養雞，認為這是沒有前途、丟臉的事，父子關係一度很僵。至今，張柏銘早已身價千萬，但張父仍在深圳打工。

　　獲得8000萬風投後，張柏銘準備大幹一場，在原來3個養雞場的基礎上，新建一個2000畝的養雞場。“8000萬隻是天使輪，後面還有A輪、B輪。”在張柏銘的規劃中，項目前期就有上億的投資。儘管一向自信，張柏銘仍有些焦慮，説很多事都需要考慮。

　　張柏銘的養雞場，他會把自己的一些小發明運用其中。

　　張柏銘出生廣東羅定市羅平鎮古勇華光村，是該村5個大學生之一。考上中山大學，他曾是整個家族的驕傲。張柏銘向澎湃新聞（www.thepaper.cn）表示，他的返鄉創業之路歷經磨難，是在罵聲、嘲諷中堅持。

　　張柏銘稱，除了草料，他還會給雞喂一點奶粉

　　“跟牛一樣工作不會累”

　　7月6日，與張柏銘見面時，他穿着隨意，T恤、牛仔褲搭配皮鞋，衣服上面的污漬未洗盡。他説自己有10多輛車，各種車都有，當天，他駕駛一輛舊車，座位的多處表皮歷經磨損已脱落。

　　回鄉養雞5年，張柏銘的體重減30斤，財富卻隨之增長。如今，他有三家養雞場，養着十幾萬只雞，還做着紅木、酒廠的生意。多位羅定本土經商人士稱，張柏銘雖只有27歲，但名氣很大，是“羅定山雞王”。張柏銘不願透露他的家底，稱超過1000萬。

　　談起返鄉創業，張柏銘有些感慨，反覆説自己歷經磨難，曾被罵、被嘲諷。

　　張柏銘是村裏5個大學生之一，在中山大學讀計算機，實習大半年晉升技術主管，工資7000多元。在返鄉之前，他是全家的驕傲。實習那段時間，父母經常給他打電話，認為他很有前途。

　　做了三個月技術主管，每天重複上班、睡覺和上班，張柏銘對父母所傾慕的工作心生厭倦，“覺得人生沒有意義”，決定拿存下的4萬元返鄉養雞，其中2萬元已經被人借走。

　　張柏銘記得，那天是2012年9月23日，電話中，在深圳開車的父親得知後，沒有出聲；後面給父親發短信，父親沒有回覆。第二天，父親幫張柏銘搬行李，送其去汽車站，一路一聲不吭。

　　張柏銘表示，父親長年在外務工，一年回家一兩次，他不願重複父輩背井離鄉的命運。養雞是張柏銘綜合權衡後的選擇，“養豬、養牛成本高，養雞成本低，有成功的例子”。

　　2012年10月1日，張柏銘買了500只雞苗，在村內散養。他之前看過很多養雞書籍，但真正實踐時發現不頂用。不到一週，500只雞苗死了499只，一次性虧了幾萬元。

　　作為知名高校畢業生，張柏銘回鄉養雞，遭家人強烈反對，父子關係至今緊張

　　張柏銘的返鄉養雞舉動，家人反對，村民嘲笑。他掛出橫幅“大學生自主創業野雞夢工廠”，第二天橫幅就被人扯掉。85歲的親奶奶跟他説，“5個孫子（注：指該村5個大學生），最差勁就是你”。

　　張柏銘説，爸媽勸他打工，全村人罵他讀書讀傻了，“除了女友，沒有任何人支持”。

　　抱着“人活着就有希望”，張柏銘繼續養雞，他買鳥網上山捕野雞，抓到4只母雞，然後改裝消毒碗櫃孵化雞蛋。經過幾個月的持續孵化，野雞數量達上千只。問題隨之而至，沒有銷路，張柏銘欠了1萬多元的飼料錢。

　　張父去找賣飼料的人，要求不能給張柏銘賒賬。張柏銘徹底和父親鬧僵，抱怨道：“他不支持我就算了，為什麼還要害我？”

　　沒有飼料，張柏銘只得割草餵雞，每天五點起牀，一直幹到凌晨兩三點。旁邊的村民跟張柏銘的爺爺説，“你孫子怎麼跟牛一樣不會累？“張柏銘説，他聽到這話後心很痛，但他得咬牙堅持，不然一切都白費了。

　　“走過的路都是一段段心酸路”

　　沒有辦法，張柏銘不得不去一家公司兼職，但他的堅持最終獲得回報。2013年年底，羅定一位陳姓老闆出現，以75元每隻收了張柏銘的上千只野雞，張柏銘獲得7萬元雞款。

　　嚐到甜頭，張柏銘一口氣買了4000只雞苗，雞養多了，銷路卻成大問題。張柏銘去一百公里之外的肇慶市找銷路，他想到了“請託推銷“的辦法。

　　經過這樣一週的轟炸式宣傳，效果立竿見影，前來諮詢的電話不斷，張柏銘很快賣掉4000只雞，收到30萬元。

　　這是張柏銘的第一桶金。

　　張柏銘的養雞規模越來越大，如今擁有3家養雞場，養着十幾萬只雞，更有“羅定山雞王”之稱。張柏銘表示，在辦養雞場的過程，他曾遭遇過被騙的經歷，一度讓自己陷入困境。

　　2015年，一位合夥人私吞48萬雞款，並退股要回此前投資的20萬元。由於該合夥人負責銷售，他的離開導致張柏銘的雞嚴重滯銷。

　　張柏銘連續三個月發不出工資，十幾個工人走了一大半。他低價轉賣了小汽車，連加油錢都沒有；沒錢買飼料，他只得親自割草餵雞。

　　困境之中，張柏銘發現賣雞苗利潤高，一隻雞苗價格的三分之二是利潤。通過批發賣雞苗，張柏銘走出了困境。

　　2016年10月，張柏銘倡導養殖生態系統，計劃養100萬隻雞，出雞蛋10萬噸，該項目獲得8000萬元的風投。當初反對張柏銘的村民，如今有人喊他是本地版的馬雲。但在張柏銘看來，他的創業還談不上成功，需要考慮的事情很多。

　　張柏銘表示，這一路他走得很艱辛，不懂社會關係，全靠自己摸索。對於剛剛創業的人，他希望政府能給予相應的扶持、指導，有所補貼，並提醒創業者不能過度依賴外在的支持，要自己做大做強，是金子總會發光的。

　　張柏銘的妻子李蓉表示，一個高學歷的人回家養雞，被認為是一件很丟臉的事情，為夢想拼搏還要遭人白眼；丈夫沒有創業、管理、銷售等經驗，都靠自己打拼，“走過的路都是一段段心酸路”。

　　李蓉是中山大學中文系學生，畢業後和張柏銘一起返鄉，如今在羅定羅平鎮當小學語文老師。張柏銘笑稱，連校長都説，妻子回來委屈了人才。

　　李蓉的同學多數都留在城市，但她不後悔返鄉。李蓉説她出身農村，回到農村很親切，並不會因為學歷而拋棄最初的生活，“農村的生活很淳樸，小孩子很單純，靠自己努力，發奮讀書。”

　　22歲的伍楓想複製張柏銘養雞的成功，多次嘗試養雞，都失敗了，自嘲像豬一樣蠢。

　　連續四次的失敗帶來的自我懷疑

　　看到張柏銘養雞成功，22歲的伍楓也想複製，但卻一再失敗。

　　伍楓出生在羅定隔壁的鬱南縣千官鎮榃冰村，距離羅定市區約12公里。未讀完初三，16歲的伍楓便隨堂叔來到廣東惠州打工。

　　前往珠三角地區打工，是羅定、鬱南多數青壯年的選擇。在羅定從事運輸行業的彭程（化名）表示，羅定就業機會少，勞動力外出，平時人少，春節等節假日人多，羅定前往珠三角的地區大巴常常人滿為患。

　　在惠州一家五金店做了三年，髒、吵、苦的工作環境讓伍楓難以忍受，他自認為沒有興趣，於是選擇返鄉。伍楓直言，他是走投無路才回家的。

　　回村後，伍楓拿打工所存下的錢在羅定市區擺地攤賣女鞋。由於質量不過關，鞋賣不出去，伍楓虧了幾千元，被家人罵慘了。

　　看到張柏銘的創業故事，伍楓也想到了創業。他找到張柏銘，買了兩隻山雞，一直養到生蛋，於是一口氣花1200元買了200只雞苗，但不幸的是，雞苗接連死亡，200只很快只剩下7只。

　　伍楓沒有放棄，他又買了300只，在家附近養。雞苗依舊沒有長大，只剩下1只。第三次，伍楓和人合夥，養了200只珍珠雞，依舊沒有成功。

　　至今，伍楓不知道雞苗死亡的原因，僅歸因為“不懂養殖技術”、“天氣太熱”、“沒人教”等。伍楓説，他的接連失敗導致家人強烈反對，“被各種罵”。

　　為了學習養雞，伍楓曾前往張柏銘的養雞場工作，但不到兩個月便被炒了魷魚。那天，伍楓早上外出送貨，回來有客人買雞苗，發現雞苗死了一堆。伍楓説，他“意外犯錯”，白乾了兩個月，什麼沒有學到，反而賠了2000元。

　　扛不住壓力，伍楓跟隨親戚去澳門打工，做了九個月後，伍楓再次選擇養雞，“在哪裏跌倒，在哪裏站起來”。

　　伍楓的小養雞場就在家旁邊，母親反對伍楓養雞，給他下了最後通牒，養雞場必須馬上搬

　　2016年，伍楓再次從張柏銘購買一千多隻雞苗，用500元租下一畝地養雞。7月7日下午，澎湃新聞探訪伍楓的養雞場時，伍楓剛和母親吵了一架，母親給他下了最後的通牒：養雞場必須搬，太臭了。

　　上千只雞苗死了大半，如今只剩下兩三百隻。伍楓透露説，雞千辛萬苦養大了，但賣不出去，他只賣出了幾十只，每隻賺幾十元。

　　伍楓已經把第四次養雞認定為“完全失敗”，他希望張柏銘能夠伸出援手：能低價收購他的雞。這樣他能少點損失。

　　養雞失敗已經讓伍楓破產，也讓他承受巨大的壓力。同村人罵伍楓，性格倔，難説服，不賺錢的工作（注：指養雞）還要做。伍楓的母親盧秀華説，雞根本養不大，總是虧本，她堅決反對兒子養雞。

　　盧秀華表示，整個村子的青年只有伍楓一人留村，她希望伍楓能趁年輕多出去闖闖，早日成家。

　　瘦弱、黝黑的伍楓還沒有放棄，稱還會堅持養雞。不過，連續四次的失敗也讓伍楓對自我產生懷疑。

　　羅定電商城由舊廠房改造而成，目前入駐電商企業30多家

　　“如果做不好，我們可能也會離開”

　　伴隨外出打工潮，羅定少數外出者也選擇返鄉創業，陳氏堂兄弟便是其中之一。

　　41歲陳勁波，汕頭大學化學專業畢業，曾在國企、外企、私企工作，有海外工作經驗；36歲陳柱波，大學讀數學，曾在500強工廠、外企工作。外出打拼多年，兩人均已在外地安家，有所積蓄。

　　陳勁波表示，他們在羅定圍底鎮大沙村長大，如今家鄉淪為留守老人、兒童的空巢村，不少上了年紀的老人仍在幹農活；看好現代農業，想幫助家鄉發展，2016年，他和堂弟一拍即合，一起回鄉搞農業。

　　租20畝田地種植富硒大米，卻發現大米難以銷出。陳勁波説，羅定大米儘管名聲在外，但本地企業缺乏品牌意識，銷售渠道沒有打開。

　　陳勁波、陳柱波轉頭做渠道，進軍農村電商，“開始做微商，通過朋友圈、微信公眾號銷售羅定土特產，但效果不好。”

　　恰逢羅定與京東合作，創建京東羅定特產館，陳氏堂兄弟如願中標。陳勁波説，羅定的電商正處起步階段，中標可能看上他們的想法和工作經驗。

　　大米、豆豉、腐竹、竹蒸籠、米餅等本土特產通過羅定特產館銷往外地，羅定特產館自今年1月開業銷售額逐步攀升。陳勁波表示，目前，整個團隊共有6人，他希望未來兩年，團隊能達到20人，銷售額破兩千萬。

　　羅定特產館的辦公室位於羅定電商城，由舊廠房改造而來，目前入駐電商企業30多家，不少辦公區域正在裝修中。

　　選擇回鄉創業，陳勁波、陳柱波也承受着不小的壓力。陳柱波表示，剛開始，家人、朋友也是不理解，資金一度緊張，也是在失敗、挫折中總結經驗。

　　陳勁波表示，回來創業的成本可能更高，人才緊缺、物流成本高均制約着農村電商的發展。為了招到合適的電商人才，去年春節期間，陳氏堂兄弟曾找返鄉人才洽談，但無一人願意留下。相比珠三角地區，羅定工資偏低，城市配套差，這是陳勁波眼中留不住人的關鍵因素。

　　羅定電商協會今年成立，該協會一位管理人員向澎湃新聞表示，近年來，羅定也在鼓勵電商發展，在資金補貼、人才培訓等方面均有動作，但相比其他地區仍有差距，仍處於“看到其他地方在做，我們也做”的階段。

　　對於返鄉創業，陳勁波説，他多年在外工作，回鄉一時還難以適應，“地方的圈子比較固定，融入有一定困難，可能需要時間”。

　　在陳勁波看來，羅定確有一批人回來，但也有一批人離開，他沒有看到明顯的返鄉創業趨勢。“創業不成功的就會離開，如果做不好，我們可能也會離開。”

　　責任編輯：張建利