9月15日，由超聲波主辦，PAPA RECIPE（春雨面膜）冠名的“95後玩什麼？”行業峯會在北京蔓蘭酒店召開。PAPA RECIPE（春雨面膜）大中華區COO金星光出席了峯會，並發表了題為《一款95後喜愛的面膜是如何打造的》的精彩演講。
以下為金星光演講內容，經超聲波編輯：
大家好！我是來自唯蘭頌集團的金星光。我們集團是做美妝護膚產業的。春雨是我們集團旗下的一款產品，現在也是一款95後非常喜愛的面膜產品。
楊子超楊總今天讓我來為大家分享“95後喜歡玩什麼”，我跟楊總説，還不如讓我來分享下“95後喜歡敷什麼”。
春雨面膜這款產品來自於一個創始人作為父親，親自為膚質敏感的女兒打造的一份愛的禮物。我想以95後現在特別喜歡的一種方式來介紹我們的品牌故事。
所以，我們也在進一步發掘95後喜歡什麼？因為最近《中國有嘻哈》比較火，所以我們以這種rap的方式呈現了我們品牌的故事，讓我們95後的粉絲可以更直接的感受春雨品牌的魅力。
剛才通過我們的視頻，我可以提幾個我們品牌的關鍵詞。首先是PAPA RECIPE，顧名思義是爸爸的禮物。這是我們品牌的口號。優秀的產品品質，再加上我們的黃蜂蜜，整個產品天然且無刺激。
其次是創始人的信仰。因為是給女兒打造的一份禮物，所以創始人對於PAPA RECIPE產品的品質要求格外嚴格。這就是我們做這個品牌的初衷，我們一直是以良好的口碑在線上、線下做傳播。在現階段也沒有使用過任何一個代言人，都是我們自己的品牌創始人來為自己品牌做代言的。
春雨面膜在中國95後人羣中的銷量現在是行業領先的。看一下春雨面膜的一組數據，現在佔全網面膜類品牌排名第四名、進口品類第一名，這是7月份的一個數據。2017年上半年，面膜品牌淘寶熱銷品牌排名第二。2016年10月，我們春雨面膜已累積銷量達1億張。目前咱們最新的數據是，春雨面膜的銷量已破3.2億片。就像去年王健林王總説的，定一個小目標一億張，我們去年就完成了這個小目標。
對於春雨品牌來説，我們是如何看待95後人羣的？我們同樣提取了95後人羣的幾個關鍵詞：
1、視覺控：從小清新到森林系，我們春雨就是走的小清新的路線。
2、亞文化：也就是歐美日韓文化，歐美主要以户外文化居多。日本就是我們現在説的二次元文化，韓國屬於潮流文化，比如韓劇等。
3、品質與口碑：95後是非常注重品質和內在價值的，他們對產品非常熱愛，也想要了解產品的真實情況。所以他們會在互聯網上搜產品的口碑怎麼樣，是否有負面信息，然後他們才會決定是否購買這個產品。所以春雨對產品品質的嚴格把控，還是符合現在95後消費習慣的。春雨面膜能在95後羣體中迅速引爆，我覺得是必然的。
目前95後已成為美妝護膚的的核心消費人羣：為什麼這麼説呢？通過數據我們可以看到，在線上美妝購買年齡分佈圖中，95後人羣現在已經達到24%，這也是我們下一步需要再進一步拓展的市場。所以，我們會深入瞭解95後，制定他們喜歡的內容，用他們喜歡的形式進行品牌呈現，讓他們對我們產品更加有依賴性，更加有黏度。
此外，我們還做了一個統計，90%的95後表示瞭解自己的肌膚情況，65%的95後表示打理肌膚是一種生活方式，60%的95後表示更看重品牌和朋友圈的口碑。95後中66%有保濕需求，50%有美白需求。所以，我們根據這些大數據，針對他們肌膚的需求定製我們的產品。現在在互聯網上，春雨能夠成為銷量最高的面膜品牌，就是因為春雨蜂蜜保濕面膜，主打保濕、不敏感、無刺激功能，而且我們也有春雨美白蜂蜜面膜。
接下來，我們可以看一下95後的消費雲圖。在這裏我特別喜歡三個詞：喜歡嚐鮮、購買力旺盛、隨時網購。尤其是95後人羣喜歡嚐鮮，對於春雨品牌來説，我們也特別喜歡去嘗試一些新鮮的玩法和內容，服務給消費者們。
此次峯會，我們春雨也希望能和現場優秀的95後APP們一起合作，全面開啓“春雨+APP+95後社羣+KOL”的戰略模式。目前中國的消費升級和品牌升級已經成為大家公認的事實。在這個過程中，以前品牌方賴以生存的流量紅利早已消失。現在的世界是以品牌+互聯網為主，品牌真正的開始融入到互聯網之中。未來誰能真正的瞭解產業，瞭解消費者和消費者的真正需求，誰就能引領行業成為真正的領導品牌。
對於春雨品牌來説，我們希望用我們品牌的知名度，加上我們有温度的內容，加上有温度的流量，給我們需要温度的消費者提供有温度的產品和服務。謝謝大家！