王霏的汽車行駛進入戈壁灘後，幾乎看不到任何其他人。她一邊計算着儲備水和油的存量，一邊計算着來回路途的距離。
上山的路都是被藥石炸出來的。炸一段走一段，蕩平崎嶇後繼續炸，這條小路僅供車的四個輪子和挖掘機通過。
車子開在懸崖邊上。從駕駛室望出去，10公分之外，就是肉眼看不到的萬丈深淵。王霏緊緊抓住把手，根本不敢往邊上多看一眼，一個細微的失衡，車子便會掉進懸崖。
在行駛了3個半小時後，終於到達了礦口。每次找玉料的過程，對王霏來説，都是驚心動魄的歷險記。
在和田玉生意場上，王霏是強悍的代名詞。
她正在做的事，是很多人無法想象的。穿越風沙去往若羌的戈壁灘找最好的戈壁料，翻過6000米的崑崙礦山；走遍和田的玉龍喀什河和周邊的每一個村村落落，在玉石巴扎中尋找子料。
自從新疆戈壁上的戈壁料價格飛漲，經常有維吾爾朋友帶着成摞的饢餅子過來，一待一兩個月，精品戈壁料的價值也隨之上漲。如今，珍稀的料子，越來越難得到。
新疆是和田玉的故鄉，而王霏家族從祖輩開始就深深紮在新疆，父輩從事和田玉生意。
如今，這位90後疆三代，放棄年薪十萬的工作回到新疆繼承家裏的玉雕廠，把一門古老的生意做出了新生機。
兩代人的回憶
王霏與和田玉的淵源，可以追溯到上一輩。
從出生開始，她就開始接觸和田玉，父母每次收到料子，都會給她留一塊玉，有時是雕個瓶子，有時是塊觀音佛。在她的心中，玉料藴藏了許多美好的寓意：“沉穩、內斂、有質感。”
王霏父母原本是做園林生意，一開始對玉料只是愛好，而一次特殊的經歷，促使他們走上了創業歷程。
2000年夏天，新疆的高速公路上，王霏的父親和幾位好朋友一邊把玩着淘來的和田玉料，一邊討論着車後備箱裏剛採收回來重達一噸的大山料如何雕刻成形。
突然間，車輛毫無徵兆的失控，迅速脱離車道並朝着戈壁灘高速翻滾了整整兩圈，等到大家回過神，車已經倒扣在地上。
幾人從車窗爬出來時發現，汽車左後輪胎突然脱離，飛離車子將近一百餘米，慶幸的是，所有人除了擦傷和碰撞傷之外，都平安無事。
若不是車後近一噸重的和田玉料的重量壓力，車子可能不只是翻滾兩圈那麼簡單。那次的經歷，也讓幾人覺得，冥冥中是和田玉在保佑大家平安。
2006年，王霏的父母開了玉雕廠，取名為五德玉器。
從她記事起，父母總會帶着王霏去巴扎（集市）看和田玉。“那個時候我不太懂，經常在巴扎裏面睡着覺等着父母去採購玉石。”王霏回憶。
每天晚上，王霏的父母都會聊自己喜歡的玉，講玉的知識和文化，浸潤在有玉的氛圍裏。一塊和田玉，也封存着兩代人的記憶。
爬上6000米礦山去尋寶
和田玉行業，子承父業幾乎是慣例。
2012年夏天大學畢業後，王霏在北京《芭莎珠寶》實習半年後回到新疆，開始接手五德玉器。“一方面因為我比較戀家；另一方面覺得疆三代更應該建設新疆，回家鄉來做點什麼。”
此前父母傳輸的玉料知識都是經驗之談，真正系統的理論知識和實踐，才是和客人溝通的基礎，王霏進入工廠實習，學習和考證。
在工廠期間，王霏的工作變成了不斷地切料。切壞的石料都砌在自家院子裏的牆壁上。
而在實踐的過程中，尋找最好的玉石原料，也成了一項很重要的工作。在王霏心中，崑崙山作為和田玉的本源，也是所有從業者中最神聖的地方。
“從接手五德玉器後，我知道每塊玉都到了哪位顧客手中，但作為從業者，更想親眼去看玉料來自何處，知道它真切的生長和開採環境。”在拿到礦山許可證之後，王霏打算征服崑崙山。
因為路程遙遠，王霏一行基本早上七點鐘出發，晚上一兩點休息是常態。最開始晚上有住宿的地方會住下來，隨着慢慢進入山裏，人煙稀少，基本就要睡在車裏。
崎嶇的上山路上，車輪就壓在懸崖邊上，幾公分之外，就是肉眼看不到的萬丈深淵，行駛的人根本不敢往邊上多看一眼。
歷經艱險後，終於來到海拔近6000米的礦山之上，山外正值夏日，但山裏温度驟降，所有的衣物都穿上，都擋不住寒冷，準備好的乾糧也都凍在一起，之前帶的烤全羊已經成了凍肉。
這種兇險的山上，卻出產了中國品質最好的山料，料子的外表稜角頗多，白度上泛青，卻在細膩度和油潤度上比較突出。
在海拔6000米的山頂上，面對着懸崖峭壁，王霏一行擺了幾個石頭舉行了拜山儀式，虔誠的感謝大自然賜予的財富。
除了去崎嶇驚險的山間尋玉之外，她日常也會去其他各省的原料考察和市場。“大致統計下，每年單就尋玉的路程加起來就有近十萬公里。”王霏説。
和田玉的數字化改造
在新疆，電商土壤貧瘠。
王霏剛接班那會，新疆和田玉行業幾乎還是等待客人上門的情況。“自家公司甚至是整個玉行業都是線下經營的傳統模式，另一方面，玉石的不標準以及晦澀的知識讓這個行業沒能走向大眾。”
“那時候我就希望，即使足不出門，大家也可以通過網絡來看到我們的和田玉。”這個90後的姑娘，開始用互聯網的方式改造這門傳統的生意。
最早是在微博上，王霏給客人介紹一整天后，賣了一塊3000元的玉石，同事們都覺得很神奇。
從那時候起，王霏萌生開淘寶店的念頭。她對2012年天貓“雙11”的全民網購熱潮把快遞倉都擠爆倉的新聞印象深刻，全社會瀰漫着如火如荼的電商創業氛圍，當時流傳甚廣的一句話是“ 現在不做電子商務，未來無商可務。”
王霏順勢開出了自家的淘寶店。但難點在於，新疆很難找到懂電商的人才，玉又是一門非標行業，每一塊玉的質地都很獨特，長期以來行業慣例是一塊玉只雕成一個產品，售完一個下架一個。
在淘寶做玉，推動她進行內部改革：
從2017年底開始，團隊探索出一些可標準化的產品，比如白玉山料質地，設計成玉環，便可批量生產做成熱銷款，提高商品運營的效率，同時給店鋪積攢人氣、增加流量。
隨着直播工具的出現與成熟，2018年下半年起店鋪做日常自播，還會參加每個月全行業的直播排位賽，連着播滿24小時。
玉尋有緣人
在2013年王霏剛回到新疆時，五德玉器的營收100%來自線下門店。開淘寶店2年，線上的營收佔比為20%。而現在，來自淘寶店的營收佔比已經提升至80%，一年成交近千萬。
對於很多玉商來説，賣玉，不僅僅是一門生意，更是一種尋找同道中人的快樂，很多玉商更願意把玉賣給懂玉的人。
在王霏心裏，和田玉是有靈氣，玉尋有緣人。
“一個很深的感受，他們選玉的時候，狀態都是幸福的。”買玉的時候，大多數客人都懷着對美好生活的期盼，比如保佑孩子平安、想讓妻子幸福。
王霏的店鋪中有一款標準化玉產品——平安如意鎖。這是王霏在女兒剛剛出生時推出的產品，能從出生佩戴到18歲，寄託着媽媽對孩子平安健康的期待。
曾經有一位特殊的新手媽媽，孩子剛出生，就被送進保温箱，對於媽媽來説，每一天都是深深的煎熬。
這位媽媽從王霏的淘寶店裏購買平安如意鎖，希望保佑孩子平安。經過一段時間的治療，孩子順利出院，她給店鋪寫了一封感謝信，同時寄來了一封時光信件，希望王霏能把信寄給長到18歲的孩子。
這個事情讓她看到玉對於一個人，乃至一個家庭的價值。
許多客户給王霏的留言不是文言文就是古詩詞：“請幫我雕一個‘鶼鰈情深’。”“請幫我雕刻一個蓮花，不要‘卷舒開合任天真’的，而是要‘小荷才露尖尖角’的。”這些年，她一刻不敢懈怠，始終在學習、研究詩詞歌賦、文學典故。
“玉有靈性，如果能等來那個理想的買家，這樣的守候就是值得的。”王霏感慨。