切勿盲目模仿。
文/吳鵬飛
“擼貓玩狗開坦克耍大炮”，長城汽車今年在產品的命名上好好地放飛了一把自我。
長城炮、哈弗大狗、歐拉好貓…… 以動物為命名方式的做法一下子覆蓋了長城全品牌，這種粗暴的起名方式也為長城收割了很多眼球。
與名字相匹配的是長城產品背後的一套設計邏輯：長城炮主打越野穿越、魏派坦克 300 突出硬漢氣質、哈弗大狗追求大氣實用、歐拉講究妖嬈設計。細細想來，這套看似“沒文化”的命名恰恰很接地氣地呈現出了這一系列產品的特性。
“傳播的本質在於重複”，長城汽車歐拉品牌營銷總經理餘飛在歐拉好貓的預售會上一句話道出了產品取名的思路。
“黑貓白貓都是好貓這樣一句話在過去幾十年已經被傳播了幾十億甚至幾百億次，我們只要把這個名字佔住，傳播的幾十億次幾百億次的成果我們就可以得天獨厚地享受到，這不是哪一個品牌花多少錢短時間內可以得到的傳播效率。”
“黑貓白貓都是好貓”，貓作為“精神伴侶”是當下很多年輕人的心頭好，養貓這件事也為長城歐拉在營銷上創造了很多“出圈”的可能。
事實證明，長城討巧的取名方式確實取得了階段性的成功。媒體和坊間造了很多梗，長城以極小的傳播成本收穫了大把的流量。
聲量有了，如何把聲量轉化成銷量是擺在長城汽車面前的當務之急。
在疫情肆虐的半年裏，長城歐拉花了很大的力氣在電商直播帶貨這件事上。官方請來謝娜、汪涵這些綜藝達人助陣，一方面明星在線上為產品背書，另一方面，線下經銷商配套直播電商活動做前期預熱。
大咖引流加上內容製作，再通過線下準備結合到一起，是長城歐拉試圖把聲量到轉化成銷量的重要舉措。
“每一次做電商直播都不是簡單的帶貨行為，而是當成PR事件加上銷售活動再處理。這是從聲量轉銷量，我們認為比較好的方式。”餘飛如是説。
至於最終的效果，餘飛説“可能最終在今年的業績表現上也有一些表現。”
同時通過對行業的觀察，長城歐拉發現，關注 C 端用户更多的品牌，特別是新能源領域，在今年的市場表現都比較好。怎麼越來越貼近消費者成為了長城歐拉在下一步產品研發和營銷上努力的重點。
單就歐拉好貓這部新車來看，“復古未來主義”設計理念反應在種種細節上非常迎合當代年輕人的審美取向。
別具一格的內外飾設計、基於檸檬平台架構+咖啡智能生態帶來領先的智能化水平……歐拉好貓在產品力這塊是有堅實基礎的。
回到剛才的話題，如何把名字這些噱頭性的東西結合產品的硬實力傳播給消費者，去打開他們的錢包是長城歐拉接下來要費心思的地方。“更加地貼近用户”是最重要的指導思想。
知道年輕人要什麼已經在產品上有所體現，那麼怎麼和年輕人玩到一起去？這是新時代營銷中必須邁過去的一道大門。
於是乎，長城歐拉發佈了一個全球性的青年“共創”計劃，官方聯合了青年平台，清華大學、中國青年創業就業基金會等等一起打造這個平台，這個平台旨在吸納包括在校大學生在內的年輕人，去展現他們的能力，把他們更好的作品在這個平台上展現。
優秀的參賽選手可以到長城公司實現就業，不僅僅做到玩在一起，甚至可以催化一個年輕人的職業發展。
另外，歐拉發起了一個電動改裝的活動，官方希望聯動媒體、經銷商、車主以及專業的國內國外的改裝公司，一起打造歐拉全球首個新能源的原廠改裝 IP。
這些都是歐拉嘗試去貼近年輕消費者的一些努力，一起和消費者去共創產品價值。在滿足消費者理性價值的基礎上，繼續滿足他們的感性需求。
作為歐拉品牌營銷上的一把手，餘飛的一句話我非常認同：只有跟年輕人站在一起，跟用户站在一起，政策退潮之後，歐拉才會成為留在客户心智中最完美的品牌。
確實是這樣，中國新能源大潮的當下，太多的廠家尤其是傳統車廠都在迎合政策，為政策而努力，這種思路確實該變一變了。
當然，理念是一回事，最終能否取得成效還要看具體執行的效果，可不管怎麼説，長城能夠“解放思想”是值得稱讚的。
不過“擼貓玩狗耍大炮”的做法確實有些“難登大雅之堂”，或者説這種玩兒法是很難複用的，至少對於那些講究格調的品牌來説是不適用的，所以切勿盲目模仿。