之所以現在有那麼多的人選擇買車的時候不付全款而是按揭，其實也是時代發展到今天的必然結果，想到在幾年前根本沒人這麼買車，太麻煩了，那個時候身為一名4S店的店員，全款買車的顧客就是銷售員心裏的神，真的要像對待上帝一樣對待他們，而且那個時候的貸款買車之所以比較沒人氣，最重要的還是太麻煩了，手續不但很繁瑣，需要的材料也很多，更重要的是很難通過審批，能貸款到的錢也實在是不多，杯水車薪罷了，但是現在時代已經改變了，你買車的時候現在付全款，反而沒有那麼受銷售喜歡歡迎，畢竟細心點就會發現，很多4S店甚至會打出“免息貸款”的宣傳口號，以此來打消顧客對於可能產生的高額利息的顧慮，可以説是一種鼓勵消費者買車、甚至貸款買車的行為了。
對於消費者來説，全款買車和按揭買車，不過是不同的付錢方式而已，但是對於4S店來説，兩種方式卻關乎到了自己的收益，有過買車經歷的朋友基本都知道，4S店銷售一般都會極力推薦按揭買車，原因也很簡單，按揭買車對於4S店的利潤要高一些，按揭付款的人越多，他們賺的越多，因此即便你有全款買車的條件，4S店也會推薦按揭。而按揭付款確實會在短期內減少經濟壓力，因此很多消費者也都比較傾向於按揭，如果你是個經常換車的老司機，或許你也會發現，4S店的銷售很有一套，會給你介紹一系列所謂的套餐，並且不斷地暗示你按揭付款，但如果你堅持全款買車，他們雖然不會強行推銷，但在態度上或多或少都會有些變化，尤其是對於一些業績比較差的銷售人員來説，情緒的變化會更加明顯。那全款和按揭買車，兩者之間到底有什麼區別呢？
全款和按揭買車在買相關保險的時候也很不一樣。分期貸款沒法自己選擇保險的種類，要是想獲得更大的優惠力度，就必須要遵照他們制定好的保險套餐，因為保險公司給的提成是銷售們收入的重要來源。不但在幾年內都不能換地方，必須在店裏買，價格也更高，沒有自己買便宜，還會給你附加很多沒什麼作用的險種，而且假如是按揭，很多4S店都會讓你第一年就把所有險種都買齊全，因為保險和商家之間是有合作的，商家會吃回扣，4S店的銷售也能分到錢，沒人會和錢過不去，他肯定願意自己的提成再高一些，你在保險上花的錢越多他就越開心。
買車的時候一般會在商家、銀行、保險這三方之間來回奔跑，不過，如果是全款買車，銀行這邊基本上沒什麼麻煩，但廠家就會少賺一點提成，所以一般在買車的時候，汽車銷售同時也會推薦貸款買車，這樣的話，收益會高那麼一點。如今汽車市場是一種趨於“飽和”的狀態，大部分情況下，賣車沒有多少利潤，反倒是貸款利潤提成還挺可觀的，而且有的汽車廠商對貸款買車還有一定優惠補貼，這個操作主要是廠商的推銷手段，希望沒錢的人，也能來貸款買車，不過薅的羊毛也是羊自己的，這些所謂的補貼並沒有多大用，因此對於買車的消費者而言，能全款買車，還是全款買車的好，全款買車的實際付出的錢，其實還要相對少一些。