上汽大眾威然入場,高端MPV市場恐生變局
撰文 | 張傳宇 編輯 | 老司機
在上汽大眾途安之後,大眾國產MPV在華版圖再下一城。
5月28日,上汽大眾首款大型豪華商務MPV Viloran威然正式上市,新車提供330TSI 商務版、330TSI豪華版、380TSI尊貴版、380TSI旗艦版共四款車型,建議零售價28.68萬元-39.98萬元。
事實上,大眾是中國MPV市場的先行者。早在2002年,大眾就向中國市場引入了首款MPV產品夏朗,但當時國內市場對MPV的認可度並不高,加之進口車型價格高企,夏朗的銷量一直不温不火。直到途安在上汽大眾國產,大眾在中國MPV市場才有了相對穩定的一席之地。
然而,此後大眾並沒有在中國MPV市場深耕。在大眾的MPV產品體系中,T5、T6偏重於商用,夏朗、途安偏重家用,但始終缺少一款以商務為主、家用為輔的中大型MPV。
縱覽南北大眾近10年的產品投放動作,更多集中於轎車和SUV產品線,按照先擴張轎車型譜,後更新SUV產品線的策略,有條不紊地對不同細分市場進行切割與產品迭代。直到去年,大眾似乎才“醒悟”過來,開始加快在MPV市場追趕別克GL8的步伐。
不過,據官方透露,威然的研發早在5年前就開始了。如此隱忍不發,絕不是大眾的一貫風格,原因只有一個,大眾在MPV市場等待機會,因時而動,借勢而生。
近兩年,在車市整體下滑的寒潮中,中高端MPV卻逆市增長。銷量數據顯示,2019年中高端MPV累計銷量達到了272,562輛,市場佔有率達19.87%,相比2018年增加了2.63個百分點。
其中,高端MPV市場的“常青樹”——別克GL8,在2019年累計銷量達到了147,644輛,同比增長5.99%,即使在2020年4月,別克GL8車系零售同比也增長了7%。而本田“雙子星”——廣汽本田奧德賽和東風本田艾力紳也頗有斬獲,在2019年的累計銷量分別為45,488輛、32,311輛。
顯然,堪稱藍海的中高端MPV市場,正是上汽大眾威然想要藉助的大勢。為此,它已綢繆多年,成竹在胸。
首先,從價格層面來看,威然高舉高打,直言對標競品就是別克GL8 ES。
“在高端MPV市場裏,目前,真正有較大市場空間的就是GL8 ES。GL8有三個產品線,ES是中間主流的產品線,是主要的銷量來源,再向下不是我們的目標,我們希望去更高端一點的市場。”對於威然的市場定位, 上汽大眾汽車銷售有限公司總經理賈鳴鏑解釋道。
其次,從產品配置上來看,威然的野心也很大,顯然想要“通吃”商用和家庭市場。
比如,威然在第二、第三排設計了四個兒童安全座椅鎖,以滿足家庭出遊的需求;而全車10個USB接口的配置,則是最大限度滿足移動辦公的需求。
威然的第二排配置了行政級的座椅,採用高檔的真皮打孔設計,座椅可以實現70°可調靠背及73°可調腿託調節,同時集主動通風功能、加熱功能於一身,更有3種模式、3種檔位氣動按摩功能,進一步坐實了其高端豪華MPV的稱號。
此外,威然全系標配大尺寸全景天窗、CarPlay/CarLife原廠映射車聯繫統、10.3英寸全數字液晶儀表、三區自動空調系統、智能泊車輔助系統等智能配置,相比GL8 ES有着更為突出的舒適和科技傾向。
如果再加上相比同級更具優勢的尺寸:車身長度5.346米,軸距3.18米,車寬1.976米,威然又坐實了大眾汽車品牌尺寸最大的在售車型的定位,甫一誕生就擁有了與同級標杆GL8叫板的底氣。
全國乘用車市場聯席會秘書長崔東樹認為,“隨着威然的入局,中高端MPV市場目前美系‘一統高端天下’、日系在中高端‘獨領風騷’的格局可能會發生改變。”
路由社認為,威然的產品策略承襲了上汽大眾近些年在高端車型上的慣用打法。比如,途昂的產品策略就是以更大的車身尺寸、相對更低的價格去侵蝕豪華品牌的中型SUV市場。
威然的入列,還有更重要的品牌層面的意義,它表明上汽大眾在轎車、SUV、MPV市場已經集齊了三個旗艦產品。
“希望威然的成功能夠幫助我們在30萬以上的市場擁有足夠的份額。”對於威然的市場前景,賈鳴鏑寄予厚望,“以前30萬以上的價格,消費者會選擇進口大眾,現在我們的客户層次已經達到了30萬以上甚至達到了40萬左右,銷售效果還是值得期待的。”
他透露,從4月17日開始預售至今,威然的潛客登記已有3.7萬名,在沒有公佈售價的情況下就已有2000位用户交付定金,從潛客數量來看,已超過了上汽大眾對威然的全年排產量。
值得注意的是,即使坐擁較好的產品力優勢與預售成績,上汽大眾仍然對於擴充威然的產品線持相對剋制的態度。
“從整個產品研發上市節奏來講,我們與GL8是一樣的。GL8也是逐步擴展到ES和Avenier。而且從企業角度來講,必須基於市場容量再繼續往上走高端產品佈局。在確保目前的七座版有了一定市場空間以後,再把拉高品牌的東西做出來,所以威然目前並沒有4座或者6座的產品規劃。”對於威然的後續產品佈局,賈鳴鏑在接受媒體採訪時表示。
這樣的剋制,並非沒有道理。對於上汽大眾而言,威然的未來發展還存在3大挑戰,不得不謹慎以對。
“第一,我們歷史上沒有這類客户羣積累。第二,客户想買商務車時不會首先想到上汽大眾。第三,現在市場上MPV定位的競品,肯定會針對威然的特點做調整應對。”賈鳴鏑認為,面對這些挑戰,“我們如何把這台車營銷好,是必須要解決的問題。”
事實上,競爭對手已經開始行動。在威然上市之前的4月份,別克GL8就連續發佈了3大系列的改款新品,並提升了內飾豪華度,將價格伸向了50萬元的區間,而且,其四座車型甚至已經比肩雷克薩斯LM的熱度。可見,別克GL8已經做好了應對威然衝擊的準備。
當然,日系陣營在中高端MPV市場的動作,也不容忽視。
不久前,豐田全新Sienna塞納在北美正式發佈,未來確定將由廣汽豐田和一汽豐田分別引入國產。從目前進口車型超過40萬元的價格來看,國產後塞納的價格或許會集中在30萬元-40萬元的價格區間,這無疑也將成為威然成長路上的“攔路虎”。
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