今天給大家分享的是一家新開的服裝店，是如何通過另類打折法，快速打開知名度，提高了3倍的營業額的。
【1】背景
劉小姐，土生土長的農村人，出生於重慶江津的一個山上，家裏條件不怎麼好就早早的出去打工了，幾年過去了一直沒什麼成績，性子急的她，想着外出打工幾年也只是混日子而已，既然這樣還不如回家混呢，畢竟外面混的再好終究還是要回去的，晚回去不如早回去。
就這樣趙老闆從廣州回到了重慶投奔表姐。然後開始找工作，可是工資低還不包吃住，讓她心情下沉，想着放棄回老家待著罷了，可是又不甘心回到農村。
因為表姐之前一直很忙，再加上表姐適合他男朋友一起住，一直都沒有顧得上交流，閒下來後才發現劉小姐的現狀，疏導一番，劉小姐決定開一家服裝店。畢竟以前在農村的街上還是拜了位裁縫師傅。
只是劉小姐的店畢竟是新店，沒什麼名氣也沒什麼顧客資源，她想過直接開業五折大放送，但看着附近的一家服裝店在做3折優惠效果也不是很明顯，想了一番後，決定換一個方式做活動，也正因為這個小活動，劉女士的服裝店在附近快速打開知名度，總體下來，營業額直接提高了3倍之多呢。
那麼，這個活動具體是怎樣做的呢？
【2】具體方式
①合作共贏
製作20元的現金券，找到附近的女包店、女鞋店、理髮店等等老闆進行合作，只要消費者在店裏消費達到20元，便可以將這20元的現金券送給他，而消費者只需要憑此券到本店進行領取就行。
通過這樣的方式，大量的顧客就吸引到了劉小姐的店裏。不過人是吸引到店了，又該如何促進他們消費，如何留住他們呢？
②數量階梯折扣
第一件原價，第2件打5折，第3件3折，第4件直接1折。
買4件的折扣下來可比直接買2件衣服划算多了，這樣很多人就選擇直接買了4件回去。
③截流鎖客
當顧客準備結賬的時候，收銀員告訴他們，新店開業，現在店裏推出回饋顧客活動，充多少元，就以雙倍的價格返多少元。現在消費還能抵扣一部分20%的現金呢。
通過這樣的方式，劉小姐的服裝店在附近快速打開知名度，總體下來，營業額直接提高了3倍之多。
這個活動明顯是在讓利給顧客，消費者佔了這麼大的優惠，劉小姐又是怎麼盈利呢？我們接着往下看。
【3】盈利分析
正因為劉小姐的店是新店，沒有知名度，在消費者心中也沒有什麼印象，但周邊有幾家店鋪生意不錯呀，劉女士通過這20元的現金券將周圍生意不錯的女包，理髮店等店鋪的顧客直接變成自己的客户，將他們的顧客引流到自己的店鋪，那這樣的話劉小姐的女裝店不就有了客流了嗎。
而至於那些合作老闆為什麼願意，因為這樣做的話可以幫助他們的店鋪成交，提高銷量。
這完全是一個三贏局面，劉女士的服裝店得到了客流，合作的商家老闆提高了成交量，而消費者其實是由劉女士幫他買單，相當於是免費的。
而當這大量的消費者持券到店領取錢（畢竟店鋪都相隔不遠），藍島店鋪中的這個數量折扣，買4件的折扣下來可比直接買2件衣服划算多了，這樣很多人就選擇直接買了4件回去。
要知道除了換季的大促銷，服裝店平時最低也就只有五折優惠。
而對於服裝行業來説，就算是打1折，老闆也是有的賺的。
所以説劉女士的數量採取的打折綜合下來也就是打了一個折扣，並且劉女士的服裝店其實是提了一定的價格才做這個活動的，（類似於618年中大促，雙十一等活動，很多店鋪提價後再做活動的。）但是整體這個活動確實比外面其他的服裝店都實惠。綜合算下來，劉女士就是給消費者打了個折，單件的利潤減少銷量增加了，所謂薄利多銷，總體算下來，營業額比之前高了3倍，甚至直接賣到脱銷。
再説這個充值返現的方式，它返現的形式並不是一次性抵扣消費，而是以每次消費的20%進行抵扣，所以消費者卡里的錢不會消耗完，從而鎖定消費者的為了一次又一次的消費。
常言道，抓住一個人的心要先抓住一個人的胃。那這裏就是想要留住一個人，就要鎖住顧客的錢，自然就將他留在了店裏。
通過這種方式，很多客户都會主動給身邊的朋友介紹劉女士的店，因為活動力度非常大，這樣就源源不斷的吸引了眾多客户，劉女士的服裝店也在周圍快速打響了知名度。
當然，劉女士的服裝店還有更多的盈利點以及具體的操作方法，在這裏就不做過多的闡述了。若是對以上內容有不懂的或是有不同異議的，我們都歡迎您來一起交流，探討。而且感興趣的朋友也可以去專欄裏面看一看，之前的文章裏都有各種不同案例，有着他們不同的活動方式，希望能給你們當然一點思路啓發。
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