義烏一商鋪工作人員在櫃枱清算賬目。 董易鑫 攝
(新春走基層)義烏春節用品行銷海內外：有華人的地方就有市場
中新網義烏2月1日電(見習記者 董易鑫)“我們前兩天才發完貨，算是義烏市場最晚收工的一批。”1日，浙江義烏一春節用品商户龔美雲説，自己昨天剛清點完賬目，總體來看生意還算不錯。
“世界超市”義烏擁有完整、成熟的春節用品產業鏈。在這裏，出售春節用品的店鋪擁有“專屬”的四層商場，商品行銷海內外，“有華人的地方就有市場”。
“採二代”上線 需求呈現多樣化
“今年從各地來義烏採購的，有很多都是爸爸帶着兒子、女兒來採購。説明‘採二代’已經開始接班了。”從業超10年的義烏商户許東存説，兩代人因眼光、觀念不同，在採購意見上會產生分歧，讓他看到了春節用品未來可能出現的銷售趨勢。
比如，老一輩“鍾愛”紅色福字，潑墨、中國結、年年有“魚”等元素；新一代則對動漫、色彩等新鮮元素“躍躍欲試”。
許東存説：“剛開始，有人擔心傳統的年畫太‘老套’賣不出去，也有人擔心‘時髦’的對聯沒人要，拿貨量都比較少。”
市場是檢驗貨品受歡迎程度最有效的方式之一。採購商拿到貨品後5天左右，許東存大概率會接到回購電話。
“一旦哪個樣式賣得好，採購商就會立馬加單，我們就及時反饋給工廠，最快程度保證訂單。”許東存説。
許東存(右一)在商鋪與採購商洽談合作。 董易鑫 攝
據瞭解，義烏多數春節用品銷售商都是集設計、生產、銷售為一體。店面負責談合作和商品的部分陳列，製作工廠和貨品種類更全的樣品間則在附近。
受疫情影響，部分地區會出現銷售速度放緩或停滯等情況，採購商的貨品可能會積壓——貨品應退盡退，運費自理，貨款儘量全額返還，與買家共擔市場風險，是義烏商人能從雞毛換糖發展到現在的原因之一。
許東存説：“我們幫他們解決現階段的困境，等疫情好點他們還會再找我們，也能維護來年的合作和自己的口碑，我感覺是雙贏。”
春節用品見證生活水平提高
在義烏，每年元宵節過後，第二年的春節用品就已進入設計打版環節；每年8月召開採購商訂貨會，9月、10月開始售賣，一直到來年1月中旬，義烏為歡度春節的民眾提供了不計其數的春節用品。
義烏年畫掛曆商會會長樓寶娟説：“以前我們都是喜歡物美價廉的對聯、福字、年畫。現在大家的生活條件越來越好了，很多采購商都不會在意一兩塊錢的差價，更關注商品的質感和款式。”
樓寶娟自己經營着一家年畫店鋪，從業28年的她，見證了義烏市場和中國春節用品行業的發展。“在義烏，你想要的年畫樣式基本都可以找到。”
義烏一商户核對店內商品類目。 董易鑫 攝
豐富的商品還吸引來自中國台灣地區的採購商上門選貨。兩岸的年味一脈相承，年年有“魚”、家業興旺年年好等寓意的對聯和年畫不僅在大陸銷量好，在台灣也是“緊俏貨”。
許東存告訴中新網記者，今年有一位台灣採購商選購商品後銷量不錯，已經提前敲定了明年的合作，正溝通新的款式和需求。
“中國的每個角落都有我們義烏生產的年畫。海外的客户很多，包括在東南亞，很多超市都向我們採購。可以説有華人的地方，就有我們義烏生產的春節用品。”樓寶娟説，今年的行情是可以説是她從業以來最好的一年。(完)