9月26日，水發派思燃氣在馬來西亞的景興控股（馬）有限公司熱電站和阿聯酋的阿布扎比Fujairah F3燃機電站供貨的天然氣處理站雙雙完成所有安裝工作。而這也是水發派思燃氣又一次揚帆出海，走進“一帶一路”國家。目前，公司產品已遠銷全球40多個國家及地區，其中不乏“一帶一路”國家。其主要產品包括燃機輔機模塊和燃氣處理站，用於當地燃氣電廠的建設，為當地電力建設提供最優解決方案。
阿布扎比Fujairah F3燃機電站生產圖
發揮國內技術優勢
造福當地經濟社會發展
迪拜，是世界上最著名的貿易之都。每天，來自世界各地的遊客、資本、商品在這裏交織，為這座沙漠中的綠洲增添一筆華麗。在璀璨燈火之後，這座城市的2成用電，卻離不開由中國企業建造、擁有、運營的哈翔清潔燃煤電廠。
迪拜哈翔4×600MW清潔燃煤電站工程
迪拜哈翔項目，是中國企業走出國門，參與國際產能合作模式的成功範例。項目總承包方是作為央企的哈爾濱電氣集團，作為電廠重要組成部分，電廠的天然氣調壓站由水發派思燃氣提供，合同金額達到5375萬元。
迪拜哈斯彥電廠
“調壓站於2018年交付，整個電廠則於2020年投入使用。”水發派思燃氣設備公司董事長石利強介紹，此項目不僅為迪拜提供了20%的電力能源，還可以大幅降低當地居民用電成本。據悉，迪拜哈翔項目是中東地區首個燃煤電站，為迪拜2020年世博會提供電力能源保障，具有強烈示範效應和輻射作用。
“其實拋開迪拜，‘一帶一路’沿線還是以發展中國家為主，水發派思燃氣的先進設備，可以為當地經濟社會發展和居民生活水平提升，提供強大助力。”石利強介紹，以孟加拉國項目為例，當地基礎設施較為落後，眾多居民至今尚未享受穩定的電力供應。“由中國企業承建的瑪格麗特三期燃機工程，是孟加拉國在建單機容量最大的聯合循環燃機發電機組，水發派思燃氣則為電站提供天然氣調壓站和站內壓力容器。”
“項目建成後，預計每年可發電33億千瓦時以上，將為當地20萬户居民提供充足用電，惠及約120萬人口。”石利強介紹，目前，在巴基斯坦、孟加拉國、土耳其、科威特、土庫曼斯坦、沙特阿拉伯、阿曼、馬來西亞等“一帶一路”沿線國家，均有水發派思燃氣的產品與服務造福當地。
提升產品服務質量
積極應對國際競爭
隨着國內天然氣相關產業的日益成熟，近年來水發派思燃氣將目光投向海外。而出口也成為了企業重要的收入來源，目前設備公司出口的產品銷售額，佔設備公司全年銷售總額的百分之五十以上。而對於任何一個企業來説，國際市場都是一個完全不同於國內的生態。無論從合作伙伴到競爭對手，都會對企業提出更高的要求。
“除了國內的中國能建、中國電建等大型總包公司，我們還與GE、西門子、三菱等國際一流主機廠展開合作，為這些主機廠提供燃機輔機模塊等設備，併成功成為其合格供應商。”石利強介紹，目前水發派思燃氣是國內唯一獲此榮譽的生產燃氣處理站的企業。
阿曼IBRI1500MW項目
如今，公司承接最大的海外訂單，是與山東電建第三工程公司簽訂的阿曼IBRI1500MW、SOHAR1700MW項目，水發派思燃氣供應天然氣增壓站和天然氣調壓站及緩衝系統合同，總金額約3.3億人民幣。
“在項目伊始，企業其實也面臨着來自國內外優秀企業的激烈競爭。”石利強回憶到，水發派思燃氣積極參與配合投標方案，與阿曼業主以及山東電建總承包進行了多次論證，提出了近20版優化方案，成功降低總成本2000多萬元，在競爭中搶佔了有利位置。“在後期招標燃氣處理站、緩衝系統以及增壓機系統時，由於我們前期的深入配合，對招標部分的技術要求、商務要求已經有了很深刻和獨到的理解， 因此拿到阿曼合同，一切都是水到渠成。”
也正是因為自身實力的穩步提升，水發派思燃氣也為自己在國內的上游供應商帶來了更多訂單。“而我們也將抓住這個機遇，繼續保持行業‘排頭兵’地位。”石利強説。
鞏固企業核心優勢
應對國際形勢衝擊
近年來，國際局勢波雲詭譎，新冠肺炎疫情又加速演進了世界百年未有之大變局。而在大潮之中，水發派思燃氣也積極克服困難，堅守主業、提升核心競爭力，有力地應對了大環境帶來的衝擊。
針對國外客户提出的問題，國內總部會在2個小時內遠程回應，提出解決方案。若無法解決，國內的工程師也會立即啓程，奔赴國外項目現場。用中國效率為外國業主和總包方帶來最優體驗，這就是水發派思燃氣建立起來的服務體系。“‘一帶一路’沿線以發展中國家為主，很多地區的疫情嚴重，且社會局勢相對動盪，這導致了項目時常停滯。”石利強介紹，為了搶奪時間，保持工作穩定性，水發派思燃氣的很多員工，特別是一線售後工程師們常年駐守海外，迎着疫情加班加點工作。而這些駐外人員中，最長的已經兩年未曾回國。而國內的工作人員，也優先處理國外問題，為客户提供24小時的技術支撐。
“而受到國際局勢影響，企業無法獲取一些來自受美國製裁國家的產品。”石利強直言，企業不得不在短時間內重新搭建供應鏈，尋找同等質量的產品進行替代，一定程度上增加了時間和經濟成本。“但從另一個角度來説，這也為企業後續在海外的工作積累了寶貴經驗，倒逼我們完善國際供應鏈條。”
當然，在困難的局勢中，石利強也表示，近期國家出台了一系列優惠政策，鼓勵企業走出國門。“包括增值税的差額徵税、免税、零税率和出口退税等。我們在嚴格遵守國家法律法規的前提下，對出口的貨物申請税費減免等申請，降低了成本，提高了國際競爭力。”
未來，石利強希望國家能夠對這些走出國門的企業加以引導協調，鼓勵中國企業之間優勢互補而不是相互惡性競爭。“在大風大浪中，民族企業應該抱團發展，共同開拓市場，為推動共建“一帶一路”高質量發展貢獻中國力量。