全款買車與貸款買車有什麼區別，4S店銷售人員説的實話

作為在4S店工作6年的我，這個問題我可以很明確的告訴你，4S店的銷售人員全款賣車的提成與貸款賣車的提成是完全不一樣的，説白了就是全款賣車的提成比較少，而貸款賣車的提成比較高，所以每一個銷售人員都不喜歡自己全款賣車。

我曾經在4S店工作的時候，全款買一台車輛也就會有一個2-3百元的提成，但是如果是貸款賣一輛車的話提成可能就會過千了，具體是多少，在這裏就不説了，所以每當一個客户想到全款訂車時，4S店人員都會千萬百計的想讓客户貸款訂車。

看到這裏可能有些人會不明白為什麼貸款訂車的提成會那麼多，在這裏我就做一個詳細的解答，首先，貸款訂車肯定會產生利息，貸款購車的金融方案有很多種，有兩年無息貸款和三年有息貸款，這兩種是大多4S店所用的金融方案。

在4S店人員貸款賣車的時候，利息越多的方案肯定提成就要越多，第二點就是貸款訂車會有一個GPS安裝費，GPS安裝費用銷售人員也是會有一部分提成的，第三點還有保險費用，貸款訂車是肯定要在4S店上商險的，那麼商險的保額肯定比較大，4S的銷售人員也是可以有提成的。

那麼這三點加在一起提成肯定是在千元以上了，所以這就是貸款賣車與全款賣車提成上的差距，如果身為客户的我們在購車時，一定要先講價再去選擇全款買車或是貸款買車，當4S店的銷售人員問你以哪種方式購車時，如果是全款購車，千萬不要先説出去，否則可能就會講價講不到底，切記，一定要先把價格講到底再選擇全款購車。

4S店的銷售人員一個月的底薪也就是一千元左右，如果全是全款購車的話，就算賣出去十輛車，也賺不了多少錢，所以當你説全款購車時，銷售人員馬上就翻臉了，不過買車並不是一件小事，一定要將自己的利益最大化。