為什麼4S都推薦你貸款買車？貸款和全款差別真的很大！

網絡上有這樣一種説法，汽車銷售在賣車的時候，如果客户是全款提車，銷售會被罰錢，而如果是分期貸款買車，銷售反倒有獎勵。這個説法所描述的現象確實是存在的，但是隻出現在部分經銷商裏，今天就結合這個説法來討論一下，為什麼全款提車銷售罰錢，分期提車反倒有獎勵？

首先我們要弄清楚4S的的賺錢模式，在以前信息傳播較慢的年代，4S店通過信息的不對稱來高價售車，從而牟取高額利潤，但是現在網絡已經非常發達，消費者可以通過各種渠道方式來獲取價格，各個品牌的價格已經透明，經銷商只能通過其他途徑獲取利潤，除了常規的銷售配件、維修服務和保養服務等，最主要的利潤來源就是與銀行合作，對汽車進行貸款銷售，從而獲取銀行的高額返點。

同樣是賣一輛車，分期貸款的方式能讓經銷商的利潤更大，所以4S店會要求銷售在推銷的時候，多建議消費者貸款購買，即使你的預算能夠全款提車，銷售也會用豐富的禮品和説辭勸你進行貸款。因為銷售在賣出一輛貸款購買的車時，他們也會增加一部分提成。

而部分車企由於價格較低，很大程度上縮小了經銷商的利潤空間，很多時候經銷商為了生存，不得不強制汽車銷售優先推薦貸款購車。如果客户全款購車，經銷商的利潤甚至難以支付銷售的高提成，所以也確實會出現汽車銷售賣出了車卻被罰錢的現象。

目前很多車企都推出了官方的金融政策，説是無息貸款，其實政策落實到4S店之後，4S店會變相收取相應的金融服務費，其實消費者還是會增加購車成本。雖然多次被網絡曝光，但是該現象依然存在，同時為了擴大利潤，4S店還會強制搭配一些價格虛高的裝潢項目，例如兩三百的腳墊在4S店可能達到兩三千的價格，消費者在購車的時候，很容易就落入4S店的陷阱裏。

對於消費者來説，選擇合適的付款方式才是最重要的，可以全款就優先全款，儘量避免被經銷商強買強賣，付出不必要的支出；對於有着明確購車目標，卻又囊中羞澀的消費者，在選擇貸款的時候，多參考不同銀行的貸款方案，讓成本降到最低。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。