長城汽車皮卡品牌CEO 張昊保：長城皮卡全球銷量突破200萬的秘密

美劇裏總是少不了皮卡的身影，這既是自由生活的象徵，也是精神文化的反映。

同樣是皮卡車，在美國人眼裏是寵兒，而在中國人眼裏，更多是停留在工具車或者貨車的層面，甚至是“低端”的代名詞。

近些年，在消費升級的大趨勢下，這一切正在悄然改變，國內的皮卡開始從工具車走向家用車，走向乘用化。

數據顯示，2020年中國市場的國產皮卡銷量達到了415480輛，同比增長6.3%，在整體車市下滑之際呈現出良好的發展形勢。其中，長城皮卡2020年銷量225002輛，同比增長51.2%，市佔率近50%，成為皮卡市場飛速發展的主要推動力。

2021廣州國際車展上，長城皮卡攜帶強大的產品陣容強勢登場，不僅有主流實用的“金剛炮”系列車型，還帶來了超高顏值的超跑皮卡。發佈會後，鍾叔駕道有幸參加長城皮卡的領導專訪，瞭解到品牌方未來更多的規劃與佈局。

新品類，重塑價值觀

皮卡自從在中國汽車市場上出現，就被規劃為貨車。國家針對皮卡通行範圍與審核標準的限制，讓皮卡失去了進入消費者備選清單的機會。從供給端來看，國內的皮卡一直是以工具性作為首要指標，舒適性、檔次感方面還是有着很大的上升空間。

隨着皮卡的解禁和消費升級趨勢的來臨，皮卡市場顯然需要全新的品類，來重塑細分市場的價值觀。

2020年，長城炮全面開拓乘用、商用、越野3大細分品類市場，以多元化的產品矩陣，全方位滿足用户多元化需求。長城汽車皮卡品牌CEO張昊保表示，從2018年9月28日宣佈長城皮卡成為獨立品牌，一直到現在長城公司品類品牌的逐步壯大，品類品牌戰略在公司變得尤為重要。

今年1月到10月份，長城炮累計銷量突破10萬台，以月銷過萬的速度向前推進。作為一款突破了乘商兩用10萬元到15萬元主流市場的皮卡，長城炮一改皮卡以往的低端、貨車形象，樹立起全新的皮卡價值觀。

張昊保認為，長城皮卡未來必須樹立兩大品類，分別是乘用休閒品類和時尚商用品類。從整個組織體系架構，包括營銷以及產品佈局，去填補這個市場空白，才有可能更好地服務消費者和用户。其中，超跑皮卡就是一個典型的案例。

超跑皮卡來自泰國、墨西哥的低趴文化，這種國外文化引入中國後的碰撞和交流，更有利於長城皮卡打造出中國特色的皮卡文化，推動中國皮卡走向高端。

走向全球化，不斷自我提升

談及皮卡文化，長城汽車皮卡品牌CTO於金生覺得，長城炮引領了中國皮卡3.0多用途乘用化時代，也開啓了中國皮卡全球化元年。在50多個國家逐步實現銷售之後，意味着長城炮在主流價位上和海外的品牌要開始競爭了。

長城皮卡目前全球銷量突破200萬台的成績裏，出口銷量佔據了40多萬台。產品矩陣方面，也從以前的中低價位工具車，被長城炮把價位直接拉到了20萬元。產品價格的躍升和銷量的增長，帶旺了整個細分市場，就是消費者對品牌價值以及產品觀念的良好轉變。

而在11月份，長城炮更成為澳洲ANCAP最新標準下首個五星安全評級的中國品牌，目前也是唯一獲得五星評級的中國品牌。張昊保表示，長城皮卡已經具備了全球競爭的能力。

長城汽車股份有限公司副總經理孫光介紹了長城皮卡的海外銷售情況。今年1—10月份，長城汽車整體海外銷量已經累計超過11.2萬台，其中，皮卡品類已經超過3.7萬台，預計今年會超過5萬台車。

而長城炮海外上市後更是在智利、澳洲、南非都獲得了年度最佳車型的獎項，側面證明了長城皮卡在海外得到了廣泛的認可。另外，針對海外市場，長城皮卡研發出來的車要滿足當地認證標準和不同的消費需求，更是對自身研發製造功力的一種磨練。

就如張昊保在採訪時曾説的：“只有打造全球化品牌，品牌的價值才能提到一個新的高度。”

與你同玩，全新用户運營戰略

從長城皮卡近幾年所發佈的產品陣容來看，乘用化之後品牌也面臨着運營體系的變革。如何做好“用户運營”？張昊保表示，實際上用户運營不限於乘用車，對於乘商兼用的車，包括其他休閒品類誕生之後，整個深度的用户運營就有了可能。

所以，長城炮是首個行業內真正建立APP的皮卡品牌，其強大的集成功能把用户的生態建立起來，把品類價值完全釋放開來。包括皮卡公園、皮卡社區和海量路書等，現在私域用户已經達到了40萬。

另外，長城皮卡正在積極跨界拓圈，包括攜手機車、越野、露營、釣魚等圈層，今年阿拉善英雄會期間成立皮卡六大學院。這既是在推動中國皮卡文化的發展，也是在打造自身的皮卡圈層，引導用户去享受皮卡獨特的精神文化和生活體驗。

不同於以往，用户可能會因找不到志趣相投的夥伴，或者適合越野的地方去玩耍而感到孤獨。長城皮卡的用户粉絲已經具備了一定的規模，選擇長城皮卡，你就能迅速找到組織並加入到大家庭中。沐浴在獨特的皮卡文化，享受高質量的皮卡生活，這大概就是長城皮卡全新用户運營戰略的良好成果了。

鍾述

在充滿變局的2021，長城皮卡還是頂住了多方面的壓力。今年1月到10月份已實現了18.7萬台銷量，在皮卡市場保持了絕對的領先優勢。用長城炮、金剛炮、超跑皮卡等優秀的產品，不斷刷新行業對皮卡的認知，實現了品牌、產品和服務的全維度升級與革新。未來，長城皮卡將加速全球化新徵程，參與到國際皮卡產品的全球競爭中，引領中國皮卡品牌的蓬勃發展。