輪胎店裏可以考慮多進一些輪輞,如下圖一樣,在店內進行充分展示。
輪輞升級其實很簡單,專業的人員,在看到客户輪胎的第一時間,就能計算出輪輞的尺寸,這種技能既可以提高你的專業度,又可以提高客户的消費體驗。
那麼,如何計算輪輞升級的尺寸呢?輪輞的各個參數的概念,如下圖所示:
眾所周知,只有螺栓孔數和節圓直徑這兩個數據是完全一樣,才能對輪輞進行升級。鐵鋼圈和鋁合金輪輞又有什麼區別?我們如何向顧客進行説明呢?
輪輞升級的意義何在?對於顧客來講有如下意義:
簡單的計算方法,讓輪輞升級計算非常簡單,我們在這裏設置一個數量級的概念,就是從輪胎斷面寬從195升級到205,就等於增加一個數量級,相當於+1;扁平比從65減少到60,就等於減少一個數量級,相當於-1;輪輞直徑從15升級到16,就等於增加一個數量級,相當於+1;好的,瞭解這個概念,請看計算方法:
如果這些數量級相加等於:“0”,那就是完美升級,再例如:
這樣計算,非常簡單易行,但是要注意:
1、升級時注意輪輞直徑最好不大於兩個級別,也就是15寸可以直接升級到17寸,但是要升級到18寸,就得好好考慮並計算一下了。
2、升級必須考慮懸掛,例如減震器。
3、升級時如果偏心距(offset)減少太多,一定要注意剎車部分的空間。
小結如果在輪胎店裏買上一套輪胎+輪輞,這一套的毛利該有多誘人?隨着年輕人的個性及時尚要的要求,我們應該儘可能多陳列一些有個性的輪輞,以此來招攬顧客。