恆大汽車開始擴張!走輕資產路線,宣稱資金監管,玩真的了?

在今年的4月份,恆大汽車賺足了曝光度,因為旗下的首款新車恆馳5正式進入展廳供消費者參觀體驗。並且這款車型已經通過了申報,會在今年6月份正式上市銷售,甚至連恆大掌門人許家印都去參觀了新車,直呼漂亮,真漂亮。

緊接着恆大汽車又發佈了招聘人員的公告,並且會在很多一線城市佈局銷售,一共涉及15個城市,包含了大部分東部城市,比如青島,南京,蘇州,杭州,廣州,深圳等等一系列的大城市,甚至在海南島也有招聘需求。很多人都猜測恆大汽車手筆很大,一下子要開這麼多的直營店,可見還是很有實力的。

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結果在4月底,恆大汽車就開始發佈招商公告了,宣佈之前15個城市是招城市代理,而非直營。換句話説,恆大汽車並不想通過直營的方式來銷售,它和傳統汽車一樣招募城市代理商來進行銷售,這將大大減輕恆大汽車所需的資金,畢竟絕大部分的成本都需要城市代理商進行承擔,而且説實話,恆大汽車即使自己做直營也並非一定做得好,因為恆大集團根本就沒有從事汽車行業的經驗。

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根據恆大汽車發佈的公告,恆大的代理商將採用輕資產運作的方式,展廳面積只需要大於200平就可以,最大不超過300平,定位是小而精緻的汽車體驗店。而且恆大汽車表示未來將採用統一零售價格進行銷售,換而言之,恆大汽車不存在打折銷售的情況,當然,這種情況比較的理想化。

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根據恆大汽車發佈的公告顯示,恆大汽車也為經銷商準備了一系列優惠條件,比如擁有固定以及變動的佣金。所謂的固定佣金就是指銷售一台新車的固定返現,變動佣金則指的是金融貸款,加裝等的返點。恆大汽車還將提供試乘試駕,廣告宣傳費用,定期的培訓費用,網上諮詢線索下發,這些都是一般傳統汽車公司都有的政策。

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此外,恆大汽車由於特殊情況,還設置了政府監管,第三方公證處的獨立賬户。總而言之,不用擔心汽車這專項資金被挪用到房地產或者跑路。但值得一提的是,如果恆大汽車經營出現了問題,政府依然有權凍結這部分資金。

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現在越來越多的新能源汽車開始和城市當地汽車從業人員進行合作,而且店面面積小,資金並不需要傳統汽車那麼龐大的花銷。大部分採用的都是輕資產的合作方式,將店面開起來,一步一步進行擴展,最終將店面擴展至傳統店那麼大的規模,這比較務實。當然了,也要看當地銷售的一個實際情況,以及造車新勢力的新車有沒有出色的產品競爭力。

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