作者：盜坤
這幾年，身邊有過很多做生意的朋友。我從他們身上發現一個很有趣的現象，大多數人其實都是在虧錢的，很難賺到錢。
少部分人靠着勤勞、技術、人脈、投資等賺到了一些錢，但也不容易，非常辛苦，如履薄冰。
那些極少數真正賺錢的朋友，大部分都是做着非常冷門的生意，悶聲發大財。而且賺得非常輕鬆，其中也包括我自己。
我明白了一點：真正賺錢的生意都很輕鬆，因為他的門檻足夠高，或者非常冷門。如果你賺得很辛苦，那隻能説明你的行業門檻太低了，所以必然湧入很多競爭者，你得打價格戰或者花大心思來提高自身的競爭力。
1
偶遇親子鑑定
事情要從我女朋友身上説起，我女朋友小時候因為讀書的原因，把户口上在了親戚的户口上。現在她爸年齡大了，打算把房子過户給她。
可到了房交所一問才知道，直系親屬過户，只用交5000多元税費，但要是商業買賣，就得交3萬多元税費。
因為她的户口不在父母家裏，所以她必須證明她爸是她爸。跑到派出所一問，派出所説，想要給她開證明就需要出生證明。
回過頭來又去問了派出所和房交所。派出所説，只要有親子鑑定就可以，不用出生證明，直接改户口；房交所説，有親子鑑定報告也不需要派出所出具的户籍證明。
繞了一圈才發現，原來有個親子鑑定就可以搞定，而我剛好有個朋友在做親子鑑定業務。我就給他打了個電話，直接開車上門，採集了父女兩人的血液樣本，簽了個委託書，拍了個照，十分鐘搞定。
一個星期以後，親子鑑定司法報告寄過來，5000多塊錢就把房子過户成功了，跑來跑去就是為了這樣一個報告。
後來，我們在58同城上找到一個本地的親子鑑定中心，開價3000多，咱也不知道靠不靠譜，最後還是找朋友做踏實些。
後來和我朋友一聊，才發現他做的這個生意賺得有多爽。
一類是私人鑑定，就是單純想要確認血緣關係的鑑定，並不涉及司法用途。這種鑑定可以全程匿名，無需露面，無需提供任何證件，鑑定結果僅通知委託人。
另一類就是司法鑑定，司法鑑定是指需要把鑑定報告提供給法院、公安機關、公證處以及出入境管理處等司法機構的一種鑑定，司法親子鑑定報告具有法律效力，可以作為證據使用，可用於訴訟、出國公證、辦理簽證、報户口等。
而我朋友就是選擇切入親子鑑定這個冷門類目，並且還細分到只做司法鑑定。這在我們淘寶裏就叫細分藍海小類目啊！
我朋友開親子鑑定中心四年了，整體算下來賺了將近200萬，下面咱們展開講講。
2
那個做親子鑑定生意的朋友
他最開始瞭解到親子鑑定這個業務時，覺得非常冷門且有搞頭，而且是輕資產模式，所以很快就投入到了這個項目中。
他在重慶渝北區租了一個辦公室，月租金3000元左右，簡單裝修了一下，又買了一些傢俱辦公設備，總投入四五萬左右。 然後他請了兩個員工，就開始了親子鑑定業務。
一開始，他給重慶主城區周邊區縣的派出所寄快遞（裏面有傳單、名片以及鼠標墊等），同時自己也去渝北區的所有派出所跑了一趟。
因為他所做的業務針對的是需要上户口的剛需客户，所以辦公室只需要客户方便找到位置就可以了。
整個鑑定過程也特別簡單，一個採血針採集血液，簽署一些文件，用手機拍照，最後將採集的樣本打包快遞寄給親子鑑定中心就行。即便沒有辦公室，你直接上門給客户做都行。
他在主城區做了一年後，發現主城區競爭比較激烈。
扣除了員工工資（兩個人，一個月8000元左右的人力開支）、辦公室房租以及一些營銷費用之後，一年的利潤居然只有十幾萬。
所以，他在第二年時撤出了重慶主城區，將戰場轉移到了重慶銅梁區——一個離主城區一小時車程的區縣城市。
他在銅梁租的門店一年租金才7000元，押金2000元，而之前是3000元一個月。再買一些二手的茶几、沙發、打印機和電腦，印點名片，總投入12000元左右。
在銅梁區，他一個人都沒有請，節省了人力成本。有客户需要做親子鑑定都是預約好時間，由他退休在家的母親負責採集樣本。
有人需要做親子鑑定只能去主城區，或者等着有些鑑定機構安排時間從主城區到銅梁區來上門做鑑定。
所以，他就花了一個星期的時間跑完了銅梁區所有的派出所。
一個星期跑下來，有些派出所沒碰見户籍民警，有些派出所非常排斥他們這些市場機構，有些也比較歡迎他在銅梁區開設樣本採集點，畢竟這也是方便羣眾的事情。第一個月，他就出了30多單。
大部分派出所都和他達成了合作意向，現在，他淡季的時候每個月能出20~30單，旺季的時候能夠出30~60單，春節時一個月可以突破100單。
2018年，他總共出了400多單，扣除所有開支，自己手裏還剩50多萬。
他説，做親子鑑定業務，重要的是打通派出所渠道和醫院渠道（打出生證明的地方）。而不是所謂的關係，比如你認識誰誰誰，有啥好大哥。
有關係只能錦上添花，這個業務真正出單還是靠基層窗口的每一個户籍民警或者你自己去鋪天蓋地地宣傳。
最重要的就是執行力，沒有啥花拳繡腿和拐彎抹角，四個字，幹就完了。
其實這也不是什麼幾百萬的大工程，也不是給啥作奸犯科的罪犯洗脱罪名，就是一個簡簡單單的市場推廣業務，有很多户籍民警還是剛畢業的女大學生，其實挺好説話的。
你拐彎抹角找很多關係只會把簡單的事情複雜化，倒不如直接上門跟他們説清楚，價格沒比其他地方貴，而且方便大眾，也幫他們減少了諮詢工作。
3
入行做親子鑑定業務
説起這門這生意，我朋友剛開始做的時候我就知道了，但一直沒有引起注意。直到我女朋友自己有需要，我才真正和他聊了聊他的項目。
關於資質的問題。這個業務，醫院做不了，派出所做不了，得有司法局頒佈司法許可證的鑑定中心才可以做，許可證有一個編號，每一個派出所都可以查到你的編號是否在司法部備案。所以，我們才需要代理。
關於價格的問題。有調查才有發言權，自己去派出所問問有沒有人做，大概多少錢。市場價都差不多，2600~3000，無非是比誰的成本更低。
沒有到法定年齡就結婚生小孩的，要想給小孩上户口也需要做親子鑑定；在醫療機構外分娩的需要憑親子鑑定補開《出生醫學證明》。
不光剛需，客户還很精準，很容易定向推廣。你只要找到派出所户籍民警或者醫院打出生證明的地方就行了。
為什麼要到區縣去做呢？因為區縣沒有人做親子鑑定業務，只有主城區才有司法鑑定所可以做。
其次，這種東西是政策性催生出來的需求，是剛需，不管他去不去宣傳，最後你還是得到他這裏來做，才能拿到司法部認證的報告書，才有法律效應，才可以拿去上户口。
我這個朋友還特別佛系，搞定了他老家區縣所有派出所之後，他在旁邊一個區縣也談了三個合作的派出所。
但是因為要上門做採集，他嫌麻煩就放棄了。他做了三年，在重慶就做了一個區縣。我便馬上在網上查了一下我的老家——秀山縣的派出所電話。
模仿人民羣眾打電話一問，得知我們縣沒有人在做，要做就得去重慶主城區。要知道，我們區縣到重慶主城區坐火車得六個小時，開高速也得五個小時啊。
為啥？
因為有時候派出所會來一些鄉鎮上的農民，人家想要上户口，到鄉鎮派出所一問，鄉鎮派出所讓他們去縣城裏問，縣城又讓他們去市區做。老百姓奔波得麻煩，派出所也為難。
第二天，我就在秀山縣租了一個門店，一年房租5000，押金1000。馬上辦理執照，讓美工設計了名片和門頭。
不過我不像我朋友那麼省，還是請裝修公司稍微裝修了一下，總投入在3.5萬以內。
有些地方還是有競爭的，你可以給派出所打電話，詢問自己該去哪兒辦親子鑑定，如果對方説不知道，讓你去省城做或者網上找，那你就有戲。如果對方直接給了你電話號碼，那就説明有人做了。
理性創業，創業之前自己多去做調查，兩片嘴皮磨半天，不如雙腿跑起來。還是那句話：廣闊天地，大有作為。
創投內參「ichuangfubang」
創業 | 投資 | 模式| 品牌| 營銷
創投內參(ichuangfubang)：創業者的方法論；為創投人士提供有料、有用、有感的價值內容。