文|鴿子
來源:魯豫有約公號(ID:lyyy_scndgs)
如果沒做淘寶主播,今年28歲的李佳琦可能已經和他的很多大學同學一樣,成了一名舞蹈老師。
和他現在的工作有某種程度上的相似之處,都需要不斷地説服、分享。
他喜歡做這些。
曾經一年385場的直播記錄讓他成為眾多文章裏的勵志榜樣,説出來帶點苦哈哈的意味,可在他自己的描述裏,卻正面、積極得多。
和人打交道,與人分享,這是他戒不掉的東西。
曾經有一年過年,電商快遞都停了,他帶着家人去泰國旅行,到第四天,他受不了了,想直播,於是就架起手機,和粉絲們分享起了最近的生活。
李佳琦的直播間,在很多粉絲眼裏也不是一個單純賣貨的地方,而是有着多重的意義。
前幾天,他發了條微博:
答案五花八門,有幾個讓人印象深刻——
是
是
是
不少人覺得做淘寶主播是件容易的事兒,不過就是坐在那兒,動動嘴皮子就行了。
如果你也這麼想,不如來《魯豫有約一日行》,看看主播李佳琦的一天。
他的時間表比正常人平均延後6個小時。
下午到公司,無數的會在等着他開,品牌會議、品牌包裝設計會、零食試吃會、美妝選品會、直播後的覆盤會……
時間緊任務重,他必須在短時間內做出各種決策,給出各種建議,比如粉撲的顏色要換一個,直播間裏酸奶的贈品要換一個,直播時某款美妝的價格最好再便宜二十……
魯豫為他這樣快速的密集的決策擔心,“你不害怕自己出錯嗎?”
他的答案是“不怕”,因為這麼長時間以來,他基本沒失手過。
那些快速的決定,也不是一拍腦袋就有的,那背後是他的經驗,是站在他身後的無數的顧客。
開完一系列的會,如果有嘉賓來就對一下腳本,如果沒有,眯半個小時就上播。
三個多小時的直播時間,他能始終保持那種高亢的、高頻的講話方式,這是他對自己的要求。
他覺得只有這樣他才會精力充沛,觀眾也會看起來爽。如果很平淡地介紹,可能不到十分鐘,他們就睡着了。儘管嗓子已經因此出了很大的問題,他還是更願意去努力地用各種方式去緩解嗓子的問題,而不是放棄這種狀態。
説不累是假的,可他挺享受這種感覺,因為不給他工作,他也覺得很累。
他忍不住想去分享,去和大家交流。
而且他希望年輕的時候,就是要累得不行,不然就白白浪費掉了。
“以後回想起來,別人都有累得不行的時候要跟你分享,你沒有”,想象中的這種場景,他覺得特別可怕。
李佳琦是高中才學的舞蹈,有點晚了,筋硬,拉不開,就每天一遍遍地踢腿,一遍遍練同一個動作,像脱了一層皮。
現在回想起來,那些大量枯燥乏味的練習幫了他大忙,磨練了他的意志,正是當年的那些堅持,讓他現在能夠做到每天8:15,不管有什麼事兒,都能開播。
很多事情,當我們回頭看的時候,早已經埋好了種子。
現在回想起來,他覺得自己以前的兩個決定,現在看來特別正確。
第一個是他上大學的後兩年,課程比較少,他花了很多的時間,去外面體驗各種各樣的工作,賣過衣服,賣過化妝品,當過舞蹈老師,幫別人編排過年會,在酒吧賣過酒,還賣過女裝。
第二個是他工作後,他本來是在櫃枱賣貨,2016年的時候,公司嘗試直播,鼓勵員工下班後直播賣貨兩個小時,工資可以翻一倍。
最初的目的就是為了解決温飽,讓自己活得更好一點,結果播了兩個月,都沒什麼成效。
剛好那時候,他生了一場大病,虛弱得不行,媽媽也來勸他,説一個男生做美妝好像沒什麼前途。
繼續做主播還是回去考公務員?這是他面臨的選擇。
有些人可能覺得堅持兩個月都沒成效不如放棄,但李佳琦的反應是:
他的病剛好,虛弱到站着工作都困難,可是就是那幾天,他開播,數據翻了倍,後面就慢慢地好起來了。
他有種冥冥中註定的感覺,如果那幾天他放棄了,他這輩子可能都和直播掛不上鈎了。
他以前很愛玩兒,曾經做“櫃哥”的時候,儘管一個月只有三千塊錢的工資,SKII的高管加薪挖他,他也不為所動,他捨不得那種和朋友們吃飯喝酒的快樂,今天你請客,明天我請客,所有人都愛他。
他剛決定做主播的時候,朋友們都很不理解,你為什麼每天要這樣子?
那時候他給自己定的目標是每天播六個小時,6點播到12點,連續播30天。
播到18天還是19天的時候,朋友們去他家做客,在旁邊看着他,等他播完去吃宵夜,結果播到五個小時多,他也忍不住了,就跟朋友們出去玩兒了。
結果當時同事立馬打電話來罵他:為什麼這個你都做不到?你做不到這個你還要做什麼?
結果又從頭開始算30天。
從那以後,他似乎習慣了每天幾個小時直播,把自己的個人空間和生活全部鎖掉,從那天開始,李佳琦覺得他“可以為了直播不要玩兒了”。
他在節目裏特別鄭重地強調:
也許堅持不一定能成功,但不堅持,就可能一點機會都沒有。
直播這個行業,很多人説走不遠,勸李佳琦,先撈一筆再説。
他覺得“先撈一筆再説”這個想法,永遠做不成可持續的事情。
他知道自己會從那個頂峯下來,但他還是會憑良心做事。
面對巨大的名利之初,他也飄過,覺得自己特厲害,跟同事説話的方式都變了,他意識到了,很快把自己拉了回來。
他以前沒目標沒理想,要説有,就是把每天的直播做好,很多人不信,説你一定想做很多事,但你不説。
他覺得空談目標和理想沒用,如果連眼前這一點事情都做不好,還談什麼以後呢?
把每天的事情做好再加上一點進步,更大的目標自然會朝着你來,而它來的時候,你也能接得住。
現在那個更大的目標正在逐漸變得清晰起來,他的終極目標,是要做一個影響世界的國貨品牌,要做一箇中國的絲芙蘭。
眼下,他也會在自己的直播間不斷地做出改變和新的嘗試,讓大家看到,李佳琦也是在進步的。
他到現在這個位置,似乎已經不需要堅持那麼高頻率的直播了,或者可以直播時長上減短一點。
是什麼讓他還在堅持?
一是很現實的原因——有很好的收入;
二是——
有人跑到他微博下面留言,説我來你的直播間不是買東西的,我在家搞衞生覺得很無聊的時候,我希望有個聲音陪我。
這個讓他特別開心,讓他覺得自己能幫到好多人。
他説自己最蠢和最單純的想法是,如果他不直播了,下一個“李佳琦”會像他一樣嗎?
“我還挺擔心她們上當受騙的。”
他忍不住設想最後一場直播的情景,他不太敢面對跟粉絲説,這是我的最後一場直播了。
他可能在播最後一場的時候什麼也不説,播完就沒了,但他也會想:“她們會在微博上找我嗎?”
魯豫問他:“那如果可以做選擇題,只能選一個,你會喜歡過去的生活還是現在的生活?”
他選了現在的,他覺得現在的生活更有意義。
“意義重要還是快樂重要?”
有人説,李佳琦是個
字典上對“倖存者”的定義是:
我覺得他在一個演講中説的更準確:
他確實特別像個倖存者,但其實,他更像那個
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