身處職場中的年輕人，常常面對困難就畏首畏尾，缺少變通。對於領導安排的工作，有的人遇到困難就選擇退縮，無功而返。而那些懂得變通，能夠隨機應變的人，往往能脱穎而出。
兩個青年同時到一家企業面試。兩個人的表現都很出色，但是公司只能錄取一個人。老闆説：“這樣吧，我給你倆一個任務，你們試着把我們這次生產的皮鞋推銷到赤道附近有一個島上的居民，然後給我你們的答案。
兩個青年都去了那個島嶼，他們發現海島相當封閉，島上的人與大陸沒有來往，他們祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發現島上的人衣着簡樸，幾乎全是赤腳，只有那些在礁石上採拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海藻。
兩個青年一上海島，立即引起了當地人的注意。他們注視着陌生的客人，議論紛紛。最讓島上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子。島上人不知道鞋子為何物，便把它叫做腳套。
他們從心裏感到納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎？
一個青年看到這種狀況，心裏涼了半截。他想，這裏的人沒有穿鞋的習慣，怎麼可能建立鞋市場？他二話沒説，立即乘船離開了海島，返回了公司。他給老闆説：“那裏沒有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市場。”
另一青年態度相反，他看到這種狀況心花怒放，他覺得這裏是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上的人交上朋友。他在島上住了很多天，挨家挨户做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，並親自示範，努力改變島上人赤腳的習慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋後感到鬆軟舒適，走在路上他們再也不用擔心紮腳了。這些首次穿上了鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。這位有心的青年還了解到，島上居民由於長年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區別，他還了解了他們生產和生活的特點，然後向老闆寫了一份詳細的報告。公司根據這份報告，製作了一大批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又製作了第二批、第三批……
同樣面對赤腳的島民，一個青年認為沒有市場，另一個卻認為有大市場。兩者的不同之處就在於後者能隨機應變，從“不穿鞋”的現實中看到潛在市場，並懂得“不穿鞋”可以轉化為“愛穿鞋”。
他通過與當地人交朋友，進而瞭解他們身上的弱點，進而挖掘，把穿鞋的好處公之於眾，使之轉變成賺錢的機會，並獲得了成功。這樣的員工，想不得到老闆的提升都難。在困難面前，首先就能夠積極想辦法解決，跳出固定思維，以動制靜，問題就迎刃而解了。
隨機應變，隨時調整策略，就能將冷門做大。實際上，冷門生意最好做也最賺錢。只要有市場，就有賺錢的機遇。冷門之所以被定義為冷，是因為很多人先入為主：別人説它冷，我也覺得冷，很多賺錢的機遇就這樣悄悄溜走。
職場中充滿了競爭和未知的挑戰，只有那些會細心觀察身邊的每一個領域的員工，才能在不斷變化的環境中找到機會，不斷成長。運用反應術，分析形勢，跳出冷門的侷限，從“冷”處着手，救能作出正確的判斷，挖到更大的寶藏。