服飾消費市場細分時代到來 內衣傳統銷售失靈新零售開啓

　　服飾消費市場細分時代到來 內衣傳統銷售失靈新零售開啓

　　近些年來，在阿里巴巴、京東等電商幾大巨頭的衝擊下，傳統服飾店紛紛倒閉。然而，卻有一些內衣服飾品牌如哇咔卻是“逆流而上”，在中國範圍內，VAAKAV哇咔門店數量已經超過了170餘家線下實體店，遍佈全國22個省份，50多個城市。而2017年初至今，收到的邀請341家，已經發展成為萬達商城特邀品牌，與萬達商業、中糧大悦城、華潤萬象城、龍湖商業、上海世貿、美凱龍商業、丹尼斯系統、王府井系統等達成長期合作意向。

　　服飾消費羣體細分時代到來

　　哇咔為何可以做到“逆流而上”，實體店越開越多而且銷量暴漲？

　　在2017年夏季達沃斯論壇現場，“中國消費階層的全球影響”這一話題引發熱議。隨着經濟結構不斷優化升級，中國的第三產業開始發力，中國經濟將從投資主導轉向消費主導。

　　波士頓諮詢公司預測，即使中國的實際GDP年增長率進一步放緩至5.5%，但中國依然是全球增速最快的消費品市場之一。根據經濟學人智庫(EIU)的數據和波士頓諮詢公司的分析，預計到2021年，中國消費市場仍將擴大近一半，達到6.1億美元。

　　阿里研究院院長高紅冰研究了過去幾年阿里平台上的數據，他發現整個市場的發展轉向從以製造者為核心轉變成以消費者為核心，消費者在未來經濟發展中變成了更大的驅動力，而消費者中年輕一代、中產和線上消費者變成了極其活躍的要素。這些消費者購買的背後，是高增速、高頻次、碎片化和個性化消費趨勢的彰顯，這些都帶來消費和生活方式的轉變。

　　其中，他表示，消費市場的高增速主要來自三個方面：上層中產階級及富裕人羣助推的高品質消費升級，以“80後”“90後”和“00後”為代表的新生代年輕消費者釋放的巨大消費潛力，以及線上線下全渠道的零售趨勢。

　　記者瞭解到，面對消費細分時代的局面，對品牌和消費品公司的挑戰在於消費需求、生活方式和行為態度的變化之外，中國社會中也在催生越來越多新的細分消費羣體。“今後消費的個體將不再是簡單的性別、年齡和教育程度的差異，個性肖像變成了很重要的一點。”波士頓諮詢大中華區董事總經理廖天舒表示。比如，全民消費時代的社會變遷催生出了“潮男一族”，都市男性們關注自己儀容儀表的時間越來越長，88%的男性會在網上搜索時尚美容和衣飾等資料，包括購買護膚品、時尚服飾等。

　　而哇咔在滿足顧客高增速、高頻次、碎片化和個性化消費需求以及在新零售方面下足了功夫。

　　據悉，哇咔(天津)服飾有限公司成立於2008年，是一家以彩色內衣為主導，集研發、設計、生產、營銷、物流於一體的現代化企業，是一個專門服務於追求個性時尚、注重性價比的消費者羣體的彩色內衣品牌。哇咔引領着國內色彩Bra時尚文化發展，將歐美明星大片風引進中國，打造有着濃郁歐美明星大片風格的色彩Bra，幫助消費者實現拒絕隨波逐流表達自信，對自己未來精彩人生充滿期待的價值訴求。

　　面對消費市場和人羣細分化，部分傳統優勢企業陷入困境，將原因歸咎於國內消費疲軟與微商衝擊，相反之下，提前佈局的品牌如哇咔發展迅猛，打破傳統服飾銷售模式，開啓門店+加盟模式，堅持提升用户體驗為主，針對性的服務80後、90後以及00後，所以在新零售方面取得先機。

　　哇咔不管是門店還是內衣設計，都洋溢着青春和性感的審美追求，自帶一種炫酷的高級感。作為快時尚品牌，設計大牌，好看不貴，價格又親民，因此擁有內衣界的ZARA之稱。而

　　哇咔近期以“哇咔！讓ta更出彩”為主題，開設了彩虹專櫃，展示的內衣品類性感多樣，引發消費者極大關注，許多買家還誤以為是專賣同志內衣，一時之間，成為熱議。

　　就在不久前，大火的真人秀節目《如果愛》中，菲兒送希澈的內褲就是時尚前衞年輕人大愛的快時尚內衣品牌哇咔VAAKAV的男內褲，由於新潮復古，是許多潮男索女青睞的對象。網友熱議，菲兒送這樣的內褲着實與希澈的style很搭。

　　專業人士表示，阿里巴巴集團董事局主席馬雲首次提出，新零售C2B+F模式，其中，“C2B+F”模式的核心，是通過聚合數量龐大但是分散分佈的用户形成一個強大的採購羣體，以此來改變B2C模式中用户一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益或者分享在交易中產生的利益。而哇咔通過門店和招商加盟等線上線下全渠道的銷售模式正好適應了這一趨勢。可以説，哇咔已經形成追趕對標海瀾之家、zara、H&M等國內外衣飾品牌之勢。

　　哇咔相關負責人也表示，”VAAKAV哇咔將不斷滿足更多消費者多元化的需求，為更多消費者帶來拒絕隨波逐流，亦不譁眾取寵的時尚潮流產品。勵志成為中國時尚文化的代表品牌，向着內衣行業更高、更遠的方向穩步邁進！”記者瞭解到，哇咔招商加盟在全國範圍內正緊鑼密鼓進行中。