“蘇寧第一店”開業銷售2億，提振消費不只看“口紅經濟”

蘇寧開店單天銷售2億背後，只是不“報復性漲價”就夠了？

隨着商業世界的逐漸活躍，“口紅經濟”已不是一個人在獨舞。

從這場“疫情冬眠”中甦醒的，還有“裝修經濟”“小家電經濟”“吃貨經濟”……

4月30日零點，重裝之後的南京蘇寧新街口店，首次以“雲開業”的方式在線上開啓售賣，用5000噸新鮮水果、10萬箱農家土雞蛋、1萬噸糧油大米等民生必備品，和10萬件5折家電3C爆款等，颳起了一場全品類價格風暴。

“雲開業”後僅58秒，店內實時銷量榜就定格在1000萬，1小時銷售額突破3000萬。4月30日中午1點18分，線上線下銷售破億。晚上9點59分，累計銷售已突破2億。

2個億的數字，對於眼下的消費市場是一針雞血，但更值得關注的，是背後的“為什麼”。

樓市回血，全城“撒幣”

兩個月前，吳曉波頻道上線了一份《2020樓市展望報告》，對疫情下的房價作出了預測：一線城市房價下行的空間較小。

果然，來自國家統計局的數據顯示，1到3月，商品房銷售面積21978萬平方米，同比下降26.3%，但3月商品房銷售面積為13503萬平方米，銷售額12162億元，已經相當於去年同期水平的85.9%和85.4%。

經濟風向標之一的樓市在回血，其他領域還會遠嗎？

事實上，無論是上海的“五五購物節”，還是杭州、南京等地發放消費券。面對即將到來的5月，各地政府部門都想盡辦法，促進線上線下的消費復甦。

同樣在“撒幣”的，還有各家企業。此次蘇寧南京新街口店重裝開業，疊加五一小長假，蘇寧依託全渠道全業態，通過發消費券、產品補貼、以舊換新補貼、返券、預充值、直播發券等多種組合形式，向南京投入了20億讓利資源，用於提振消費市場。蘇寧易購廣場、家樂福、蘇寧小店、蘇寧酒店及度假村、蘇寧紅孩子等上千家門店，也全面參與補貼讓利。

刺激之下，被疫情壓抑的裝修需求被激發了出來。蘇寧南京新街口店開業當天上午，迎來了一位高端別墅客户，預定了全套中央空調、地暖、新風、全屋淨軟水、中央熱水、中央除塵智能系統，訂單總額超過80萬，訂單涵蓋家居軟裝與集成家電一體化裝修，再次刷新單店訂單金額的最高紀錄。截至下午5點，蘇寧南京新街口店空調單品類銷售額3800萬，銷售數量突破8000套，同比增長257%，其中購買新風、自清潔、新能效高端空調的用户增長6倍。

（蘇寧南京新街口店開業，家電3C，美妝生鮮銷售全面火爆）

不是隻有一種“口紅經濟”

政府和企業同時“撒幣”，是因為疫情既壓抑了消費，也在一定程度上改變了消費者偏好——越來越看重履約時效，對直播和社羣帶貨接受度變高，同時對價格更加敏感。

於是，“口紅經濟”又被翻了出來。

所謂“口紅經濟”，指的是經濟不景氣時口紅熱賣的現象，也叫“低價產品偏愛趨勢”，並得到了一系列佐證：1996年，木村拓哉作為當年首個為口紅代言的藝人，讓佳麗寶賣到脱銷；“911”當年，美國口紅銷量過億；2008年全球性經濟金融危機中，口紅和麪膜的銷量也有大幅度上升。有觀點認為，收入下行時，口紅作為一種比較廉價的奢侈品，可以在滿足購物慾的同時，起到心理安慰作用。

4月30日蘇寧南京新街口店重裝開業期間，蘇寧極物的面膜和口紅銷售異常火爆，當天銷量分別突破10000盒和3000只，蘭蔻、科顏氏、蒂佳婷、滋色成為最受歡迎品牌。

小龍蝦魅力無限，成初夏美食百搭首選。22小時內，南京人從新街口雲店買走3噸金枕榴蓮和1500斤雪花肉眼牛肉，酒水同比增長122.38%。大希地牛排、雞蛋、恆都巴西牛腱子、巴沙魚柳、厄瓜多爾白蝦奪寵夏日餐桌。

看，不只是“口紅經濟”，“高温經濟”“吃貨經濟”都已撲面而來。

（蘇寧新街口店重裝開業，充分融合線上線下，圖為消費者掃屏下單）

提振消費的解決方案

報復性消費的前提，是沒有報復性漲價。

此番蘇寧南京新街口店重裝開業，意在通過多年積累的互聯網能力，打破連鎖和家電的固有標籤，手機電腦、彩電空調、冰洗廚衞、小家電、中央集成、母嬰、超市、蘇寧極物悉數開賣，掀起了一場全品類價格風暴。

在肉禽蛋奶、糧油米麪、酒水飲料、零食家居、母嬰玩具等民生商品上，蘇寧此次推出了諸多讓利爆款，號稱“打爆全網價”。此外，蘇寧還在家電3C優勢領域推出了10萬件爆款5折。

除卻價格，蘇寧南京新街口店重裝開業，還融合了眾多線上玩法，其資源調動的複雜程度和匹配規模，堪比一場小型雙十一。

比如“1億紅包寵愛全城”，消費者既可以前往門店參與活動領取紅包，也可以打開蘇寧易購APP，搜索“新街口”進入線上會場領取。

“定金倍翻”蓄水，同樣是“很電商”的打法。打開微信搜索蘇寧雲店小程序，預交20元訂金，即可獲得200元開業抵用券，預交50元訂金則可獲得1000元開業抵用券。

已成為全社會話題的直播帶貨，蘇寧也重點投入。據悉，4月20日至5月5日期間，蘇寧會通過各大直播平台舉辦超200場直播。

分期免息、以舊換新、“隨時”等特色服務，蘇寧一併予以保留和強化。以舊換新則按市場回收價3倍給予補貼。門店還將提供消費電子、精品小家電與蘇寧極物產品的同城配送服務，實現3公里範圍1小時達。

再配合新引入的蘇寧極物網紅hygge咖啡、全國首家大疆SIS旗艦店、Biu智家線下體驗店、海爾智家全球體驗中心、戴森全系產品體驗中心、九陽linefriends線下體驗店，和5G體驗館、OLED體驗廳、8K體驗中心、美妝體驗中心、運動健身體驗中心，個護健康中心、衣物護理專區等數十個體驗場景，蘇寧新街口店的開業，可以説做到了真正的線上線下融合。

2個億的銷售雖然重要，但更核心的意義在於，蘇寧通過一家店，給提振消費提供瞭解決方案。