安全座椅、兒童餐椅、滑板車等嬰童用品幾乎成為一線城市有娃家庭的必備。中國是全球最大的嬰童用品生產基地之一，同時也是最大的消費市場之一。據中國報告網提供的數據，2020年國內母嬰市場體量將超過3萬億。從“製造”向“質造”升級，嬰童用品市場能否出現有代表性的國貨新品牌？
36氪近期接觸的項目「歐美優品」成立於2013年，是一家專注高端嬰童用品研發及嬰童品牌運營的公司，旗下擁有兒童高端出行用品品牌COOGHI（酷騎），旗下產品包括兒童滑板車、滑行車、學步車、平衡車、頭盔、護具等；潮流嬰童用品品牌TintZone（繪特美），旗下產品包括液晶畫板、消毒包等。其中酷騎品牌運營兩年，銷售額過億元。
「歐美優品」最初以做海外母嬰產品買手和代理商為主，後期升級做自有品牌。通過7年的積累，團隊對消費者需求的理解加深。80和90後新生代媽媽羣體逐漸成為消費主流人羣，審美要求和時尚品味較高，對國產品牌接受度高。需求端的變化為國內嬰童領域品牌商及製造商帶來機會。
（圖片來自歐美優品）
從高端出行用品切入，用高顏值打出差異化「歐美優品」CEO張均告訴36氪，做好嬰童產品的關鍵點在於選準切入品類。“很多企業設計的產品可能從一開始就是個偽需求，一個產品在用户不知道怎麼使用的背景下，需要企業投入大量的市場教育去驗證，成本非常高，風險較大。”
團隊選擇從強需求的兒童出行用品切入，例如每個家庭必買的兒童滑板車、兒童平衡車、兒童行李箱等。張均解釋説，兒童出行領域競爭雖然激烈，但國內市場以低價產品為主。以滑板車為例，產品價格多集中在100-300元範圍內，高端市場則主要被國外品牌佔據。隨着年輕父母對國貨產品的認可度提高，國產品牌有可能依靠差異化打法在高端市場突圍。
產品差異化的關鍵點包括品質、顏值、功能多用性等方面。高顏值是酷騎產品的優勢之一。據CBNData《報告》顯示，在顏值經濟帶動下，近一年獲得設計獎的嬰童用品銷售額實現爆發式增長，較上一年同比增長6.5倍。
團隊在產品設計和研發方面投入大量資金，合作方為國內外頭部設計公司。例如酷騎兒童平衡車全車使用鎂合金，並採用全車無焊接工藝，單車架一套模具投入近百萬元。據張均介紹，大部分廠商單個模具投入約幾萬元，且市場上大部分平衡車產品都有焊接點，影響美觀的同時可能存在安全隱患。另外，這也是產品定價較高的原因，目前酷騎兒童滑板車客單價在600元以上，平衡車零售價1980元，兒童行李箱898元。
（圖片來自歐美優品）
嬰童品牌的建立過程也是“信任狀”的傳遞過程儘管接受度提高，但很多年輕媽媽對於國產嬰童品牌仍然缺乏信任感，張均認為，嬰童品牌建立的過程也是“信任狀”的傳遞過程。「歐美優品」在品牌建設方面，主要採取的方式是社交媒體傳播 明星推薦。
目前，團隊合作過的KOL數量接近1000個，內部已經形成一套完整的達人測評、kol種草、明星帶貨的完整運營流程。每個產品發出後，團隊會成體系的在各個主流平台進行種草和曝光。張均介紹説公司目前還未大規模投入硬廣，因此營銷成本相對較低。除了渠道種草，酷騎產品曾與葉一茜、蔣麗莎、劉畊宏、小泡芙、大麟子等明星父母和萌娃合作進行推廣。
「歐美優品」的銷售渠道包括線下嬰童用品商店和線上電商渠道，目前產品線下已入住約1000家線下門店，新興的社羣電商也是主要渠道之一，銷售額佔比30%。據張均介紹，酷騎滑板車4月份電商旗艦店銷量，在客單價400元以上的滑板車產品中排名第一。
疫情期間，團隊還推出了為奶瓶、衣物等家庭用品消毒的紫外線消毒包，之後將繼續圍繞出行場景推出兒童滑板、平衡車等產品，擴充產品品類，並將發展重心放在各產品市場佔有率提升及品牌推廣方面。