中國旭陽集團（1907.HK）憑藉25年焦化化工行業的發展經驗，通過營銷一體化、運營管理服務和兼併收購等多種方式，推進旭陽事業的全國佈局。自2019年3月15日在中國香港上市以來，旭陽的生產園區從上市前僅限於河北一省境內的邢台、定州、唐山、滄州四個園區，拓展至內蒙古自治區、山東省、遼寧省，新增內蒙古呼和浩特園區、山東東明園區、山東鄆城園區和遼寧朝陽園區，集團園區總數量由四個拓增至八個，實現了逆勢擴張。2020年1月20日，旭陽集團與五江集團簽訂合作協議，對五江集團在江西樟樹市的焦化生產線——宏宇能源130萬噸/年焦化生產線提供專業化運營管理服務，將旭陽焦炭業務擴展到了中國南方，進一步提高市場佔有率，鞏固集團焦化行業龍頭地位。
在焦化行業處於調整週期的當下，旭陽何以能贏得行業競爭，實現逆勢擴張，逐步落實全國佈局戰略？
通過調研，我們清晰地認識到，旭陽之所以能贏得行業競爭，主要源於旭陽集團已經形成了以下九大獨特的競爭優勢。
一、規模優勢
旭陽集團是中國及世界領先的獨立焦化企業，在多個精細化工領域處於全國乃至全球領導地位，規模優勢凸顯。
按2019年數量計算，旭陽集團是全球領先的獨立焦炭生產商及供應商，產量分別佔世界和中國總產量的1.4%和1.9%；是全球領先的焦化粗苯加工商，加工量佔世界總加工量的7.1%；是全球領先的高温煤焦油加工商，加工量佔世界總加工量的4.3%；是中國領先的焦爐煤氣制甲醇生產商，產量佔中國總產量的7.0%；是中國領先的工業萘制苯酐生產商，產量佔中國總產量的18.7%。
規模優勢為旭陽帶來穩定的銷售網絡及原材料供應，使公司具備強勁的上下游議價能力。旭陽與客户及供應商建有長期戰略合作關係，包括大型鋼廠、化學品生產商和焦煤供應商等。旭陽的採購能力穩定、採購總量顯著，2019年長協進煤量佔集團總量的35%，區域內產量顯著，下游客户粘性強，公司產量佔津冀地區獨立焦企總產量的30.7%。
二、一體化優勢
旭陽在產業發展上，採取的是“縱向一體化”發展模式，就是在現有產業基礎上，堅定不移地進行產業延伸，貫通上下游，實現縱向一體化產業整合，形成整體性、結構化競爭優勢，在更大範圍整合和掌控上下游資源，豐富盈利途徑和模式，從而實現從做產品、做企業到做產業的跨越。業務發展上採取“縱向一體化”模式，是旭陽探索行業商業模式創新的一大創造。
旭陽集團的焦化 化工板塊具有顯著的協同一體化優勢、互補優勢、聯動優勢。以焦炭為起點，以苯、焦油、甲醇為基礎，不斷延伸產業鏈，由基礎化工產品延伸出高端化工產品，重點向石油化工、生物化工方向發展，形成了碳材料、醇醚、芳烴三條獨特的化工產業鏈；從只有焦炭和煤氣，延伸出純苯、甲苯、二甲苯、環己酮、己內酰胺、尼龍6切片、尼龍彈性體、己二酸、炭黑、苯酐、苯酚、甲醇、甲醛、聚甲醛等高端化工產品，可生產5大類55種產品，並有效減少面臨市場波動及價格波動風險的機會，延伸價值鏈，增加產品附加值和企業盈利能力。
旭陽集團主要產品產業鏈
一體化優勢使旭陽可以在各產業鏈之間，做到原料互供、產品互通、工藝互聯互通、公用介質互用，將各環節的“廢物”吃幹榨淨，構建起循環經濟的發展模式，實現了資源綜合利用，實現了排放最低、環境友好，實現了經濟效益和社會效益最大化。
三、園區化優勢
旭陽已經有近二十年的園區化建設與發展的歷程與經驗。旭陽的園區化發展模式，經歷了從單個項目建設發展成一體化園區化，從微觀到宏觀的模式；也經歷了從頂層統一設計的一體化園區化，再到單個項目的逐個實施，從宏觀到微觀的模式；兩種方法都是旭陽一體化園區化發展的過程。目前，旭陽集團已經形成了“一體化、規模化、集約化、生態化、智能化”一整套成熟的“五化”園區建設經驗。
統一規劃發展、統一基礎設施、統一運營管理、統一能源管理、統一物流運輸、統一安全環保、統一研發創新等園區管理“七統一”，則是旭陽園區化發展模式的有效實現形式，它保證了可持續降低一體化園區化發展模式的成本，為持續優化、持續改進提升提供了平台，成為旭陽核心競爭力的有效載體，也區別於一般公司的發展，走出了差異化的道路。一體化園區化發展模式，也是旭陽探索行業商業模式創新的另一大創造。
四、成本優勢
旭陽集團不斷強化投資管理和生產運營費用控制，全面系統持續降低成本，打造行業最高盈利能力。
強化投資成本控制，以全過程投資控制為主線，按照“投資價值、全方位、全過程、全週期、動態/限額”五位一體原則進行投資控制。善於在投資各階段對不同重點進行審查、評估、控制：決策階段全方位審查；設計階段各項舉措控投資；招投標階段科學確定標底；施工階段保質量安全，全面降費；竣工驗收階段準確決算。
強化運營成本控制，實施歸口管理、掛鈎績效考核；依託規模優勢壓減採購成本；持續深化技術改造與資源循環利用；成立配煤研究所，建設行業最大試驗焦爐，定製實驗方案，多措提升綜合效益。
強化“六項費用”（製造費用、銷售費用、管理費用、財務費用、人工成本、税收成本）控制，實施系統、嚴格的控制管理：明確責任人，考核到公司、事業部、車間、部門、班組、個人，實時調度；每年與歷史最好水平和上一年實際進行對比，提出控制措施；同行對標，追求行業最優；定期開展工藝查定和“三定”等工作，既考慮總額，也考慮單位產品消耗和人均消耗；每年制定詳細的、嚴格的增收節支、降本增效、開源節流措施。
此外，旭陽的生產基地緊鄰國家鐵路網、主要公路及港口，且園區自備專用鐵路線將生產基地與國家鐵路網相連，使旭陽具有明顯的物流成本優勢。
五、集中營銷優勢
旭陽以市場為導向，以客户為中心，以經營安全為基礎，以“品牌 服務”“貿易 金融”“信息化 供應鏈”為基本策略，實現市場管理、價格發現、期現貨聯動，銷、運、產、供高效運營。
通過商品研究院建設、客户管理、合同管理、預收款政策、物流管理、風險控制、服務式營銷、數字化營銷、價差管理、庫存管理（即產品零庫存、原料低庫存）、配煤管理、調度機制、信息化建設等12項措施，實現客户開發、產品定位、物流管理、客户服務、持續優化，實現銷、運、產、供、財有機結合，實現利潤最大化。
六、研發創新優勢
旭陽集團堅持全員創新、全面創新、系統創新、協同創新，基於“集團生產技術部—各園區工程中心—各生產公司”三級研發創新機制，持續進行技術創新。
專注於裝置挖潛、產品升級、高附加值產業鏈延伸，實現循環經濟；採用“量產一代、開發一代、研究一代”迭代式可持續發展模式，技術創新覆蓋高端化工、新材料、精細化工領域；技術引導市場，市場反饋技術，技術與市場結合，不斷升級迭代新產品；從2015年至2019年持續提升現有裝置潛力，憑藉多個研發及技術改造項目，帶來經濟效益約1.2億元。
目前，旭陽擁有多項技術成果，其中專有技術168項（包括產品提質、生產操作、設備改造、節能環保、安全、自動化、工藝改進等類別），專利技術77項（包括醇醚、芳烴、碳材料、焦化等類別），軟件著作權4項（數據平台及算法）。
七、信息化、智能化優勢
旭陽集團實施了“完全自動化、徹底自動化，完全信息化、徹底信息化”策略，以此為目標制定發展規劃，構建標準化業務和數據，建設全業務信息化平台，應用領先技術打造焦化化工行業標杆，採用效益和效率雙效評價體系，推動數字化轉型，實現智慧運營、降本增效，顯著提升了運營效率。
生產運營方面，建設了MES、ERP和OA系統。
物流方面，建設了導航系統，同時物流自動化系統統一調度進出廠車輛，提高計量和廠內物流效率，下磅效率提升450%，廠內物流效率提升均超過50%以上。
目前，旭陽裝置的自動化水平在獨立焦化企業中處於領先地位，所有裝置自控率達到83.02%，其中化工裝置自控投用率達到100%；物流自動化系統通過多年優化升級，完全實現了無人值守計量、合併門禁檢查、物流自動化過程IC卡，減少計量和質檢環節人員。以所屬子公司河北旭陽能源有限公司為例，人工費用節約140萬元/年；通過信息化系統實施戰略庫存管理，實現3天到30天內依據市場情況靈活調整；提高質量檢驗效率50%；員工數降低35%；財務核算效率提升50%，結賬時間從每月5天縮短到2天；流程標準化節省工時66000小時/年；塌煤率下降7%。
八、安全環保優勢
旭陽集團秉持本質安全、本質環保理念，安全環保水平達到行業及國內領先。
堅持職業健康安全、環境與質量管理體系“三合一”運行；建立六級安全管控體系，通過了安全生產標準化認證；生產裝置實現安全聯鎖和自控迴路控制，建立了國際先進的LDAR泄漏檢測與修復系統及事故、危險識別和預防系統及程序，公司創立至今從未發生重大安全生產事故。
全面開展環保建設、治理與提升，實施環保深化治理項目183項，各項排放指標優於國家和省超低排放標準，並利用MES及控制中心實現生產基地及工廠的嚴密控制和監控；致力於建設綠色園區、潔淨工廠、清潔生產線，不斷提升園區綠化和綠色生產、綠色運營水平，公司清潔生產和環保水平行業一流、國內領先，獲評國家級綠色工廠、國家級綠色供應鏈管理示範企業，河北省綠色園區、循環經濟示範園區、清潔生產示範園區、新型工業化示範基地、首批行業領軍企業、園林式企業、對標示範企業、質量效益型優先企業等等。
九、風控優勢
旭陽集團建立了“董事會、風控委員會、法務風控部、各業務部門”四級風控體系和“集團法務風控部、園區法務風控部”兩級法務體系，並基於這兩個體系有效實施各項風險管理措施，涵蓋控制運營、管理、投資風險各方面。
健全資金、財務管理體系，健全透明、標準、嚴格、數據化運營管理體系，健全事前和事中風險識別、評估、分析、防範制度流程，嚴控現金流風險，嚴防經營性失誤，嚴密全方位全週期控制。
建立完善法務、商務、監察、審計體系，實施嚴格的預收款管理、業務風險風控預警、內控考核評價等制度。
運用信息化手段，實現風險管理措施從生產到營銷各環節全覆蓋。通過建設風險管理文化，培育濃郁的風險管理意識。
以防範風險、控制風險、處置風險“三步驟”（第一步，防範一切風險的發生；第二步，假如發生風險，全力把風險控制在一定範圍；第三步，在處置風險過程中把損失降到最低）為核心原則，固化形成包括“本質上依法依規，防範決策風險，防範現金流風險，防範股東、企業家、領導者風險，發展能力與發展速度相匹配”等一整套完備高效的風險管理體系，並將其明確為公司生存與發展必須嚴守嚴控的底線和生命線。
綜上，旭陽集團已經形成的九大獨特優勢，是助推公司在行業競爭中不斷成長、持續成功，助推公司贏得行業競爭、保持行業領先地位的根本原因。
（CIS）