馬拉松被叫停後，各賽事公司如何在困境中求生存？

　　體育的魅力，不僅在於攀上巔峯時的風光，更在於如何從低谷中逆轉命運的救贖。

　　撰文/默默

　　編輯/柳條

　　出品/馬孔多跑步研究室

　　疫情幾乎改變了所有人的生活。

　　外貿公司開始放起了六個月的長假，許多曾經風光的企業開始了裁員降薪，餐飲開始為不得已而漲價行為道歉……哀民生之多艱。

　　對依靠着馬拉松和户外活動而生存的體育公司，又何嘗不在暫停鍵按下之後張望着迷茫的未來，陷入不可自拔的泥潭。

　　但再難，也得撐下去，只有撐下去，才有希望。

　　體育的魅力，不僅在於攀上巔峯時的風光，更在於如何從低谷中逆轉命運的救贖。雖然他們不是賽道上的主角，但此時，他們同樣釋放着體育人該有的勁頭。

　　馬拉松助手採訪了幾家體育公司，跟他們聊了聊疫情之下的自救之道。

　　線上馬拉松這種形式存在良久，但從未被如此重視。疫情後線下大型馬拉松賽事暫不能成形，線上馬拉松便成為了很多賽事公司“自救”的一種手段和各種被迫停工之下的發力點。

　　“全球24小時線上接力馬拉松”也好，石家莊馬拉松春季賽（雲端馬）也罷，以及武漢馬拉松原舉辦當天開啓的一場“與漢同跑”的線上活動，你方唱罷我登台，掀起了一波線上熱。這種能聚集跑友人氣的特殊方式，對賽事公司而言也是能留住“用户”，保持存在感，給自己找點事做的一種渠道。

　　作為温州最早復工的一批企業之一，在接到可以上班通知後，“浙江青鳥捷出體育”就陸續啓動復工計劃。

　　“我們只能想盡辦法去找尋符合我們企業的生存之路。目前推出了線上能打卡積分、有榮譽體現的平台，然後為鼓勵大家線上跑步，也陸續推出了線上一些活動。”創始人錢玫贇説道。

　　不過，在波動體育創始人陳理，也表達了自己對“線上”活動的看法，“我覺得我們馬拉松包括整個體育行業，在線上這塊的準備是不很充足的，也就造成了目前在線上轉化是偏低的。你不能説等疫情來了才再做線上的東西，那已經很晚了。”

　　但不管怎樣，對開發線上產品、探索活動新模式的嘗試還一直繼續。2003年非典後，電商發力，日漸改變了億萬大眾的生活消費方式，17年後誰又能預料，對線上模式的探索會不會是未來生活模式的又一次潛在改變。

　　現今如火如荼的電商直播帶貨，預示着時代生活風潮的又一次改變。一個公司要有進賬，光靠喊口號扯情懷，終不是生存之道。於是尋求“自救”的賽事公司就試着網上直播，這種能迅速拉近和網友距離的方式，加入帶貨大軍。

　　波動體育創始人陳理和他的團隊對羅永浩的直播進行過專門討論和分析，也堅定了他直播轉型的想法。即使達不到羅胖那樣立竿見影的帶貨效果，但至少證明了團隊“做一件正確的事情。”

　　本想把直播這件新潮的事交給公司90後、95後的年輕人打理，但大家討論後卻把一向低調、且不善於表達的陳理推到了前台。“我是被他們逼着的，他們覺得老闆出來會代表公司的一種決心。那就硬着頭皮上唄。”

　　於是陳理帶着公司的直播團隊在高山茶園賣起了安徽十大名茶之一“太平猴魁”。

　　“我們付出的代價和承擔的風險還是很大的，高山户外信號不好，沒有電源等。但最終還是完整地把直播做下來了。直播效果遠超過我們的預期，得到很多很多人的關心和支持，我心裏特別高興。”

　　雖然還沒有為公司帶來強大的現金流，但走出這一步，也是一種突破。

　　今年温州推出“月光經濟”，鼓勵支持舉辦棋類、足球、跑步、保齡球等夜間體育比賽。在能保障人員流通不密集的情況下，鼓勵大家夜間運動、消費。“浙江青鳥”抓住機會將在四月末啓動“月光夜跑”等活動。

　　不僅如此，“青鳥”的自救體現在把公司業務觸角從體育擴展到文體旅全面發展。“我們根據每個縣市區政府的不同需求，為他們策劃一些綜合性的文體旅遊活動，將自己團隊固有的優勢最大化體現出來。”

　　預測今年走勢時，陳理認為恐“全年無馬”。不過這個問題，“青鳥”創始人錢玫贇表示，“我現在考慮的還是半年無馬拉松，現在所做的公司計劃也都是六月一直到九月的活動策劃。作為一家綜合性的體育文化公司，我們可以在一些其他版塊上有一定收入的。”

　　雖然艱難，但錢玫贇透露，“浙江青鳥”不僅沒有減員，還新招聘了六位員工，現在公司團隊從原來的25人到了30出頭。我們現在不侷限於馬拉松賽事需求，而是從全社會綜合類的需求着手。”

　　“只要你有一定的生存能力，就會摸索出其他路子。”

　　今年2月26日，馬孔多5歲。創業五年，這家集跑步媒體和跑步裝備為一體的創業公司因為疫情也不可避免地受到了一股衝擊波。

　　但相較於很多賽事公司不僅是上半年，恐全年都難有大額收入的境遇，馬孔多仍是幸運的。

　　談到現狀，創始人艾國永直言，“跑步裝備的到貨和銷售，都受到很大的影響。”在他看來，“沒有賽事，必然會影響跑友的購物慾望。同時因為疫情，未來的經濟狀況不明朗，大家也都會在消費上變得審慎。”

　　環境在變，消費力在變，那公司也得求變。艾國永也及時地調整了公司發展策略，“會調慢速度，壓低預算，並儘可能地擴大銷售，保住現金流不斷。”具體來説，就是“砍掉一些產品的研發，減少一些產品的採購，將今年的銷售任務量調低。”縮減成本，開源節流，渡過難關。

　　儘管艱難，但身處創業大潮、經歷五年酸甜苦辣考驗的艾國永，仍不覺得這是最難的時候，在他看來，“今年的市場預期，在我們調低之後，只要疫情不惡化，應該是有望實現的。而在過去的五年中，比疫情更險惡的事件，我們也經歷了一些。”

　　作為馬拉松管理專家，原中國田協馬拉松辦公室副主任，北京體育大學博士石春健老師覺得，此次疫情對廣大中小型賽事公司的影響，幾乎是“毀滅性的”。

　　“北馬、上馬這些大的運營公司可能扛下去，一是他們有些過去的積累，還有就是他們基本還屬於國企，至少在國企內部會得到很多支持。目前看來，9月前基本可能無比賽。9月後，這一年就剩三個多月了。大家再坐在那裏修煉內功，修煉九個月的內功也得吃飯。所以對好多中小公司來説，基本上是毀滅性的打擊。”

　　雖然眾賽事公司都在各種方式自救，但在石春健眼裏，這都難算“自救”的最佳手段，“因為首先一個線上產品的打造跟線下的渠道完全不一樣。線上產品可以作為你線下產品的一個推廣渠道，但賽事這種體驗型的活動，你沒法馬上把它搬到線上去。線上產品也很難收費以及馬上變現。所以，即便是有些已經開展了一些線上活動，也是為了不斷的保持一個發聲，很難作為變現手段。”

　　生存艱難，但也不能輕易放棄。石春健建議一些中小企業：

　　首先做好財務規劃，規劃得再久遠一些，考慮多些這個問題的嚴重性，不要盲目樂觀；

　　其次，在財務背景下，做好人員的長期規劃；

　　再者，看周邊哪些可以利用的資源，或找當地體育局溝通情況，儘量去尋求全民健身政策和資金上的扶持。

　　日子很難過，誰都一樣。但生存面前，與其抱怨，不如改變。疫情終將過去，未來的馬拉松還會有重啓的一天，只有先想辦法活下去才有繼續發展的可能。

　　那些打不倒你的，終將使你強大！

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