調研｜青青稞酒回應中報預虧：三大措施改善業績 2020年既定目標不變

財聯社（成都，記者 柴剛）訊，青青稞酒今日發佈業績預告，預計上半年營收同比下降30%-40%，虧損3300萬-3700萬元。今日盤後，公司就虧損原因、未來提振業績措施等對財聯社記者做了回應。不過，對於公司祭出的部分改善經營的手段，業內人士並不認可。

外拓甘肅第二“根據地”

針對虧損情況，青青稞酒向財聯社記者表示，目前按照2020年既定經營目標執行，未來在戰略方向上，進一步明確以青海為根據地、以甘肅為第二根據地市場的“青甘一體化”戰略，將公司的戰略核心外拓至甘肅市場，為未來的銷售增長打好基礎。

在渠道變革上，公司稱，將繼續在青海和甘肅市場推動新型廠商合作關係，進一步提升經銷商在市場運作和市場競爭中的參與度，並逐步向公司主營、經銷商主銷的模式靠近。省外市場已明確以“援青”、“大清香”省份為目標區域，以團購銷售為主要渠道，並選擇部分機會型市場進行深耕。

但白酒行業分析師蔡學飛建議，公司不要盲目地全國化與擴充品類，還是要聚焦本地市場，做好產區內的資源整合，做大生態概念，集合青海省內資源聚焦核心市場，畢竟要先解決盈利，才能談可持續發展。

“青青稞酒的生態概念本身也是很優秀的產品系列，企業自身也有青藏高原的產區與技術背書。但在市場推廣中遭遇了擠壓，作為區域酒企，近幾年外拓不利，一些投資項目也不成熟，加上企業內部人士調整等原因，出現了一些戰略上的搖擺，導致整體經營情況不良。”蔡學飛向財聯社記者表示。

在品牌和產品調整方面，青青稞酒表示，將進一步聚焦以國之德為次高端核心及產品形象核心的推廣工作，提升公司在次高端價位及青稞酒品類的引領作用，同時將通過更加科學、有效、精準的媒體策略和品牌策略，強化品牌推廣及建設。

可以看出，上述部分改善業績措施是對以往市場策略、產品戰略遲滯和失誤的修正。7月13日，青青稞酒回覆深交所問詢函稱：由於公司對市場消費趨勢把握不到位，重要節日期間消費提檔的預期不足，高酒精度、中高檔產品開發滯後，對次高端引領下的渠道分級管理及資源聚焦管理不夠，同時公司持續加大消費者運營等方面的投入等，導致2019年業績大幅下滑。

“應該首先建立起它的產品金字塔。然後可以從小酒切入。但小酒對於團隊的創意、marketing的要求較高，公司可以嘗試將這一塊外包給專業的推廣公司來做。”中國食品產業分析師朱丹蓬認為。

網絡直播被指“亂跟風”

2019年報顯示，公司在品牌傳播方面，一方面藉助央視、青海衞視及全國性主流媒體平台，強化天佑德品牌在全國範圍內的知名度，同時深化體育營銷，繼續加強與環青海湖國際公路自行車賽、中國網球公開賽等賽事，以及與蘭州、西安馬拉松的合作。財聯社記者注意到，2019年公司營收下滑7.04%，銷售費用卻增長10.87%，其中廣告宣傳及市場調研維護費增加14%。

為此，公司也在年報中“檢討”，對市場消費趨勢把握不到位。在應對市場消費趨勢方面，今年以來，公司多次表示加碼網紅直播和電商業務。據瞭解，公司在淘寶、快手、京東、抖音等平台均開展直播帶貨，並參與了今年的6.18活動。公司本次擬定增4.8億元，募資用途也包括網紅直播業務等。

但在蔡學飛看來，網絡渠道只是工具，是流量時代下的品牌渠道，由於酒類非常注重線下場景，是品牌導向，而流量是價格導向，天然對於追求品牌效應的酒企具有短板，因此只能是品牌宣傳作用，更多工作還應該是線下市場。

朱丹蓬則直言，青青稞酒的產品與網紅直播對應的消費人羣並不一定匹配，不能亂跟風，而應該認真分析自己的產品、渠道、受眾羣體。比如，網紅直播、電商渠道的受眾可能更偏年輕化，而且以女性為主，消費傾向與青青稞高度酒特點不符。

實際上，近年來青青稞酒業績一直大幅波動，2017-2019年增長率分別為-143.57%、214.24%和-66.42%，公司也連續三年收到深交所年報問詢函。

“這幾年青青稞酒整體業績都不好，區位這一塊是硬傷，青稞酒屬於小眾品類，這也是硬傷。此外，公司產品的金字塔沒有完全建立起來，產品的創新升級也沒有去做，這跟整個中國白酒的發展趨勢是相悖的。包括引入勁酒的團隊和體系，其實對它的整體幫扶不大，因為勁酒是做小酒，而他們是做商務酒，兩個渠道的屬性不一樣。”朱丹蓬告訴財聯社記者。

而按照本次業績預告，公司上半年業績同比大降247%-265%。公司一季度虧損446.88萬元，由此計算，二季度將虧損2853.12萬-3253.12萬元，虧損幅度是一季度的6.38-7.28倍，即使排除季節性影響，如此大的降幅也顯得異常。回顧2019年，公司一、二季度淨利潤分別為5049.09萬元、-2804.15萬元，但二季度較一季度僅下降156%。

青青稞酒將虧損原因歸咎於二季度屬於銷售淡季，但同為西北酒企的*ST皇台（000995.SZ）卻在業績預告中稱，二季度生產和經營受疫情影響減弱，市場明顯回暖，這與青青稞酒的説法明顯相悖。*ST皇台預計上半年盈利220萬-325萬，業績同比增長113%-120%。

對此，青青稞酒方面回應財聯社記者稱，6月份以來北京疫情形勢嚴峻，而電商渠道主要從北京發貨，受消費者對疫情顧慮，以及物流等影響，對電商業務衝擊較大。