新京報訊（見習記者 鄭明珠）7月9日晚間，古越龍山發佈公告稱，與戰略投資者前海富榮、盈家科技及其關聯方簽署了戰略合作協議的補充協議，其中約定，戰略投資者及關聯方將通過自身銷售渠道資源、品牌建設經驗及管理團隊的充分交流協助古越龍山落實“聚焦大單品”戰略，重點開拓江浙滬等傳統黃酒消費區域以外的銷售渠道，為古越龍山在黃酒產業的戰略佈局和發展等方面提供支持推動古越龍山業績提升。
早在今年2月，古越龍山發公告稱擬通過非公開發行股票引入前海富榮、盈家科技作為公司戰略投資者。今年5月，古越龍山與前海富榮、盈家科技、郭景文、盈投控股有限公司簽署了戰略合作協議，募資10.95億元用於黃酒產業園，前海富榮將成為公司第二大股東，與其一致行動人盈家科技將合計持有公司16.09%的股權。公開資料顯示，前海富榮、盈家科技的實際控制人郭景文及其關聯方盈投控股運營“安吉爾”、“樂百氏”兩大知名品牌，具有完善的快速消費品及相關行業，特別是食品飲料領域的銷售渠道，並在品牌建設方面具有豐富經驗。
記者發現，在7月9日簽訂的補充協議中包含多項內容。其中提到，戰略投資者及其關聯方將通過自身銷售渠道資源、品牌建設經驗及管理團隊的充分交流協助古越龍山落實“聚焦大單品”戰略，不斷優化產品結構、提升品牌形象，重點開拓江浙滬等傳統黃酒消費區域以外的銷售渠道，為古越龍山在黃酒產業的戰略佈局和發展等方面提供支持，推動古越龍山業績提升。
為了達成戰略合作目標擬採取的具體措施包括，戰略投資者及其關聯方將從現有銷售體系中向古越龍山開放銷售門店及平台，另外還包括推薦商超、經銷商類型的渠道合作方以及提供有針對性的品牌營銷方案等。
補充協議還提到“品牌價值”及“業績提升”目標。“品牌價值”指標為，在截至《戰略合作協議》及補充協議生效36個月時的最近一個完整會計年度，在戰略投資者及其關聯方的協助下，古越龍山的黃酒銷售市場佔有率不低於11.00%。而“業績提升”指標為在《戰略合作協議》及補充協議生效後36個月內，由戰略投資者及其關聯方擁有的門店、平台或推薦銷售渠道為古越龍山創造的收入累計不低於3.50億元。
雙方還增加了與預期目標匹配的獎懲措施條款，在戰略合作期內，戰略投資者同意在完成“品牌價值指標”或“業績提升指標”前不減持古越龍山股票。若兩項指標在約定時間內未達成，則戰略投資者通過本次非公開發行取得的古越龍山股票鎖定期將相應延長。
行業人士此前曾分析認為，古越龍山引入戰投和戰略合作協議的簽署，將古越龍山的混改之路又向前推進了一步，或將助推古越龍山市場“版圖”的擴大。
新京報見習記者 鄭明珠 圖片 東方財富app截圖
編輯 徐晶晶 校對 危卓