大喇叭裏“買不了吃虧，買不了上當”的聲音縈繞在耳邊，1元店生意從未離我們遠去。
變化的只是形式和麪貌。
從市井氣的街邊開進高級商場，它是名創優品；從線下的叫賣變成線上的“拼團”，它是拼多多和淘寶特價版。
10月9日，淘寶宣佈其在上海的第一家“1元體驗店”開業，計劃未來開1000家線下店，並同步上線了“1元包郵”的購物節活動。
往前幾天，主打10元以內生意的名創優品提交招股書，計劃在紐約證券交易所掛牌上市，募資1億美元。
Dollar tree（美元樹）是美國最著名的1元店，位列世界財富500強,成立於1986年，1995年上市，如今市值226.77億美元。
如今，1元店這個將近80年的業態在美國非但沒有老化，反而生意越來越興旺。根據商業媒體QUARTZ報道，2016年美國有3萬家1元店，這個數字預計到2021年會增長到3.8萬。
美元樹發佈的2019年度財報也顯示，如今他們已經擁有15288家店鋪，並預告今年會繼續開出550家新店。
1元店的生意為什麼擁有如此旺盛的生命力？這個低價的生意又是怎麼培育出一個又一個巨頭的？
美版1元店“巨頭”
相當於8個名創優品
美國的1元店最初又被稱為折扣店。
折扣商品必須找一個更有力的口號，演變到後來，Dollar General櫥窗上方會標記着:所有商品不超過1美元。
美元樹主要開在郊區，通過不斷擴張、建倉，於1995年以每股15美元的價格在納斯達克上市，當時的市值為2.25億美元。
2008年，全球金融危機之下，美元樹卻逆勢進入《財富》500強之列，到2018年，以營收而論，美元樹在世界500強排名134位。
金融危機後的10年，是美元樹等1元店崛起的10年。
從2009年到2019年，美元樹的營收年複合增長率達16.3%，是全球增長最快的零售商TOP10。此外，美元樹的同店銷售連續14年正增長，市值10年內增長了380%。
低價生意
毛利率比沃爾瑪還高
美元樹和名創優品一樣，做的都是低價生意，但二者賺錢的模式則不太一樣。
對名創優品來説，它賺的並不是零售的錢，而是加盟商的錢。邏輯是，用極高的性價比吸引消費者的流量，然後把這種流量賣給加盟商。
名創優品的商品毛利率極低，只有12%-15%。再加上開在租金不算低的商場，單純的零售模式下，它幾乎不賺錢。
但它對加盟商的條件則很苛刻，根據名創優品的信息，要加盟它的店鋪需要繳納品牌費8萬元、貨品保證金75萬元。換句話説，名創優品開店的錢基本是加盟商的。
美元樹等1元店則完全不一樣，它做的還是低買高賣的零售生意。不超過1美元的價格，它利潤的來源更多是樸素的降低成本。
美元樹大部分店鋪都開在郊區或者偏僻小鎮，有的商店特意毗鄰沃爾瑪。這很好理解，郊區的地價更便宜，而緊鄰沃爾瑪則能截流一部分消費能力差的用户。此外，美元樹店鋪的面積也僅有700-900平方米，是沃爾瑪十分之一。
此外就是控制商品的進貨價格。
美元樹的財報顯示，其60%左右的商品來自國內，另外40%來自進口。國內的商品一部分是與工廠直接合作的，另一部分是品牌的尾貨，價格都可以控制在非常低的水平。
進口商品的供應商則主要來自中國、墨西哥、越南，典型的勞動力密集國家，價格低廉，成本也能得到很好的控制。
通過一系列的降本措施，美元樹的母公司在收購另一家1元店Family Dollar之前，其毛利率基本穩定在34%-35%左右。要知道，沃爾瑪毛利率才只有25%左右。
美國1元生意的前景和隱憂
1元雜貨店的生意，在今年疫情的大背景下，仍在增長。
而從更長遠的角度來看，1元店甚至比沃爾瑪等大型商超的生命力更強。
“中產階級縮水，美國人越來越窮”是背景之一。
根據媒體QUARTZ的報道，Pew Research的數據顯示，從1971年到2015年，美國中等收入者所佔收入份額從61%降至50%。1983年，富人的財富是中等收入家庭的3倍，到2013年，這一數字變成了7倍。
中產階級的羣體縮小，促進了1元店的擴張。
Dollar General首席執行官託德·瓦索斯在2017年接受《華爾街日報》採訪時就表示，城市社區的衰落，中產階級會繼續向經濟規模的低端靠攏，“因此我們的核心客户會越來越多，我認為我們將有更多的機會建立更多的商店。”
隨着疫情對美國經濟的衝擊，1元店必然會迎來更多的消費者者，這也是美元樹提出要繼續新建550家店鋪的底氣。
不過，在數字化的影響下，1元店還要面臨的對手可能不僅僅是沃爾瑪、亞馬遜，還有新的在線零售商。和國內相比，無論是打通工廠貨源的淘寶特價版和拼多多，還是通過互聯網賣流量給小B的名創優品，美國的1元店生意還停留在早期的“低買高賣”，靠做差價+鋪店鋪規模+蹭沃爾瑪流量的坐商模式，其增長指望不斷增加的低消費人羣。
此外，美國的1元店因為本身的低價屬性，也面臨着一些頻發的社會問題。
比如由於極端地控制成本，1元店在人員配備、安保問題上並不到位，加上店鋪通常位於郊區、落後社區等，搶劫以及因此導致的槍殺案時有發生。
除了安全問題，1元店也被指責為通過縮小分量來耍花招，比如同樣的商品所對應的分量和質量轉化成性價比，1元店反而不如沃爾瑪、Costco，但他們卻讓人覺得賺了便宜。
部分媒體也批評美國1元店所涉及的消費歧視，“他們（到處開店）迫使居民做了相對昂貴、不健康的選擇，並使他們進一步陷入貧困和健康狀況低下。”
圖文來源 |電商在線
編輯 | 倩茵
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