猿輔導會不會收購作業幫？

教育行業有多吃香，看資本如何出手就知道了。

10月22日，猿輔導宣佈，已完成G1和G2輪共計22億美元融資，估值達到155億美元。

值得注意的是，今年6月29日，作業幫宣佈完成E輪7.5億美元融資，估值近65億美元。

在雙方背後資本的不斷加持下，作業幫與猿輔的競爭已經不僅僅是兩家創業公司的競爭，而是背後的產品、運營以及資本的軍備競賽。

一個很有趣的話題是，猿輔導會不會收購作業幫？

成立於2012年的猿輔導和創立於2014年的作業幫，兩者利用互聯網改造教育培訓行業的做法，表現了出驚人的一致性。

發展至今，作業幫在線上教育領域的步伐基本上借鑑了猿輔導的思路。雖然作業幫並不想和友商猿輔導之間進行比較，但作為在線教育領域的頭部企業，各種對比和衝突避免不了。

先説產品佈局對比，猿輔導和作業幫都有三級產品。

一級產品：小猿搜題、作業幫。搜題APP是使用最簡單、最輕量、覆蓋面最廣的產品，也是他們目前流量最大的產品。

二級產品：小猿口算、猿題庫、作業幫口算。這三個產品相比一級產品的客户覆蓋範圍要更小更精準，所以這三個產品可以與他們的一級產品相互導流。

只不過這裏面作業幫把猿輔導旗下猿題庫的功能合併到作業幫APP中，所以在二級產品裏，作業幫比猿輔導少一個專門針對初高中生的題庫工具。猿輔導的功能不整合，分為兩個APP，這樣不同的APP定位更精準，作業幫的做法則讓一個APP功能更強大，各有優劣勢。

三級產品：斑馬AI課、猿輔導、猿編程（無APP）、作業幫直播課。從營收角度看，三級產品才是猿輔導和作業幫未來營收的主力產品，目前猿輔導有三個業務品牌，而作業幫只有一個。

猿輔導除了K12文化課輔導，還涉及了學齡前（斑馬AI課）和STEAM賽道（猿編程），而作業幫目前的業務還主要是K12文化課輔導。

猿輔導的轉化路徑可以是從小猿搜題轉化到小猿口算，再轉化到斑馬AI課，最後到猿輔導；或者從小猿搜題轉化到猿題庫，再到猿輔導；也可以從小猿搜題直接到猿輔導。

當然這些流量也都可以轉化到猿編程。這樣轉化路徑比較豐富，用户在猿輔導的體系內留存的可能性更大，時間更長，當然猿輔導的營收也會更多。

作業幫的轉化路徑較為簡單，作業幫轉化到作業幫口算再到作業幫直播課，轉化路徑較為簡單，轉化的難度就稍微大一點，用户留存的時間可能就會少一點。

再説衝突，最為人熟知的是，2017年兩家公司對薄公堂。

2017年8月，在小猿搜題的媒體溝通會上，小猿搜題副總裁李鑫直指作業幫通過造謠，在小猿搜題評論區發佈涉黃非法信息進行抹黑行為。

而事情的真偽，隨着作業幫的否認似乎陷入迷霧。微妙的細節是，就在猿輔導控訴作業幫的當天上午，作業幫剛通過新浪官微發佈其完成C輪融資的喜訊。

由於用户定位非常相似，自2015年從百度分拆正式獨立經營以來，作業幫就與猿輔導形成了直接競爭關係。

比起2012年成立的猿輔導，作業幫儘管晚出發了三年，但在用户規模上輕鬆趕超猿輔導。七麥數據顯示，自2017年起，作業幫就時常出現在中國教育iOS應用 App免費榜前三，而猿輔導旗下的小猿搜題則在前15徘徊。

依附百度茁壯成長，成為作業幫用户飛速增加的一個核心原因。

每當有用户在使用百度引擎進行問題搜索時，當問題對應了作業幫背後的 "題庫"，百度便會把用户直接引導去作業幫的頁面。

不過，有了資本的加持，並不意味着，猿輔導未來在教育市場的日子會輕鬆。

艾瑞諮詢數據也顯示，2019年中國在線教育市場規模預計達到3133.6億元，同比增長24.5%，預計到2022年，這一數據有望突破5400億元。

但，看似市場規模龐大的在線教育市場，卻呈現出明顯的“規模不經濟”現象。而造成這種，規模不經濟的原因，與在線教育平台們“燒錢換市場”的打法有着一定的關係。

目前，花在吸引客源上的錢居高不下，盈利還説不準是哪天的事情，而眼前的競爭者卻越來越多。看來，家長的錢也沒有那麼好賺。

與此同時，隨着互聯網紅利減少，行業競爭加劇，獲客成本一再攀升。據報道，2019年，學而思向騰訊與頭條系投放廣告的資金數可達數億元，猿輔導在抖音上的投放約為一億元。

據不完全統計，去年的暑期招生戰中，截至9月，十家在線機構的投放總額達到30~40億元，包括作業榜在內的頭部機構，每日在廣告宣傳上的費用平均高達1000萬元。

去年年底舉行的極客公園大會上，VIPKID創始人、CEO米雯娟表示，VIPKID獲客成本大概在4000多塊錢。這個成本，已經達到了VIPKID平均客單價的一半。

而放眼整個在線英語教育行業，4000元的平均獲客成本，已是行業較低水平。

此外，在線教育產品同質化嚴重：除瘋狂投放廣告之外，爭搶名師、降低獲客成本、提高續費率成為競爭的關鍵。這也預示着在線教育即將迎來愈加激烈的正面狙擊戰。

《2019中國在線教育行業市場前瞻分析報告》顯示：未來幾年，在線教育用户規模將保持15%左右的速度繼續增長，到2024年預計突破4億人，總體市場規模將突破4500億元，市場潛力非常大。

目前，K12在線教育市場主要有三類玩家。

一是作業幫、猿輔導、掌門一對一、VIPKID等純在線教育公司；

二是從線下 K12培訓機構分化出來的在線教育公司，例如好未來的學而思網校，新東方的新東方在線；

三是互聯網巨頭自己孵化的在線K12教育平台，如騰訊的企鵝輔導精品課、網易的“有道精品課”、字節跳動的教育板塊等。

今年3月，淘寶教育事業部正式成立，截至5月底，淘寶天貓教育類新入駐商家已超過5000家；字節跳動近日收購數學教育品牌“你拍一”，並在K12、在線少兒、教育科技硬件等領域積極佈局；支付寶8月宣佈推出“支課堂”，作為在線教育中心化運營平台。

要知道，教育不是一門流量生意，需要老師授課、家長付費，學生上課，是一個長期積累的產業鏈，巨頭入場，是否會對當前行業格局帶來變化，目前看不出明顯跡象。今年通過疫情積累了學生用户的阿里和騰訊，能否藉助疫情彎道超車，目前也沒有明顯跡象。

專業的在線教育公司，正處在激烈競爭中。今年暑期對手增多，也帶來新一輪壓力。據瞭解，作業幫、學而思、猿輔導、網易有道等多家機構今年暑期價格均上漲。

根據東方證券研究報告的統計，各家教培機構在暑期價格平均上浮10％－80％，作業幫同比上漲85％，學而思網校同比上漲22％，猿輔導同比上漲17％，高途課堂同比上漲11％，作業幫提價幅度最大。

艾媒諮詢數據顯示，在線教育市場規模未來將持續增長，預計2020年達到4538億元。經過疫情普及，在線教育是一個好賽道，這也是在線教育行業火爆的原因。

但同時，這個賽道也因疫情競爭更加激烈，前不久，噠噠英語因為持續燒錢缺乏自身造血能力，最終被好未來收購。在混亂格局中，誰是最後的成功者仍未可知。