中國“第一男裝”大動作不斷，不光換代言人，連掌門人也換了

海瀾之家易帥！

2020年11月25日，海瀾之家創始人周建平正式向董事會提交書面辭呈，他的兒子32歲周立宸接任所有職務。這是海瀾之家繼2020年10月20日之後，喜提周杰倫代言後的再一次“大動作”。

多年來，海瀾之家因其輕資產的運營方式，總是被業界詬病。但海瀾之家2020年三季度交出的亮眼成績，打臉“眾人”。2020年前三季度，海瀾之家集團營業收入117.8億元，歸母淨利潤12.9億元。總收入中，線上收入13.26億，增長55.54%。

2020年10月，兩次“大動作”似乎要於是着海瀾之家未來的某種“大變革”。但僅以目前的業績來看，有業內人士分析，雖然海瀾之家2020年三季度成績相對半年報有所改善，也並不理想。這與疫情影響相關，但也有“海瀾之家”一直以來“輕資產運營”的模式密切相關。

輕資產運營“之利”

輕資產運營方式，曾讓海瀾之家迅速佔領男裝市場。2002年，已經在服裝業小有成就的周建平，去日本考察時發現了“優衣庫”模式，回來之後，他考察了國內男裝市場還是“處女地”。當年創下“海瀾之家”品牌。

廣告營銷將海瀾之家“男人的衣櫃”金字招牌響徹全國。為了迅速擴張，海瀾之家在成立之初就走“輕資產運營模式”，基本不需要前期研發生產投入，直接“拿來主義”，加上海瀾之家的品牌，門店營銷，一舉成功。

2014年，海瀾之家市值達800億，周建平也以260億身價成為江蘇首富。2018年，海瀾之家門店達5700家。

在國內男裝市場，海瀾之家以4.7%的市場佔有率連續6年排名第一。實力決定話語權。難怪，一旦有人質疑海瀾之家的成績，周建平都會毫不客氣地怒懟：“營收規模沒超過海瀾之家的，就不配質疑海瀾。”

輕資產運營“之弊”

但縱觀優衣庫、Zara等國外做得好的服裝品牌，都是從原材料採購到銷售的全產業鏈模式。正是因為如此，他們擁有行業一流的快速反應能力。我們知道，如今的消費市場瞬息萬變，誰能最快“取悦”市場，誰就能贏得市場。據悉，優衣庫目前從商品設計到上架開售，平均時間13天。

而海瀾之家因高庫存，存貨週轉天數居高不下。有數據顯示，2020年前三季度，海瀾之家庫存86億，2015至2019年，海瀾之家庫存一直維持在90億上下。高庫存決定了週轉慢。對於存貨週轉天數，雖然有數據顯示，海瀾之家的存貨週轉天數已從2016年的316天下降至2019的250天。但相較它曾經效仿的對象優衣庫，庫存週期尚相差甚遠，更別説加上研發週期了。

説起研發投入更是海瀾之家的“最短板”，有數據顯示，海瀾之家一年投入研發不足5000萬。

海瀾之家的“前世今生”

我們都知道海瀾之家的創始人是周建平，他對商業市場的察覺非常敏鋭。早在中專畢業後就開始經商，人生第一桶金是開照相館掙的30萬。1988年，用這30萬承包了江陰市新橋第三毛紡廠。

後來在市場經營中，周建平發現精紡市場巨大，果斷入局。1994年，銷售額破億元。事實證明，看準市場先機，的確是商業競爭的不二法則。這一正確判斷，加上精進的商業運作，1997年，周建平帶領毛紡廠規模和效益走上全國第二，銷量突破10億大關。

1999年，周建平又發現了服裝市場，引進了國際一流的服裝生產線。2000，他帶領三毛集團在上交所上市。經過資本的加持，創辦了“聖凱諾”和“海瀾之家”兩大品牌。

後來，海瀾之家的發展過程，想必不用多説了。輕資產運營，高庫存被詬病。可以説，海瀾之家，成也輕資產運營，或許敗也輕資產運營。2020年海瀾之家，在疫情之後，動作頻頻。或許，是有些“急了”。

2020年，海瀾之家也在線上營銷“動作不斷”。2020年4月，攜楊迪、柳巖直播銷售4000萬。截止2020年9月，某直播平台積累了130萬粉絲，在服裝鞋帽品位列前十。2020年，618還創造了夾克銷售額第一的好成績。

這一系列“頻頻發力”背後都有1988年出生的周立宸的影子。出身80後，或許營銷眼光更加“接近”消費者，事實證明，他也用這些新型的營銷手段，做出了一些成績。但高庫存，週轉慢，仍是海瀾之家致命“傷害”。

面對“快速變換”的服裝市場，轉身慢了，還能趕上消費者的需要嗎？如果海瀾之家做不到，有做到的“其它”衣櫃，是不是這塊市場就“迅速”流失了呢？海瀾之家這隻“男人的衣櫃”究竟還能不能配得上，中國“第一男裝”品牌這一榮耀，或許仍待時間檢驗。讓我們拭目以待吧。