5月20日晚間，東鵬飲料公佈了《首次公開發行股票發行結果公告》, 本次股票發行價格為46.27元/股，發行數量為4001萬股，全部為新股發行，無老股轉讓。
作為功能飲料第一股，東鵬飲料上市引起了市場廣泛關注。在業內人士看來，新生代的生活以及工作習慣決定了功能飲料市場一定會持續增長。隨着消費升級，功能飲料由原來的出租車司機等消費場景逐漸延伸，越來越多的旅遊人羣、運動人羣提升了功能飲料的市場。
面對存在巨大潛力的市場，入局者也不斷增加。在激烈的市場競爭下，東鵬飲料在消費者心中有深刻的品牌印記。在未來的發展過程中，如何持續創新，在功能飲料市場維持競爭力是東鵬飲料需要思考的問題。
業績持續增長，產品多元化破局
東鵬飲料招股書顯示，2021年1-3月，公司實現營業收入17.11億元，同比增長83.37%；實現歸母淨利潤3.4億元，同比增長122.52%。
“收入及利潤規模持續增長，主要系受500ml金瓶良好的銷售勢頭、全國化戰略的不斷推進、春節檔促銷活動的加強以及渠道佈局的不斷深化等因素的驅動。” 東鵬飲料稱。
此外，東鵬飲料預計今年上半年營收為32.5億元-36.5億元，同比增長31.61%-47.81%。東鵬飲料表示，2021年 1-6 月，公司收入、利潤等業績指標預計較去年同期有所增長，主要系500ml金瓶銷量快速提升，持續開拓全國市場以及不斷加強渠道拓展和精細化管理。
事實上，近年來東鵬飲料業績一直處於穩定增長狀態。2018年-2020年，東鵬飲料營收分別為30.37億元、42.08億元、49.59億元；淨利潤分別為2.16億元、5.71億元、8.12億元。
從產品來看，目前東鵬飲料旗下產品涵蓋能量飲料、非能量飲料、包裝飲用水三大類型，能量飲料為主導產品，2018年-2020年度分別貢獻收入28.85億元、40億元、46.5億元，佔公司總收入的94.99%、95.11%、93.88%。
對此，外界指出東鵬飲料存在產品結構單一，新品知名度較低的風險。不過，東鵬飲料近年來也在不斷進行多元化探索，先後推出了陳皮特飲、由柑檸檬茶等非能量飲料產品。近年來，該公司非能量飲料營收比重已經在在逐漸增加。
“企業拓展新品的速度不宜過快，應該在發展好主業的同時進行多元化探索。東鵬飲料在有大單品支撐業績的前提下，發展新品也應該穩中求勝，避免步子邁得太快而產生多元化不利、新業務虧損拖累業績的情況。”從事飲料行業的業內人士表示。
市場競爭激烈
“國內的能量飲料行業市場程度較高，經過多年發展，已形成了紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質能量、戰馬等知名品牌。近年來，其他知名消費品牌也在紛紛推出新型能量飲料產品，如統一旗下的夠燃、安利旗下的XS、伊利旗下的煥醒源等，已經是一片競爭激烈的紅海。”東鵬飲料在招股書中坦言。
據中商產業研究院數據整理，2019年能量飲料零售額佔整體功能飲料零售額的70.2%，功能飲料市場規模為人民幣1,119億元，而到了2021年，功能飲料整體的市場規模可達到1339億元。
全球市場調研公司歐睿信息諮詢的統計數據顯示，2019年東鵬特飲佔據中國功能飲料市場15%的市場份額，在行業排名第二。紅牛佔據57%的市場份額排名第一。
儘管東鵬飲料雖然穩坐行業第二的市場地位，但前有行業巨頭紅牛的競爭壓力，後有樂虎的追擊。同時，可口可樂、農夫山泉、伊利等企業也都紛紛推出功能飲料，想要持續佔有市場地位，東鵬飲料仍然需要不斷進步。
首先，近年來國潮風不斷蔓延，東鵬飲料作為民族品牌，具備天然的本土化優勢。藉助定位差異化、品牌年輕化的優勢，東鵬飲料在市場中可以不斷吸引年輕消費者的關注。
從營銷的角度來説，東鵬飲料的品牌營銷也讓其品牌影響力大大提升。2013年，東鵬飲料請了明星謝霆鋒代言，開始出現在央視及全國各大媒體平台。2018年俄羅斯世界盃期間，東鵬飲料耗資1.5億元進行體育營銷。廣告宣傳讓東鵬飲料快速提高了市場知名度，加大了品牌影響力。
同時，東鵬飲料加快數字化建設，不斷探索和實踐新零售戰略。以互聯網為依託，運用大數據、二維碼等技術，對產品生產、營銷和渠道管理進行升級改造，逐步實現精細化管理和精準營銷。構建了一套完善的新零售體系，使管理鏈條越來越完整，管理內容越來越精細化，營銷越來越精準化，並積累了豐富的數據資產。