廠商系融資租賃公司的宿命
“'廠商系融資租賃公司'這幾個字中，重點詞是什麼？”
01
百度詞條裏對“宿命”的解釋為：本意星宿運行各有命令。地球在宇宙中的綜合運動，以天體為座標，歸類民情，驗其禍福。因決定果，前生決定後世，前因決定後果，福禍之因，皆自圓成。借指生來註定的命運。
北周無名氏《步虛辭》寫道：“宿命積福應，聞經若玉親”。
02
規模、收益、風險是構成一個融資租賃公司宿命的三原色。就像紅、黃、藍可以組合出任何一種顏色一樣，對規模、收益、風險的無論哪一種歸類選擇，都將決定一個融資租賃公司的最終命運。
選擇當然無定式，即使是同一種選擇，也會因為色相、明度、純度的不同，導致結果不同。所以，不管怎麼選，構成什麼樣的組合，都是一種智慧。
只不過，道路可以不同，方向卻都一致。紅色和黃色組合，只能變成橙色；黃色和藍色組合，只能變成綠色；藍色和紅色組合，只能變成紫色。這些固有規律，不可能因為某一種強烈的個人意願，導致紅黃變綠，黃藍變紫，藍紅變橙。
廠商系融資租賃公司的宿命，就在這些繞口囉嗦又裝逼的規律中被人一眼看透。
03
作為一名操過盤的職業經理人，民工兄幾年前曾經反覆問過一家廠商系融資租賃公司的股東們一個問題：規模、收益、風險，你們想好怎麼選了嗎？
股東們對這個問題一直很不屑，他們從來都是不耐煩地説：怎麼選？都選，我都要，規模大、收益高、零風險！
最開始時，基於常識的普及，這樣的要求會被積極的應答。
他們會被耐心地告知：資產規模越大，出風險的概率越高，收益率隨之會降低。規模又大，收益又高，又沒有風險的事情幾乎不可能出現。
道理每次都會説得很清楚，但作為資源的掌控者，股東們似乎根本就沒想過要把這些道理聽得進去。
當你再問同樣的問題時，他們還是會給你一模一樣的回答。
如果你以為這些人蠢，那你就大錯特錯了！
不是他們蠢，是民工兄太蠢。
“廠商系融資租賃公司”這幾個字中，重點詞是什麼？
是融資租賃嗎？
不是！
那是什麼？
是廠商系！
所以，我們和廠商系講融資租賃的三原色，是不是選錯了話題？
廠商系要得是什麼？
是廠商生產出來的設備或產品或者服務的銷售、利潤和市場佔有率。
所以，他們要得既不是融資租賃的規模、也不是融資租賃的利潤，更不是融資租賃最擔心的風險，他們需要的是，融資租賃充分發揮出對廠商的戰略協同的作用。
對的，戰略協同！
驚不驚喜？意不意外？
是協同、協同、協同。重要的事情説三遍。
因此，廠商系融資租賃公司不可能是一個具有獨立屬性的法人主體，廠商系融資租賃公司只是一個附庸。
在獨立第三方融資租賃公司工作了很長時間的融資租賃的老鳥們，大多數都不會太適應廠商系融資租賃公司的工作方式和節奏。
當你以甲方姿態提出徵信要求時，承租人會告訴你：你們再提這麼多要求，我就不買你們公司的設備了！
當你把已經拿到的資料甩到這個自以為是的承租人身上，以過往蔑視的姿態告訴他：好吧，請回！很快，就會有廠商的銷售打電話給你：怎麼回事？這個客户我跟了很久，好不容易要下訂單買設備了，你們瞎搞什麼？
當你氣不打一處來地質問銷售：這麼爛的客户，產品不行，設備落後，還自以為自己“老子天下第一”，你真要當爺爺供着嗎？銷售會告訴你：我就認設備能不能賣出去，我管他當爺爺還是祖宗？
當你被迫拋開你堅守了十幾年的原則，以乙方的姿態操作了那個以前讓你看一千遍你都不會操作的垃圾項目，然後第一期租金日客户就逾期時，你突然發現，不但廠商無視白字黑字寫下的回購協議，拒不回購不説，股東們還會指責你説，你不是一直説風險風險嗎？你的風險意識呢？
當你好不容易説服廠商以其他的形式履行回購責任時，你竟然發現，廠商只同意以成本價回購，而非銷售價，而你還無力爭辯，因為那些人是你的金主爸爸。
當你用盡洪荒之力擺平絕大部分的七糟八亂，又上規模，又降風險，還能保持14%以上的IRR時，股東們告訴你：沒錢給你了，你自己想辦法找錢吧！
呵，再來一次，驚不驚喜？意不意外？
雖然不要輕易貶低自己，但也不要過多高估自己。
你以為是在對牛彈琴，實質上是雞同鴨講。
所以，屁股決定腦袋。廠商的屁股，不應該再有融資租賃的腦袋。
屁股沒變過，你可以是琴瑟皆通的樂者，去鄙視那頭牛，屁股挪地方了，其實我們自己也只不過是和他們一樣的雞鴨禽獸。
04
《樂善錄》的作者宋人李昌齡，曾經寫過這麼一個故事，曰：“潁川一異僧，能知人宿命。時歐陽永叔領郡事，見一女妓，口氣常作青蓮花香，心頗異之，舉以問僧。僧曰：‘此妓前生為尼。’”
所以，獨立第三方融資租賃公司的宿命是融資租賃公司的宿命，銀行系融資租賃公司的宿命是銀行的宿命，廠商系融資租賃公司的宿命是廠商的宿命。
不要互相懟來懟去了，大家説得都不是一個事兒。