社會是文明的發展，商業是競爭的演進。商業競爭的最終目的，無非是收穫正確的增長。新的發展格局下，增長難尋，企業應該如何自處？近日，36氪深入對話撬動企業戰略諮詢創始人兼董事長姚榮君，解密新時代增長密碼。立足當下的姚榮君認為，一個名為“戰略戰役”時代的潮汐正在湧來，打破慣性思維方式，方能撬動商業之美。
唯有人性穿越週期
影響萬名企業家和創業者。結合宏觀洞察，姚榮君秉持着“唯有人性穿越週期”的觀點。這裏的人性，並不是某一個恆定的人性穿越所有周期，畢竟人是多元且有複雜性的。而是可以從理性和感性兩個維度去理解。
從消費者角度，理性，是所選擇的品牌或產品要具有強心智，例如飛鶴是更適合中國寶寶體質的奶粉、七匹狼是夾克專家；感性，則是品牌需要與消費者共情，例如蜜雪冰城破圈的主題曲，通過撫慰消費者，帶來另一種感性的消費渴望。姚榮君強調，感性與理性是可以兼得的，需要創業者的善與消費者的真來共鳴。他自創了“度性”這個詞描繪兩者關係，即一種感理性之間，最能與消費者產生共鳴的“至兩級而道中庸”的戰略之道。
站在企業家立場，每個企業都需要重新回到起點，去思考“我為什麼存在”，他們需要新的知識、工具、方法實現自我審視。
在定位時代，這樣的審視更多聚焦在“戰略”的意義上，品牌必須給消費者提供選擇“我”而不選擇對手的理由，並且這個理由需要是唯一性的。姚榮君進一步闡述，隨着消費的權力從企業、工廠以及渠道等各個維度走向了消費者，如今已來到戰略戰役時代，定位理論只是戰略的起點，在找到了自己的價值之後，企業還需要通過一場場戰役在消費者心智中佔據獨一無二的位置。
探究戰役戰略時代的美學密碼
撬動企業戰略諮詢的知名案例和操盤手人數在戰略定位諮詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。姚榮君闡述，在戰略戰役諮詢3.0 時代，戰略的本質讓創業者初心的善，有效連接消費者內心的真；而戰役解決的是企業將有限的資源通過戰略極限化，走出企業自身氣質的戰略節奏。李澤厚先生稱之為：規律性與目的性在行動中的統一。
撬動企業戰略諮詢整個知識體系的表達，被濃縮成一個簡單的方程式，即拐點=戰術×戰役的戰略次方。戰略代表的是消費者內心的真，需要創業者去激發創造。戰役是創業者們內部擅長的結構性打法；至於戰術，則是產品、價格、渠道、促銷等資源配置問題。有了拐點方程式，就有了具象的打法，企業家就有了決策的依據，什麼時候打、往哪裏打、要配置多少資源等等，這個決策區別於此前直覺與經驗的判斷方式，而是伴隨着新知識與新工具來協助。
撬動的深度合作伙伴，舒福德智能牀的案例是戰略定位和戰役打造相結合的典型實例。作為產業內的全球“隱形冠軍”，舒福德旗下產品遍佈全球52個國家，但最大的問題在於其主要經營的還是ODM的生意，儘管佔據北美市場30%以上份額，卻沒有在中國本土品牌化。通過對“睡眠障礙”這一現象的深入挖掘，撬動聯合舒福德通過定位核心“一鍵入眠”功能點，通過一次次的戰役方式，讓消費者的潛在需求，轉向能被企業產品承載的剛性需求。就實際銷售情況來看，舒福德的成交量與成交金額快速增長，尤其是智能套牀增長尤為迅猛，全球銷量突破1000萬張。
撬動經手的強勢案例不止於此。他們的核心操盤手們曾見證中國飛鶴從行業第七到行業第一的華麗蜕變；幫助作為行業老二的雅迪電動車實現絕地反擊；設計了口味王成為中國快消食品飲料行業第一大單品的崛起戰……如今，撬動企業戰略諮詢在短短一年間，還逆勢簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位諮詢的一個熱銷奇蹟。姚榮君介紹，撬動企業戰略諮詢注重與企業家的連接和賦能。品牌不僅僅是消費者進行選擇的理由，也是企業的立命之本，往往是企業家的初心所在。
在真正的戰略服務過程當中，撬動企業戰略諮詢會花很多的精力服務於企業家，通過打破慣性思維方式，調動創業者內心的渴望，一起思考在當下語境中，企業為什麼而存在，又為什麼應該做好並做得強大。撬動企業戰略諮詢的願景是，通過分享前沿戰略方法論，以創業者為本，推動社會進步。