來源：半島都市報
上週末，位於浙江海寧的祥生錢塘新語開盤，不到300套房源最終引來近幾千組意向客户。
這本該是開發商、中介雙贏的局面，不料最後變成了“開盤當天被砸盤”…
祥生錢塘新語位於海寧和下沙的交界處，是正宗的“環杭”樓盤。
這次開盤推出294套房源，總價85萬元起。
為了銷售順利，開盤前，啓動了中介分銷為樓盤造勢。
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海寧一名中介小趙説，門店和錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議，他們負責帶客，成功售出可拿到3.5萬元/套的佣金。
上週六，本來是他值得開心的一天，因為近一個月的帶客付出，眼看要等來回報了——祥生錢塘新語終於開盤。
“一般來説，項目啓動中介分銷、蓄客，大約需要一週，可祥生錢塘新語生生拖了一個月。”
小趙表示，5月8日起他就開始為祥生錢塘新語宣傳帶客。
“幾家中介分銷，為錢塘新語蓄了五六千組客户。開發商卻表示還需要‘洗客户’，暫時不開盤。”
直到6月5日，小趙接到通知，錢塘新語將在晚上9點開盤，要求他帶客户到售樓處排隊。
小趙帶着意向客户早早來到了售樓處，從下午5點半一直等到了晚上10點，才得到開發商更改地點的通知——開盤地點變為藍豪酒店。
小趙等中介人員趕緊帶着客户去了現場。
到了之後傻眼了：開盤基本結束，現場銷控表顯示房源已基本售罄。
小趙他們這才意識到，“我們可能被開發商跳單了”。
所謂跳單，就是開發商為了省去支付佣金，跳過中介私下與意向客户接觸，或避開中介帶客，將房子賣給售樓處自然來訪客户。
“294套房源，每套佣金3.5萬元。這一次跳單可以為開發商省下1000多萬的佣金，自然是划算的。”
帶客過來的中介們怒了，羣情激憤下，等了一晚上的中介和購房者砸了售樓處。
不過事後，開發商祥生表示，不存在“跳單”的行為，開盤全權委託給了第三方公司。
對於開發商的説法，小趙並不認同。
小趙説，早在2017年錢塘新語就發生過類似情況。
當時小趙也是分銷方中介，蓄客到最終開盤時，發現中介帶來的客户很少有買到房子的，最終成交的幾乎全是售樓處的自然來訪客户。
臨安、海寧因為不限購，這片環杭區域的樓市火爆。
據錢江晚報購房寶數據顯示，臨安5月新房共計成交3901套，環比增長了63%，並創下2017年以來的新高。
除了不限購以及有地鐵、輕軌等規劃預期，也離不開中介分銷帶客的支撐。
據悉，環杭區域幾乎80%的成交來自於中介分銷。
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佣金高是臨安以及環杭市場的特點。
據臨安某中介門店的經紀人透露，目前臨安以及環杭區域的住宅，提傭比例大約在2%~5%之間，商業最高則可達到7%。
這樣的高佣金，也為中介攬客創造了條件。
不少經紀人為了促成成交，會私底下提供返傭給購房者，中間甚至會產生多道返傭的情況。
假如開發商方面給出條件是賣出一套房源的佣金在10萬元，那麼除去品牌抽成、平台抽成以及店東抽成以外，經紀人個人可以拿到3萬~4萬元，為了促進成交，經紀人又可以拿出1萬~2萬作為二級分銷的返傭提點。
不過，這類返傭的促銷手段往往會產生諸多紛爭，例如中介跑路，或開發商為省佣金而不顧契約精神“跳單”…
網絡圖片，圖文無關
網友評論
@我願意：開發商套路深。
@貝爺：羊毛出在羊身上，實際都是買房者埋單，中介費（或者所謂宣傳費）這麼高
@大喬：給傭分銷的方式是性價比最高，客户精準度最高好嗎？這一千多萬打廣告都不一定賣得這麼好！所謂羊毛出在羊身上，這是沒辦法的 ，放到任何行業都適用 除非你沒有需求！
@醉醉：帶着客户，風裏雨裏等到12點，才知道房子賣完了，等到達酒店經過和保安周旋，上去真正體驗了一把什麼叫人去樓空！房子沒了，開發商也跑了！根本沒有什麼第三方，就是開發商耍全杭州及周邊的中介！
@素：如果事情是真的，這種開發商的房子買之前要多考慮，沒有誠信的開發商對於以後樓房的問題也會不靠譜。
@清歌：本來就不應該找中介帶客，開發商應該自己打廣告，讓客户自然的來看房，也許不會出現那麼多人搶房的現象，不是更好嗎？
@whj：那麼多佣金？拒絕中間商賺差價！