齊魯晚報記者 任磊磊
2022年11月24日，凌雄科技集團有限公司（簡稱“凌雄科技”）正式在香港聯合交易所（簡稱“港交所”）主板上市。這意味着，港股市場迎來設備全生命週期管理解決方案供應商第一股。京東、騰訊、聯想等為其戰略股東及業務合作伙伴，海通國際為獨家保薦人。
圖注：凌雄科技在香港聯合交易所（簡稱“港交所”）主板上市
作為中國首家打造了設備全生命週期管理業務模式的公司，凌雄科技股份代號為02436.HK。從募資投向來看，凌雄科技本次募資將用於改善客户體驗，以滿足不斷變化的客户需求；擴大客户羣及公司在目標市場的市場份額；系統升級和產品開發；加強風險管理能力等。
凌雄科技董事會相關負責人表示，凌雄科技的成功上市，將有助於公司業務的未來成長，幫助其拓展融資空間，提升國際化管理水平，增加品牌溢價等，最終也將給公司股東帶來更好的收益空間。
高成長性！近三年營收復合年增長率為63.1%2021年營收創歷史新高
據悉，凌雄科技於2004年在深圳成立，近20年來始終以服務好客户為中心，專注於滿足企業對IT設備全生命週期管理解決方案的需求，通過提供低成本、高質量、量身定製的一站式數字化設備全生命週期管理解決方案，助力企業實現降本增效和高質量發展。鑑於凌雄科技的突出服務能力和服務成果，以及其數字科技成果在行業中的先行示範作用和領頭羊作用，其先後國家工信部認定為“國家中小企業公共服務示範平台”和國家級專精特新“小巨人”企業。
值得一提的是，凌雄科技創新打造的設備全生命週期管理業務模式，是設備全生命週期管理的新趨勢，主要是為企業提供包含設備回收服務、設備訂閲服務、IT技術訂閲服務和設備管理SaaS等在內的全棧式服務，全面解決中國企業面臨的設備全生命週期管理問題，讓企業輕鬆辦公。
圖注：凌雄科技DaaS業務模式全生命週期管理圖
具體而言，該模式旨在解決企業在IT設備採購、維護、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點，緩解其一次性購買IT設備的巨大資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等問題，從而幫助企業降低運營成本，提高業務運營效率。根據灼識諮詢的資料，與傳統做法相比，設備及IT技術訂閲服務可幫助企業在三年內將運營成本降低約10%至30%。
在上述服務模式下，企業客户還可以根據其業務發展階段和實際需求，從設備回收服務、設備訂閲服務、IT技術訂閲服務和設備管理SaaS這四類服務中靈活選擇，自由搭配，滿足其特定需求，即“按需定製，按使用付費”，從而實現企業辦公資產配置最優化、成本開支最低化，以及運營效率最高化。
在成就客户的同時，凌雄科技近年業務營運也取得顯著增長。數據顯示，2019年至2021年，凌雄科技營收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元，複合年增長率為63.1%；同期經調整EBITDA（税息折舊及攤銷前利潤）分別為0.369億元、1.645億元、2.24億元，複合年增長率為146.6%。
灼識諮詢的資料顯示，2021年，按收入計，業內前五大市場參與者佔總市場份額的約7.2%。其中，凌雄科技的收入約佔總市場份額的3.9%，行業排名第一。
數字化建設成就高效運營主營業務協同性強
有分析人士指出，在宏觀環境複雜多變的背景下，凌雄科技能始終保良好的成長性，至少有兩個不可忽視的核心因素：一是持續深入加強數字化建設，從而提高自身運營效率和客户服務效率。二是主營業務深度協同，從而持續增強客户粘性。
圖注：凌雄科技工作人員通過自建數字化倉儲管理系統，實時核對IT辦公設備出入庫情況
據悉，凌雄科技是中國設備全生命週期管理行業內最早開啓並持續深入推進數字化建設的公司之一。其從2019年便在業內率先開展數字化建設的戰略任務，並取得豐碩成果。通過數字化建設，凌雄科技打通了從前端獲客，到中台業務處理、訂單結算及交付、辦公資產管理，以及後台業務整體、自動化財務報表輸出、物流管理的全鏈條數字化，打破了“信息孤島”，實現全鏈條信息無障礙流通，以技術驅動業務轉型，全面提升了IT運營服務效率，實現了更加精細化的運營管理。
以凌雄科技自主研發的數字化供應鏈管理系統為例，該系統能夠實現IT設備的選擇、採購、交付及倉儲全過程的數字化，從而實時跟蹤和掌握IT設備的原值、折舊及剩餘價值預估。又以數字化倉儲管理系統為為例，凌雄科技可以利用該系統制定營銷及推廣策略、幫助企業客户選擇設備，並將存貨水平與企業客户實時需求相匹配。
值得一提的是，作為中國設備全生命週期管理行業的領軍企業，凌雄科技始終堅持“以服務好客户為中心”的初心，在持續強化不同主營業務類別之間的協同效應，進一步幫助更多企業客户解決痛點，實現降本增效的同時，助推自身提高運營效率，降低運營成本，實現業務可持續增長。
舉個例子，設備回收業務為設備訂閲業務提供了穩定的設備來源，從而降低公司的運營成本。此外，設備回收服務也是切入大型客户的重要手段，許多使用設備回收服務的客户轉化為設備訂閲服務的客户。又比如，長期和短期設備訂閲服務的企業客户，根據不同階段的不同需求和場景，可以相互轉化。而細緻周到的IT技術訂閲服務可以極大提高企業客户的使用體驗，拉近與客户距離，增強與企業客户的交互關係，幫助設備訂閲服務、設備回收服務兩大業務獲客。
“持續深化數字化建設，強化主營業務協同效應，讓凌雄科技的運營管理和客户服務均實現‘效質齊升’。由此，直接反映到公司主要經營指標中的細項，就是客户的粘性更強。”凌雄科技相關負責人表示。
數據顯示，2020年-2021年，凌雄科技的大客户增長率分別達37.6%、55.5%。2022年上半年，其大客户數量繼續保持不錯的增幅，達20.6%。2019年-2021年，公司的大客户留存率分別達78.9%、80.3%及84.2%。值得一提的是，公司與國內前30大互聯網巨頭中大部分企業，在設備訂閲服務及設備回收服務方面有業務合作。
與知名戰投股東深度協同 可持續增長性和行業主導力持續強化
鑑於在中國設備全生命週期管理行業的領頭羊實力以及高成長性，凌雄科技備受眾多明星資本的關注和青睞。公開資料顯示，公司股東包括騰訊、京東、聯想、達晨、東方富海等明星投資機構。
“凌雄科技在選擇戰略投資方時，更注重基因相近、價值觀相同，更聚焦產業協同。”凌雄科技相關負責人表示。
以京東為例，凌雄科技與京東在京東網上商城首頁共同開發客户服務入口網站(zl.jd.com及zulin.jd.com)，向凌雄科技全面導入平台的流量和資源，讓京東的企業客户可以直接訪問和購買凌雄科技的設備全生命週期管理解決方案，並通過該服務入口網站完成交易。此外，京東向凌雄科技共享全球領先的IT設備製造商資源，並幫助凌雄科技獲得有優勢的市場採購價，以及相關的售後服務資源。由此，一方面，凌雄科技可獲得穩定和高質量的設備供應及服務，從而有利於其設備訂閲服務發展，另一方面，凌雄科技可通過京東介紹的頂尖互聯網公司資源，獲取互聯網公司設備升級和更換過程釋放出來的設備處置需求，推動凌雄科技設備回收服務業務的增長。
又以騰訊為例，作為騰訊眾創空間的戰略合作伙伴、指定業務合作伙伴，凌雄科技將創新打造的設備全生命週期管理解決方案引入騰訊眾創空間，針對入駐眾創空間企業的實際情況，打造定製化解決方案，助力中小微企業快速成長。此外，凌雄科技還與騰訊會議共同上線企業級“雲會議室輕資產化計劃”，通過為企業客户提供定製化的“三位一體”的“雲+端+DaaS服務”輕資產化解決方案，讓企業客户輕鬆開會，更有智慧地開會。
還值得一提的是，凌雄科技與聯想集團在設備採購、租賃和回收端形成業務互補協同及轉化。特別是，聯想集團為凌雄科技提供設備的全面集採支撐，確保凌雄科技的供應鏈需求得到優先供應和滿足。與此同時，通過共享聯想原廠設備+量身定製的尊享服務，可提升企業客户對凌雄科技的信任度和忠誠度。
“與戰略股東京東、騰訊、聯想的協同效應非常明顯，進一步促進了凌雄科技業務的可持續增長，更快地提升了凌雄科技的行業主導力。”上述負責人表示。
高景氣度下 將持續引領行業高質量發展
二十大報告提出，加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集羣。而要實現這一戰略目標的重要關鍵點就是我國企業加快數字化轉型升級。在這個過程中，越來越多的企業出於降本增效和實現高質量發展的現實需求，將選擇使用設備全生命週期管理服務，從而推動中國設備全生命週期管理市場的發展。據灼識諮詢數據顯示，中國設備全生命週期管理市場規模預計未來幾年將保持32%的年複合增長率，並將在2026年達到1382億元。
“整個行業還有巨大的發展空間。作為行業的領頭羊，凌雄科技將繼續做好先行示範者的角色，助推設備全生命週期管理市場這個千億賽道越來越成熟，越拓越寬。”凌雄科技相關負責人表示。
根據凌雄科技的規劃，其將不斷豐富數字化閉環設備全生命週期管理解決方案，並將構建更大的生態服務圈，讓該方案更好地賦能更多企業高質量發展。與此同時，還將不斷推動行業相關標準和規範的形成和廣泛應用，進而逐步助推整個行業規範化和成熟化發展。
據悉，多年來，小熊U租一直在積極推動並深度參與各級政府的信用體系建設，如2018年6月，與深圳前海合作區、工商銀行、京東金融等34家單位共同發起了“信易＋”信用體系聯盟，並與深圳市信用促進會聯合主辦數十場“信易+”進園區惠企活動等。又比如，積極參與《廢舊移動終端信息安全管理規範》、《信用服務業分類及編碼規範》、《互聯網舊貨交易平台建設及管理規範》等標準的研討和制定等。
此外，凌雄科技還基於自身完善的風控體系，創新打造信用免押租賃服務，讓越來越多企業享受到信用帶來的價值，在幫助企業實現高質量運營的同時，更激勵企業重視、建立並維護信用，共同推進社會信用體系建設，從而形成有助於中國設備全生命週期管理行業健康發展的良性循環。
“凌雄科技未來將用更專業的服務對市場進行培育，用持續的努力、聚焦的鑽研，專業、專家、行家的精神，守正創新，推進新徵程，實現新跨越，為整個行業的高質量發展貢獻更大力量。”凌雄科技董事會主席胡祚雄表示，在行業高速高質增長的背景下，凌雄科技也將受益於行業發展紅利，持續擴大領先優勢，實現公司長期可持續增長。