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增加名酒產量 主導千元價格帶!五糧液年度股東大會直擊

由 公松臣 發佈於 財經

  6月18日,一年一度的五糧液股東大會在宜賓召開,現場參會人員超過300人。

  會上,五糧液集團黨委書記、董事長、股份公司黨委書記、董事李曙光透露,五糧液正在加快優質產能建設,一方面通過增加原酒產能,增加名酒產能;另一方面,通過提高五糧液名酒率增加名酒產量。

  名優白酒稀缺

  李曙光表示,白酒行業是一個產能過剩的行業,但產能過剩與優質產能供應不足的矛盾並存。面對消費升級和新消費的推動,面對中等收入羣體的增長,名優白酒的產量還是很難滿足需求的。

  五糧液正在加快優質產能建設。李曙光稱,“目前由於工藝原因,濃香酒的名酒率一般只有20%左右。這是分級優選的工藝特徵,五糧液也是這樣,只取中間最好的20%左右的優質酒做五糧液。如果名酒率提高1個百分點,則可以增加五糧液每年1000噸的優質酒供給;如果增加10個百分點,五糧液可以增加兩三百億元的銷售收入。”

  通過進一步優化完善五糧液產品體系,五糧液形成了以第八代五糧液、501五糧液、經典五糧液等為主的產品體系。2020年9月,公司推出戰略性高端大單品“經典五糧液”,以順應消費升級新趨勢,進一步豐富高端白酒品類。

  面對千元價格帶的競爭,五糧液股份公司董事長曾從欽表示:“競爭是正常的市場行為,隨着疫情後經濟的強勁復甦和中等收入羣體的擴大,千元價格帶肯定是擴容,而且擴容比較快。在千元價格帶,五糧液有非常好的自信心。我們有現金流、品牌等優勢,在千元價格帶的市場份額一定會穩中有升。”

  建立三大渠道體系

  在渠道方面,新冠肺炎疫情發生後,五糧液推進“老品損失新品補、零售損失團購補、線下損失線上補”,渠道結構進一步優化,建立傳統、團購和創新三大渠道體系,官方商城、五糧液雲店、數字酒證平台建成運行,市場呈現高質量發展態勢。

  五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示:“團購是公司去年明確提出要建立的新渠道,今年初公司進行了營銷組織優化,在總部建立了團購部門,每個‘戰區’建立了團購組織,明確從事團購的工作人員近300人。團購,我們對它的定位不僅僅是銷售,而是接近消費者和市場的最近渠道。今年,我們團購團隊已全面完成了向終端轉型,向市場更近一步。”

  談到“十四五”發展規劃,李曙光表示,“十四五”期間,五糧液將新增12萬噸原酒產能,總產能達到22萬噸;同時,增加原酒儲存能力,基酒儲存能力從目前45萬噸進一步擴大到100萬噸。

  要實現創建世界一流的酒企目標,五糧液將加快推進營銷體制變革、全面推進數字化轉型、着力加強渠道數字化賦能等。

  曾從欽稱,五糧液將把新一代數字化技術融入人、財、物、產、供、銷全流程,持續構建適應公司業務特點和發展需求的數字化運營平台,重塑企業內部數字化組織架構、業務流程、管理模式;進一步加固“一粒種子到一滴美酒”的產品質量全生命週期溯源體系,實現更加標準化、科學化、精確化的釀造過程管控,保證產品品質持續提升。

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