增加名酒產量 主導千元價格帶！五糧液年度股東大會直擊

　　6月18日，一年一度的五糧液股東大會在宜賓召開，現場參會人員超過300人。

　　會上，五糧液集團黨委書記、董事長、股份公司黨委書記、董事李曙光透露，五糧液正在加快優質產能建設，一方面通過增加原酒產能，增加名酒產能；另一方面，通過提高五糧液名酒率增加名酒產量。

　　名優白酒稀缺

　　李曙光表示，白酒行業是一個產能過剩的行業，但產能過剩與優質產能供應不足的矛盾並存。面對消費升級和新消費的推動，面對中等收入羣體的增長，名優白酒的產量還是很難滿足需求的。

　　五糧液正在加快優質產能建設。李曙光稱，“目前由於工藝原因，濃香酒的名酒率一般只有20%左右。這是分級優選的工藝特徵，五糧液也是這樣，只取中間最好的20%左右的優質酒做五糧液。如果名酒率提高1個百分點，則可以增加五糧液每年1000噸的優質酒供給；如果增加10個百分點，五糧液可以增加兩三百億元的銷售收入。”

　　通過進一步優化完善五糧液產品體系，五糧液形成了以第八代五糧液、501五糧液、經典五糧液等為主的產品體系。2020年9月，公司推出戰略性高端大單品“經典五糧液”，以順應消費升級新趨勢，進一步豐富高端白酒品類。

　　面對千元價格帶的競爭，五糧液股份公司董事長曾從欽表示：“競爭是正常的市場行為，隨着疫情後經濟的強勁復甦和中等收入羣體的擴大，千元價格帶肯定是擴容，而且擴容比較快。在千元價格帶，五糧液有非常好的自信心。我們有現金流、品牌等優勢，在千元價格帶的市場份額一定會穩中有升。”

　　建立三大渠道體系

　　在渠道方面，新冠肺炎疫情發生後，五糧液推進“老品損失新品補、零售損失團購補、線下損失線上補”，渠道結構進一步優化，建立傳統、團購和創新三大渠道體系，官方商城、五糧液雲店、數字酒證平台建成運行，市場呈現高質量發展態勢。

　　五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示：“團購是公司去年明確提出要建立的新渠道，今年初公司進行了營銷組織優化，在總部建立了團購部門，每個‘戰區’建立了團購組織，明確從事團購的工作人員近300人。團購，我們對它的定位不僅僅是銷售，而是接近消費者和市場的最近渠道。今年，我們團購團隊已全面完成了向終端轉型，向市場更近一步。”

　　談到“十四五”發展規劃，李曙光表示，“十四五”期間，五糧液將新增12萬噸原酒產能，總產能達到22萬噸；同時，增加原酒儲存能力，基酒儲存能力從目前45萬噸進一步擴大到100萬噸。

　　要實現創建世界一流的酒企目標，五糧液將加快推進營銷體制變革、全面推進數字化轉型、着力加強渠道數字化賦能等。

　　曾從欽稱，五糧液將把新一代數字化技術融入人、財、物、產、供、銷全流程，持續構建適應公司業務特點和發展需求的數字化運營平台，重塑企業內部數字化組織架構、業務流程、管理模式；進一步加固“一粒種子到一滴美酒”的產品質量全生命週期溯源體系，實現更加標準化、科學化、精確化的釀造過程管控，保證產品品質持續提升。