身價1400億，拼多多黃崢從段永平那裏到底學到了什麼？
隨着拼多多市值衝上400億美元，持股過半的創始人黃崢身價達到了200億美元。
在中國，“80後”億萬富豪有很多，滴滴程維、碧桂園楊惠妍、今日頭條張一鳴早已家喻户曉，但是白手起家將公司做到市值2800億、個人身家1400億的，黃崢是第一個。
黃崢出生於普通家庭，沒有家族背景，他的成功完全來自於個人的學習能力，那麼他從恩師段永平那裏學會了什麼？
1961年，段永平出生於江西南昌。17歲那年，國家恢復高考，他考上了浙江大學無線電專業。20年後，一個青澀的小夥子敲開了浙大計算機專業的大門，這個學弟正是黃崢。
不過，這個時間段他們並不認識。
圖：段永平
段永平讀完浙大本科，又到中國人民大學讀了一個計算機碩士，這在那個年代是萬里挑一的“高精尖”。1989年他南下廣東，被中山市怡華集團聘請為旗下一家工廠的廠長。
一上任，段永平就發現自己掉坑裏了，因為當時這個廠虧損額高達200萬，瀕臨倒閉。
怎麼辦？
段永平上任後的第一件事情就是做市場調查，搞清楚公司該幹什麼，幾次調研後他找到了電子遊戲機這個突破口。
當時任天堂的“紅白機”正在開拓中國市場，但是高昂的價格讓絕大多數消費者止步。1991年，段永平推出小霸王學習機，價格只有任天堂的四分之一，很快確定了市場優勢。
為了打響知名度，他請到了當時如日中天的成龍為小霸王背書，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王火遍大江南北。據説，全國各地來拉貨的車隊能排一公里，大年三十工人全體加班仍趕不上銷量。
很快，小霸王就拿到了80%的市場份額，從虧損200萬的小廠一躍成為年收入超10億人民幣的霸主。毫無疑問，段永平對小霸王的崛起起到了決定性作用。
1995年，他和集團因股份問題激發矛盾，怡華認為段永平的成功主要靠平台，離開小霸王他什麼都不是，而段永平很快就用行動還了怡華一個響亮耳光。
負氣出走的段永平在東莞成立步步高電子有限公司，在步步高他幾乎複製了小霸王的一套打法，並且取得了輝煌的成就。如今步步高旗下3家公司每一家單拎出來都是一個巨無霸：OPPO、vivo，以及專注兒童電子消費市場的步步高系產品。
而那個將段永平掃地出門的小霸王，在他離開後兩年就迅速銷聲匿跡了。
那麼，段永平兩次創業都是怎樣成功的？
用他自己的話總結，就是“敢為人後”，在市場定位上甘心做跟隨者，只進入成熟的市場，充分利用先行者的經驗後來居上。
我們看到，他在小霸王時從已經成熟的遊戲機切入進去大獲成功，在步步高時又在復讀機、電話機、VCD以及前東家做過的遊戲機行業故伎重演，做到了市場第一。
比如步步高是在VCD競爭最激烈的時候進入這個領域的，很多人説這是紅海產業，段永平卻説人多的地方往往更安全，雖然失去了市場先機，但看清了前車之鑑。
“世間自有公道，付出總有回報，説到不如做到，要做就做最好，步步高。”僅僅兩三年，步步高就擊敗愛多成為了中國VCD的一哥。
一個個被普通人視為“雞肋”的行業，在段永平手下卻做成了一道商業美味。那麼，他的成功經歷給了黃崢什麼啓示？
段永平在40歲左右的時候就淡出江湖，去美國提前過上了退休生活。
2002年，黃崢浙大畢業後來到威斯康星大學攻讀計算機碩士，碰巧與段永平住得非常近。在丁磊的介紹下，黃崢結識了段永平，一來二去兩人成為莫逆之交。
圖：段永平和丁磊
2004年碩士畢業前夕，黃崢遇到一個幸福的難題：微軟和谷歌都向他拋來了橄欖枝。前者是他實習的地方，規模遠大於後者，後者當時還沒上市，但已經嶄露頭角。選誰？
在段永平的建議下，黃崢選擇了谷歌。在谷歌，他拿到了原始股，隨着公司上市後股價暴漲，他迎來了人生第一桶金。
在創業路上，段永平儘自己的能力幫助黃崢，將他視為除OPPO陳明永、vivo沈煒、步步高教育金志江之外的“第四個弟子”。
2006年，他以62萬美元拍下了和巴菲特共進午餐的機會，巴菲特午餐規定，中標者可以額外帶一個人參加。
這麼珍貴的機會，段永平沒有帶兒女，也沒有帶步步高系的骨幹，而是帶上了26歲的黃崢。
圖：黃崢和巴菲特
2007年，黃崢回國創業，段永平將步步高的電商業務交給了他全權打理。可以説，段永平改變了黃崢的人生軌跡，將他帶到了電商這個賽道廣闊的行業上來了。
我們都知道，黃崢的主要成就是創立了拼多多。
2015年，在電商領域摸索了幾年的黃崢推出了顛覆性的社交電商新模式——拼多多，它鼓勵用户間分享與互動，用低價對互聯網進行高頻打擊。
比如原價30塊兩斤的芒果只要10塊9，分享到微信羣裏湊齊足夠人數一起拼單，還能再降到9塊9。29塊10卷的紙巾，上千塊的平衡車與掃地機器人，在拼多多這裏都成了白菜價。
在被阿里和京東統治十幾年後，電商界突然風雲大變，名不見經傳的拼多多開始野蠻生長。
2018年7月26日，成立僅3年的拼多多赴美上市，當天市值超200億美元，一年後的今天拼多多市值翻倍，站上了400億美元大關。
我們在拼多多身上看到了段永平的什麼風格呢？
是段永平敢為人後、後發制人的殺手鐧。
2015年，國內電商行業已經一片紅海，阿里系成為巨無霸，京東是唯一可以與之掰手腕的重量級玩家。在第二梯隊中，唯品會、蘑菇街、小紅書……佔據了各自的垂直領域山頭，此外還有幾百家第三梯隊的小眾電商。
拼多多要想在這個紅得發紫的市場分一杯羹，就必須“敢為人後”，從前人的失敗中汲取經驗教訓後來居上，而這正是段永平做小霸王和步步高的安身立業之本。
老子説：“我有三寶，一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。”很多成功的公司都是後面跟進的，開路先鋒並不好做。
當年微軟在開發Windows和 Word等產品時，沒有哪個產品是敢為天下先的，它都是發現哪個產品有市場然後再調以重兵進去，然後將它做成行業第一，它講求的是“敢為天下後”。
這是因為自己開發全新產品需要培育市場、教育消費者，整個過程極其緩慢且代價昂貴。如果黃崢當時選了是一個新的業態，比如新零售，那麼他也許早已成為炮灰，何談現在的1400億身價。
所以，我們進入任何一個領域一定要先看市場，再看競爭對手。正如段永平所説：
“當我們覺得自己有實力、有能力，並且可以打敗競爭對手以後再進入，然後才可以將它做到最好，樹立起自己的品牌知名度和美譽度，佔領市場。”
參考資料：《從OPPO、vivo到拼多多：幕後的段永平再也無法保持神秘》 作者：項一誠，邱舢
作者：風清