交叉代銷模式開啓！多家銀行上線他行理財子產品 銀行理財業務或迎變化

財聯社（北京，記者 姜樊）訊，銀行理財子公司的理財產品正在逐漸走出母行的銷售渠道。記者瞭解到，近期已有多家銀行手機app上線了他行理財子公司的理財產品。多家銀行理財子公司相關負責人也表示，未來還將進一步擴展多元化的銷售渠道。

有業內人士對財聯社記者表示，這樣的代銷合作無論對於銀行還是理財子公司而言，都會形成共贏的局面。理財子公司本身就要獨立於母行經營，這意味着這些機構必須以市場化的方式來選擇合作伙伴。未來，這種交叉代銷的模式將會越來越多，銀行理財業務也將迎來變化。

大行小行忙“代銷” 補充產品留住客户

財聯社記者今日查看多家銀行手機app中的理財產品時發現，交叉代銷他行理財子公司產品的銀行中，既有如交通銀行等國有大行、招商銀行等股份制銀行，也有如江蘇銀行等城商行，還有如億聯銀行、微眾銀行、百信銀行等新興的互聯網銀行。

“我行今年剛剛上線了一款銀行理財子公司的產品。未來我們可能還會上線更多不同理財子公司的產品。”一位民營銀行相關負責人對財聯社記者表示。據介紹，該行目前上線的是一款“T+0”的產品，未來根據客户的需求，銀行還會選擇更多理財子公司推出的有封閉期、收益較高的理財產品等來豐富產品線。

上述民營銀行人士表示，在如存款新規等政策的影響下，銀行不得不下調存款利率，但部分銀行自身沒有發行理財產品的資質，“在各方面都不成熟的情況下，只能引入各大銀行理財子公司的產品，留住客户。”

另一位地方性小銀行相關負責人也表示，引入這些理財產品，主要是為了促進客户活躍度。“當下盈利並非我們考慮的重點，我們會選擇聲譽、口碑較好的理財子公司合作，重點是維繫與客户之間的良好關係。”

不僅如此，一些大中型銀行也開始代銷他行理財產品。招商銀行手機app“精選理財”中除了代銷本行理財子公司招銀理財的產品之外，還代銷如交銀理財、建信理財等多家銀行理財子公司的相關產品。而交通銀行手機app中，則代銷了中銀理財的相關理財產品。

一家股份制銀行財富部的相關負責人直言，目前銀行代銷的理財產品普遍還是以本行理財子公司的產品為主。不過，銀行也正在不斷增加其他銀行理財子公司的產品。當下本行理財子公司產品規模並不大，引入包括他行理財子公司產品、基金等外部機構的理財產品，一方面可以承接不符合《資管新規》的“老產品”退出所釋放的客户理財需求，另一方面也可以豐富銀行財富管理產品線。

理財子公司忙“合作” 多元化銷售已成趨勢

據財聯社記者不完全統計，交銀理財、建信理財、中銀理財、興銀理財、招銀理財、寧銀理財、青銀理財等多家理財子公司均已加入他行代銷合作的隊伍。在多位銀行理財子公司相關負責人看來，雖然目前銀行理財子公司的產品仍以母行代銷為主，但銀行理財子公司的銷售渠道多元化是未來的發展趨勢。

實際上，多家銀行理財子公司早已在尋找代銷合作伙伴上進行佈局。如中銀理財早在去年就已在他行上線理財產品；多家銀行也表示，去年已開始與銀行理財子公司協商代銷的合作事項。

寧銀理財相關負責人對財聯社記者表示，目前合作的銀行類型較為廣泛，如已與江蘇銀行直銷銀行、蘇州銀行等建立代銷合作。這些合作中，一些是銀行主動找來尋求合作，也有一些是寧銀理財主動出擊尋找合作伙伴的情況。

“寧銀理財對與市場上各類機構的協同合作均持開放態度。我們選擇合作對象有基礎准入要求，整體更看重合作夥伴的差異性和雙方的優勢互補，進而能產生協同效應。”寧銀理財相關負責人表示，目前在銷售渠道上以母行為主。通過他行銷售的產品數量相比之下較少。而未來，在合規的前提下，將以穩步推進的方式開展代銷合作。

另一家理財子公司的一位相關負責人則表示，當下銀行與銀行之間的代銷合作仍處於初期的嘗試階段。理財子公司拓展他行代銷渠道，可以將自身優質的產品銷售出去，為未來銀行理財子公司的市場化發展提前佈局。不過，在銷售過程中，理財子公司也比較注重合作銀行是否可以在適當性和合規的情況下銷售產品。

而一些目前沒有在他行代銷的理財子公司也正在躍躍欲試。某國有銀行理財子公司相關人士表示，儘管目前仍以母行銷售為主，但該理財子公司也正在考慮未來進一步拓寬產品銷售渠道。

形成共贏局面 資管市場或迎來變化

在財聯社記者採訪的多位業內人士看來，銀行理財子公司與他行合作代銷產品是大勢所趨，同時也將形成銀行與理財子公司之間的共贏局面。而在此背景之下，理財市場也將迎來變化。

國家金融與發展實驗室副主任曾剛表示，一方面，銀行代銷他行理財子公司的產品，豐富其理財產品線的同時，還可以賺取中間業務收入。另一方面，銀行理財子公司也拓展了銷售渠道，可以促進其業務的發展，形成雙贏局面。

“當下雖然銀行理財子公司產品銷售辦法沒有正式落地，但從政策上看，銀行理財子公司目前只能通過銀行來銷售產品。”曾剛表示，作為與母行獨立的機構，銀行理財子公司以市場化的方式選擇銀行作為銷售渠道，是必然的趨勢。

去年12月份，中國銀保監會公佈《商業銀行理財子公司理財產品銷售管理暫行辦法》的徵求意見稿規定，理財子公司僅可以“通過吸收公眾存款的銀行業金融機構或監管部門認可的其他機構代理銷售理財產品”。

光大證券銀行業首席分析師王一峯表示，理財子公司選擇在他行銷售理財產品，是向專業化資本機構發展的必然選擇。未來可能會有越來越多的理財子公司上線他行的理財產品。在這一過程中，銀行的理財業務或將分層。

王一峯預計，如果發展較好，大行理財子公司可能發展為獨立的資產管理公司，具有市場化的經營能力；而一些小銀行的理財子公司，則有可能由於渠道、產品能力不足，與其他銀行理財子公司進一步合作開發理財產品；一些小銀行則可能完全放棄理財產品，併成為代銷理財產品的渠道。