3月5日，樂信旗下樂信研究院發佈《“先享後付”（BNPL）消費趨勢洞察》報告（以下簡稱“報告”）。報告顯示，超6成中國消費者希望使用先享後付方式消費。先享後付“BNPL”（Buy Now Pay Later）既滿足消費者需求，又能解決商户疫情後數字化經營痛點，全球市場規模有望在2025年突破萬億美元，中國市場正在迎來大爆發。
“BNPL”拉動平台交易額增4倍
近日，樂信旗下分期樂商城上線國內首個先享後付網購節——買鴨購物節。在先享後付模式帶動下，活動首日，分期樂商城交易額較日常增加4倍以上，通過“買鴨”模式完成消費的商品平均客單價達到2175元，較非買鴨模式提高329元。
買鴨是樂信近期推出的先享後付（BNPL）產品，用户無需支付全款即可購買商品。以此次購物節為例，用户通過買鴨，能以零息零費用延期付款方式快速完成消費，1台價格過萬的iPhone 12 Pro Max，用户只需首次支付1000多元，後續按商品原價格分6個月平均支付餘款即可，正常付款不用支付利息，可以省下至少四、五百元。
報告認為，先享後付模式不增加債務壓力，首付後剩下的錢還可以存起來買理財產品獲得收益，這是其受到歡迎的重要原因。艾瑞諮詢《2021年新白領消費趨勢白皮書》顯示，疫情後，中國47%新白領花錢更謹慎，年輕消費者普遍在增加理財投資投入的同時，選擇減少一次性大額支出，有63.5%中國年輕人願意嘗試先享後付。中金公司研究發現，在歐美市場，先享後付的用户中18-35歲佔比近6成，與信用卡相比，先享後付的用户更年輕更廣泛。
“BNPL”全球市場規模將達1萬億美元
先享後付提高了用户的購買力，商家也得以拓展客源，同時提高客户轉化率和銷售額。春節前，買鴨聯合百麗國際在深圳舉辦了“XieXie便利店”快閃活動，活動期間“XieXie便利店”到店客流轉化率較同地段百麗門店提高1倍以上，單日最高銷售額也高出4.6倍。
買鴨不僅幫助商户提高銷售轉化，還提供一整套營銷解決方案，如線上導流、營銷支持、私域流量運營、到店客流用户畫像等。“過去人們購物，大多買完即走，商家很難與用户建立長期聯繫；現在買鴨分為好幾次付款，等於增加了用户與商家的聯繫頻次，有利於提高商家對用户洞察。”百麗國際女鞋中高端品類負責人莫科説。
據悉，新冠疫情爆發後，先享後付（BNPL）模式風靡全球。作為“BNPL”模式典型代表，澳大利亞的Afterpay在2020年市值增長11倍達到200億美元以上，成為去年全球最吸睛科技獨角獸之一。Afterpay財報顯示，83%的合作商家轉化率得到提升，72%的合作商家客單價得到提升，66%的合作商家客户滿意度得到提升。2020年，Afterpay活躍商户達到5.5萬家，瑪莎百貨、梅西百貨、H&M集團、凱馬特等知名跨國零售集團，紛紛牽手Afterpay。美國銀行預測，全球先享後付市場規模到2025年預計達1萬億美元。隨着買鴨等一些新產品出現，先享後付在中國也將迎來快速增長，成為最受矚目的新消費業態之一。