5月14日晚，深交所向振東製藥下發年報問詢函，要求其説明服務費、市場運營費佔比是否與同行業上市公司存在較大差異，是否存在違規返利的情形等。這已是振東製藥連續四年收到年報問詢函。四年間，振東製藥的銷售費用被反覆問詢。2022年，振東製藥銷售費用中服務費、市場運營費為11.17億元，佔公司2022年營業收入的30%。銷售費用高企也拖累了振東製藥業績。2022年，振東製藥虧損5129萬元，這是振東製藥自2018年後的再度虧損。對此振東製藥解釋稱，出售公司“現金奶牛”朗迪製藥100%股權和持續加大對達霏欣米諾地爾搽劑等產品的品牌建設，銷售費用增加是業績下降的兩個重要因素。
連年收年報問詢函
銷售費用是問詢函首先提到的問題。5月14日，深交所向振東製藥下發2022年年報問詢函。問詢函提到，振東製藥2022年銷售費用中服務費、市場運營費為11.17億元，佔公司2022年營業收入的30%。振東製藥被要求説明公司關於服務費、市場運營費的相關規定、內部控制程序、報告期是否得到有效執行以及主要支出對象類別構成、前十大支付對象的名稱等。
北京商報記者梳理發現，這已是振東製藥連續四年收到年報問詢函。2019年的問詢函提到，振東製藥報告期銷售費用中市場運營費較去年同期增加約5億元，增幅高達 89%，遠高於公司營業收入增幅，深交所要求公司説明市場運營費大幅增加的原因、付款對象與上市公司是否存在關聯關係、是否存在商業賄賂，並與同行業可比公司對比説明其合理性。
2020年，深交所向振東製藥下發的問詢函中提到，公司2019年、2020年銷售費用分別高達21.73億元、22.22億元，佔營業收入比重分別高達49%、46%，其中“辦公費、會務費、培訓費、服務費、諮詢費”“市場運營費”佔營業收入比重均在20%左右。深交所要求振東製藥分項目列示近兩年“辦公費、會務費、培訓費、服務費、諮詢費”明細及對應金額等。
在2021年的問詢函中，針對振東製藥2019-2021年銷售費用分別為21.73億元、22.22億
元和22.7億元，佔營業收入的比例分別為49.4%、45.83%和44.56%，其中報告期內服務費、市場運營費金額15.74億元，佔比69.34%的問題，深交所要求振東製藥補充説明服務費、市場運營費的具體性質和內容、金額，通過銷售費用科目核算和確認的依據，服務費、市場運營費金額較高、佔比較大的原因及合理性等。
針對銷售費用投入和業務發展等問題，北京商報記者聯繫了振東製藥方面，截至發稿，企業未回覆。
銷售費用侵蝕業績
銷售費用高企，公司的業績也被拖累。據振東製藥2022年財報數據，公司實現營收37.29億元，同比下降26.8%，虧損5129萬元，淨利同比下降101.96%，這也是振東製藥自2018年後的再度虧損。
對於業績虧損的部分原因，振東製藥歸結為銷售費用的增加。振東製藥方面在回答投資者提問時曾表示，公司出售朗迪製藥後，除分紅及繳納税金外，現大部分放在交易性資產裏。中藥材買貨成本隨着價格上漲而增加，公司中標後有一定的備貨期，有些品種價格波動大，公司備貨不足，且連翹等產品無戰略儲備，未能抓住市場機遇。2022年業績變動的主要原因是公司加大了達霏欣米諾地爾搽劑等產品的推廣，費用增加；同時比卡魯胺膠囊等產品進入集採後，盈利能力下降。
自成立以來，振東製藥從加油站到醫藥、保健品再到醫美，不斷轉型。朗迪製藥曾是振東製藥的“現金奶牛”，出售朗迪製藥後，振東製藥將目光投向了生髮領域。目前，振東製藥擁有核心產品達霏欣米諾地爾。在最新披露的公告中，振東製藥並未公開達霏欣米諾地爾的具體銷售數據，僅提及公司產品與其他米諾地爾相比劑型佳、乙醇含量少、安全性高，已成為廣大非瘢痕性脱髮患者的首選用藥。
海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東在接受北京商報記者採訪時表示，企業的銷售費用佔比較高，意味着市場競爭激烈，需要投入大量的資金資源來促進銷售和市場推廣。
鄧之東還表示，然而，如果一個企業的銷售費用佔比過高，且長期偏離行業平均水平，則可能意味着存在違規返利等不當行為，從而引發被反覆問詢。這種情況下，會滋生腐敗和不正當競爭，對市場和消費者造成不良影響。企業要加強內部管理和合規建設，依法依規開展業務，避免出現不當行為。
北京商報記者 姚倩 李想