迪阿股份：於5月6日調研我司

2022-05-08由司空梓瑤發佈於財經

2022年5月6日迪阿股份（301177）發佈公告稱：於2022年5月6日調研我司。

本次調研主要內容：

問：公司今後將以互聯網營銷類公司,還是鑽石珠寶銷售公司,或是國內奢侈品公司來進行定位?(公司今後對自身的定位)

答：尊敬的投資者，您好。公司始終肩負着“讓愛情變得更美好”的品牌使命，堅持“一生·唯一·真愛”的愛情觀，努力傳播與見證世界的真愛與浪漫，力爭成為“全球真愛文化引領者”。公司以國際化的品牌運營為發展戰略主線，力爭打造成為“全球真愛文化品牌”，牢牢把握住產業機會，以真愛文化為發展基石，持續提升產品的研發力、服務的創新力，進一步提升公司產品的市場份額，為全球消費者提供高品質的婚戒及珠寶首飾產品和獨特的真愛文化體驗服務，滿足用户對真愛生活方式的恆久需求。

問：公司會像同行業公司那樣拓店互聯網營銷,繼續拓展市場份額,還是會學習國外一線奢侈品牌,沉澱下來,提升內涵.亦或者公司會利用超募資金進行國內外優質標的併購?(今後發展規劃)

答：尊敬的投資者，您好。公司會圍繞整體發展戰略，牢牢把握住中國乃至全球珠寶首飾行業快速發展的重要機遇期，通過提升品牌形象和影響力、增強研發設計能力，拓展高端市場及國際市場，進一步提升公司產品的市場份額；同時通過加大渠道網絡建設力度、構建信息化系統及電商平台，持續擴大鑽戒品類領先優勢，成為品類顧客的首選，並圍繞用户愛情生活方式，積極探索不同品牌、不同產品矩陣的可能性，拓展新的品牌和服務，進一步擴大公司的業務規模。感謝您的關注。

問：同行會不會複製公司的商業模式.也採用綁定身份的做法.

答：能否把公司打造成奢侈品牌呢.以加深公司壁壘和護城河.謝謝答：尊敬的投資者，您好:①公司品牌從創立之初就始終堅持“讓愛情變得更美好”的品牌使命，堅持“一生·唯一·真愛”的愛情觀，並致力於努力傳播與見證世界的真愛與浪漫。公司經過10年以上的品牌建設和運營沉澱，品牌理念已形成了較為廣泛的社會認知，目前公司品牌市場影響力突出，已成為具有較強市場競爭力的求婚鑽戒品牌，在各大平台也凝聚了超過2000萬的粉絲。②公司股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。公司將持續圍繞見證及服務用户的“愛情”這一主題，在做好主營業務的同時，為用户提供多樣化的產品和服務，提高經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報。③在公司品牌創立初期，品牌理念就被人抄襲複製過，但因品牌理念的獨特性，早期就吸引了大量的粉絲，並快速形成了一定認知，而且年輕人更喜歡原創。公司經過10年以上的品牌建設和運營沉澱，使得用户對公司品牌的認知度已足夠寬，護城河也足夠深，隨着公司品牌影響力的不斷提升，單純模仿品牌理念已非常困難，對於模仿者來説，靠模仿而來的品牌理念與自身產品關聯會有一定難度。從用户的角度，相信也會更願意去選擇該理念的原創品牌，感謝您的關注。

問：作為80後實控人夫妻,突然面對上市後的鉅額財富,是否還會腳踏實地,把上市作為新的起點.(實控人風險)

答：尊敬的投資者，您好。上市是公司發展過程中一個重要的里程碑，在給公司提供更大平台的同時，也帶來了更大的責任和挑戰。上市是一個全新的開始，要成為一家卓越的上市公司，這對公司經營管理提出更高的要求。未來公司也會始終堅守創業的初心和讓愛情變得更美好的企業使命，堅持以用户為中心，堅持見證真愛、傳遞真愛，堅持創新。我們也堅信，以此次上市為契機，我們將一如既往地加強規範管理，創建一個以真愛為理念、品牌價值高、聲譽好的世界一流品牌公司。感謝您的關注。

問：請問貴公司股價發行價116跌到現在55貴公司有無考慮投資者感受.在貴公司股價一路下跌至今投資者沒有看到公司做任何表現,公司董秘問為非所答公司董事會知曉嗎.公司這麼多現金流去做理財為什麼不考慮回購.難道董事會也知道發行價太高嗎?請問公司是有什麼大雷要爆嗎股價從180直線下跌至今

答：尊敬的投資者，您好。公司目前經營正常，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。公司本次公開發行人民幣普通股股票40,010,000股,佔發行後總股本400,010,000股的比例約10.002%，根據《深圳證券交易所股票上市規則》規定“公司股本總額超過4億元的，公開發行股份的比例為10%以上”，如公司進行回購，可能面臨不滿足上市條件的情形。公司未來將持續圍繞見證及服務用户的“愛情”這一主題，在做好主營業務的同時，為用户提供滿足真愛生活方式需求的產品和服務，提高經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

問：公司股票上市以來一直在下跌,尤其是2021年業績公佈後竟然會來個20cm的大跌.我不知道究竟是哪個人在賣出股票——日日新低大家都虧錢呀.是不是公司大股東在拋售原始股????

答：尊敬的投資者，您好。公司實控人、控股股東、持有公司發行前股份的其他股東直接或間接持有的股份鎖定到期日均為2025年6月15日，故上述股東截止目前未有任何股份拋售行為。公司股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險，感謝您的關注。

問：疫情持續影響,建議公司把線下的一些儀式感,轉移到線上來,或者植入一些養成小遊戲等,購買公司產品的夫妻二人可以在遊戲中共同經營,共同製造浪漫,公司可以通過遊戲進程給予一些獎勵,或者打折購買公司的產品周邊等,加強公司的粘性(問完問題之後的一點建議)

答：尊敬的投資者，您好，非常感謝您的建議。關於圍繞愛情的生活方式公司是沒有設限的，公司未來會始終堅定圍繞用户、圍繞用户的愛情出發、讓用户的愛情變得更美好這件事去不斷的嘗試探索用户的需求，不斷進行新的業務嘗試，謝謝您的關注。

問：你好,我觀察到公司在抖音等媒體宣傳上更多是文化理念方面和鑽戒外觀的介紹,確實很多人不瞭解規則,需要大力宣傳,但同時希望能提高產品力方面的介紹,比如咱們的獨特方面,專利技術,切工,

答：佩戴舒適度等等，我也是讀年報時才瞭解。咱們的設計和顧客有反饋互動嗎，顧客的需求公司有調查統計嗎。愛情水具備不具備進入商超的條件和意義。答：尊敬的投資者，您好。關於產品設計方面，公司一直通過多種方式在各渠道收集和反饋用户的建議和意見，包括但不限於電話訪談、問卷調研、相關渠道的私信互動等，公司會根據用户的反饋及時進行相應的調整。目前愛情水是公司定製給用户贈飲的，暫時沒有售賣計劃。公司希望能為用户的愛情持續提供優秀的產品和服務，公司會始終圍繞愛情生活方式，不斷拓展自身業務範圍，滿足用户的需求，為用户提供更高品質的真愛文化體驗，感謝您的關注。

問：男人一生只能定製一枚,雖然公司的口號被複制風險較小,但是護城河不寬闊,進入門檻不高,有被替代的風險,公司今後將如何應對?(品牌風險)

答：尊敬的投資者，您好。在公司品牌創立初期，品牌理念就被人抄襲複製過，但因品牌理念的獨特性，早期就吸引了大量的粉絲，並快速形成了一定認知，而且年輕人更喜歡原創。公司經過10年以上的品牌建設和運營沉澱，使得用户對公司品牌的認知度已足夠寬，護城河也足夠深，隨着公司品牌影響力的不斷提升，單純模仿品牌理念已非常困難，對於模仿者來説，靠模仿而來的品牌理念與自身產品關聯會有一定難度。從用户的角度，相信也會更願意去選擇該理念的原創品牌，感謝您的關注。

問：您好,為什麼貴公司和投資者就不能雙贏呢?把公司做好做大,好好賺錢,為什麼要來高價圈錢割韭菜,讓投資者損失慘重!!!

答：尊敬的投資者，您好。二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。公司未來將持續圍繞見證及服務用户的“愛情”這一主題，在做好主營業務的同時，為用户提供多樣化的產品和服務，提高經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

問：請問張總,對於上市以來貴司的股票跌到現在這個價格有什麼,要説的嗎?貴司的估計對的起看好貴司的投資者嗎?以後對於維護股價有沒有什麼措施?

答：尊敬的投資者，您好，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響。公司將持續圍繞見證及服務用户的“愛情”這一主題，在做好主營業務的同時，為用户提供滿足真愛生活方式需求的產品和服務，提高經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

問：公司的股價長期如此低迷是既定的事實,公司計劃如何回報投資者,並不是嘴上的説説.

答：尊敬的投資者，您好。二級市場的股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。對於股東最大的回報除了持續穩健的分紅之外就是提升公司的價值，我們着眼於企業的長期發展，把握行業發展機會，提高公司的整體經營效益，在未來的業績不斷呈現過程中，二級市場的價值也會被逐步發現。感謝您的關注。

問：我關注到公司在過去幾年或多或少出現過質量問題,也被一些市場監督管理局抽查發現不合格產品,公司在未來對於產品質量上會有哪些舉措,防範質量問題.還有公司的毛利率高於同行業公司,在鑽石市場不穩定的情況下,公司如何控制採購價格保持高毛利率!

答：尊敬的投資者，您好。公司一直高度重視產品質量問題，在原材料採購、委外加工、內部質檢等都有着十分嚴格的管理體系，所有銷售的鑽石產品在交付給顧客前均送至第三方檢測部門進行檢測並均配備相應的檢測證書，目前不存在因產品質量問題受到政府主管部門的處罰情況，也未有因產品質量而被客户起訴的案件。針對個別門店前期存在標識錯誤的情況及顧客投訴反映的有關產品質量瑕疵，公司均已進行了及時整改。公司綜合毛利率高於同行業可比公司，主要是因公司的品牌溢價、銷售模式和差異化服務等因素決定的，公司特有的品牌內涵和情感滿足特性、產品定製化的經營特點、豐富的增值服務等因素為產品帶來了一定的溢價空間。另外公司是根據鑽石及戒託的市場成本，按照成本加成的方法確定產品價格。公司會密切關注市場成本的變動對自身綜合毛利率的影響，並適時進行價格調整和結構化採購調整，積極應對並縮小採購價格波動帶來的影響，感謝您的關注。

問：公司有什麼措施能夠讓門店數量增速和收入增速匹配嗎?未來快速開店過程中是否會再次出現類似18~19年費用率階段提升,導致在收入小幅增長時利潤增速卻停滯的情況?

答：尊敬的投資者，您好，這是很好的問題，感謝您的關注。公司2021年單店收入較高，整體經營效益較好，投資者關心為什麼還要再開這麼多店，會不會影響單店收入？我們主要是從另外一個維度的思考，我們思考的是覆蓋率，整個城市有多少人會買我們品牌作為鑽戒的選擇或者作為承諾的選擇，這是我們核心的關注點。我們把鑽戒當成一個用户入口的存在，目標羣體一個是婚戀用户，一個是已婚用户，這是我們比較傾向的兩類用户，所以我們在乎的是求婚鑽戒入口用户量的問題。我們同城店鋪如果能更方便地去覆蓋到用户，能更方便地選擇，更容易被看到，那麼數量還是會繼續增加的，而不是單純從單店收入的邏輯去看待。從更長期的角度看，如果用户入口行為不只買求婚鑽戒，還包括結婚對戒，婚後一些服務產品，我們相信單店的投入產出比和效率還是會比較高。公司18-19年快速開店過程中遇到了互聯網流量變化、門店選址和運營等方面的一定挑戰，出現了收入小幅增長時利潤增速放緩的情況，通過過去2-3年的調整和優化，公司在應對前述問題方面已有一定經驗積累。短期來看，公司近期業績確實受疫情一定的衝擊和影響，但鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的，用户對愛情的表達可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復，公司也會繼續秉承長期主義做好戰略規劃和經營管理。

問：張國濤董事長,你説本次分配方案符合公司分配政策和股東回報規劃,與公司未來發展相匹配!請問用公積金轉十股派十元就跟公司發展不匹配,不符合分配政策了嗎?還是你明白自己持股佔比高,知道公司派現的錢轉手又回到你口袋裏?所以二級市場有沒流動性也不理了?

答：尊敬的投資者，您好。公司本次利潤分配預案是基於2020年度實現的利潤未進行分配，且參照了歷史分紅水平，並充分考慮了公司的盈利水平和現金流符合《公司法》、《上市公司監管指引第3號—上市公司現金分紅》及《公司章程》等有關規定，也符合公司的利潤分配政策和股東回報規劃，與公司經營業績及未來發展相匹配。對於公司的價值我們還是着眼於企業的發展戰略，只要公司把握行業發展機遇，更好的滿足用户的需求和獲得更廣泛的品牌認知，提高公司的經營效益，就能夠在未來的業績中不斷呈現，二級市場的價值也會逐步體現。感謝您的關注。

問：假如公司有100萬,在新開一家門店和做一次市場推廣之間,會怎麼選?

答：尊敬的投資者，您好：品牌推廣和渠道建設是公司經營的兩大核心模塊，不是非此即彼的選擇，而是需要協調發展。感謝您的關注。

問：公司發行價以及市盈率如此高,是否有考慮投資收益,感覺就是為了圈錢而來,儘管其他很多公司也為了圈錢,但感覺迪阿吃像太難看了,發行價116元?有點不理解

問：您好,貴公司的股票是否會一直跌到公司退市,2022年第二季度預估是否盈利?是否有讓股票止跌反彈的措施?

答：尊敬的投資者，您好。二級市場股價的走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。公司短期業績確實會受疫情一定的衝擊和影響，但鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的需求，用户對愛情的表達可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復，4月份業績受疫情會有一定程度的下滑，5、6月份受疫情影響的程度還不能確定，具體情況請關注公司的半年度報告，公司長期的股價與業績關聯度較高，只要公司把握好行業發展機遇，保持持續穩健發展，進一步提高公司整體的經營效益，從長遠看，二級市場終將會反映企業應有的價值。感謝您的關注。

問：公司是品牌驅動型企業,但從數據看18到20年市場推廣費用基本在1.4億左右,沒有隨着收入的增加而提升,反而佔比收入呈現趨勢下降,請問:未來這塊的投入預算是什麼趨勢呢?

答：尊敬的投資者，您好。公司會圍繞整體發展戰略，牢牢把握住中國乃至全球珠寶首飾行業快速發展的重要機遇期，通過提升品牌形象和影響力、增強研發設計能力，拓展高端市場及國際市場，進一步提升公司產品的市場份額；同時通過加大渠道網絡建設力度、構建信息化系統及電商平台，持續擴大鑽戒品類領先優勢，成為品類顧客的首選。未來推廣費用也將根據戰略節奏、品牌發展規律及市場情況進行投入，支撐公司品牌發展目標達成。

問：請問,4月份,閉店或者縮短營業時間的門店數量是否有改善?

答：尊敬的投資者，您好。2022年3月受疫情影響，公司有約40%的門店存在閉店或縮短營業時間的情況，4月影響門店數量更多。公司短期業績確實會受疫情一定的衝擊和影響，但鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的需求，用户對愛情的表達可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復。感謝您的關注。

問：您好,貴公司的股票是否會一直跌到公司退市,2022年第二季度預估是否盈利?是否有讓股票止跌反彈的措施?“一生唯一真愛”是否考慮用人臉識別系統,而不是隻用身份證綁定?

答：尊敬的投資者，您好。公司短期業績確實會受疫情一定的衝擊和影響，但鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的需求，用户對愛情的表達可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復，4月份業績受疫情會有一定程度的下滑，5、6月份受疫情影響的程度還不能確定，具體情況請關注公司的半年度報告；公司會在合法合規前提下使用適當的科技手段進行身份驗證，以維護公司“一生只送一人”的購買規則，持續向用户傳達公司品牌“一生唯一真愛”的愛情觀，感謝您的關注。

問：領導你好,迪阿上市後,股價連續下跌,已經不能用“慘”來形容,給投資者造成巨大損失,請問面對目前股價已經跌破發行價腰斬,除正常經營外,公司是否會有相應舉措來穩定二級市場價格?

答：尊敬的投資者，您好。公司目前經營正常，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。公司未來將持續圍繞見證及服務用户的“愛情”這一主題，在做好主營業務的同時，為用户提供多樣化的產品和服務，提高經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

問：公司業績很好,但股價嚴重打擊投資者,公司有何方法提升公司市值,及保護投資者

問：公司不維護股價,就是因為監管部門對上市公司超募資金沒有監管,我反對公司用9.5億超募資金補充流動資金,超募資金不能用,如果你覺得沒有流動資金,你可以不現金分紅.問張總?

答：尊敬的投資者，您好。公司目前經營正常，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。為提高超募資金使用效率，進一步提升公司的經營能力，結合自身實際經營情況，公司本次使用部分超募資金永久性補充流動資金不會與募集資金投資項目實施計劃相牴觸，不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情況。感謝您的關注。

問：股價跟品牌已經嚴重不匹配了,請問公司會採取什麼樣的措施來維護公司股價呢?

問：股價問題為何跌跌不休.總會有集合競價砸盤是什麼原因?為何年報公佈會跌停?

問：你好,公司股價大幅下跌對公司品牌有沒有影響,公司是怎麼考慮的,股價和品牌可以相互促進嗎

問：那你超募那麼多資金,就是為了理財嗎?

答：尊敬的投資者，您好。由於公司的經營現金流一直良好，超募資金只是二級市場對公司估值的認可，我們會合法合規使用好募集資金，給股東帶來持續穩定的回報，感謝您的關注。

問：你好張董事長,請問手上那麼有70多億理財現金,未來是否有計劃收購一些優秀資產或是優秀公司或是礦產.謝謝

問：怎麼保證今年利潤保持增長

答：尊敬的投資者，您好。公司將持續圍繞見證及服務用户的“愛情”這一主題，在做好主營業務的同時，為用户提供滿足真愛生活方式需求的產品和服務，提高經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

問：二季報預期怎麼樣

問：公司今年在短視頻的廣告投放相比去年有一定減少,今年是否會加大在影視作品等其他渠道擴大品牌宣傳提高影響力,怎樣更好的規劃公司未來,受到疫情影響的二季度公司如何應對解決相關疫情影響,回饋投資者的?

答：尊敬的投資者，您好：公司品牌始終以用户為中心，跟着用户走。我們認為目前短視頻仍然是用户獲取信息的重要渠道，因此，公司仍然會深耕短視頻渠道，並積極探索其他與用户溝通的渠道及方式。因疫情暫時存在一些影響和不確定性，公司也一直實時關注疫情變化，期待疫情儘快過去。鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的，用户對真愛表達的需求可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復。感謝您的關注。

問：貴司發出分紅公告後,股價暴跌,説明市場對這個分紅不認可,請問是否會修改這個分紅預案.

答：尊敬的投資者，您好。公司本次利潤分配預案是基於2020年度實現的利潤未進行分配，且參照了歷史分紅水平，並充分考慮了公司的盈利水平、現金流、股本結構等因素綜合考慮制定的，符合《公司法》、《上市公司監管指引第3號—上市公司現金分紅》及《公司章程》等有關規定，也符合公司的利潤分配政策和股東回報規劃，與公司經營業績及未來發展相匹配，該利潤分配預案具備合法、合規、合理性，後續還需經過股東大會審議。感謝您的關注。

問：張總,公司重營銷,輕設計,這方面您怎麼看,另外,既然國內結婚人數減少,可不可以開發國外市場呢?謝謝

答：尊敬的投資者，您好。目前，求婚鑽戒和對戒的滲透率仍然偏低，未來還有較大的提升空間。符合條件且未購買的用户和已購用户的復購將會帶來一定的增量，公司也將通過不同的業務創新探索業績增長的可能性，基於圍繞用户愛情生活方式拓展產品和業務，基於自身品牌能力和渠道能力賦能多品牌的嘗試等。另外，公司也在積極研究海外業務。

問：為什麼公司股價一直跌不停

答：尊敬的投資者，您好。公司目前經營正常，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。

問：公司股價上市至今遭遇腰斬,公司本不缺錢是不是超募資金割韭菜

問：公司業績很好,股票確連續下跌,嚴重損害了股東,股民,公司如何提高市值?

問：請問張總,貴司作為一個買真鑽石的,估計缺連買假磚石的力量鑽石的領頭都沒有.是不是名字風水不好,建議把名字改了.

答：尊敬的投資者，您好。感謝您的建議和關注。

問：您好,2022年第二季度公司利潤預估是否盈利?

問：你好!公司號稱為國際化品牌.請問公司業務在境外拓展是否順利,除了法國巴黎還有哪些國家或地區有真愛體驗店?在境外營收佔公司總營收的比例為多少?

答：尊敬的投資者，您好：DR的品牌理念在Facebook和INS上也一直有粉絲的討論和支持，因為疫情原因店鋪拓展計劃暫時暫停了。互聯網部分的銷售一直在正常進行，暫時佔比還比較小。

問：張總,您好!請問公司的研發創意設計中心建設進度怎麼樣了?個人認為情感表達類產品除了理念之外,產品設計也非常重要;很多用户選擇DR是因為理念,同時很多人選擇其他品牌是因為產品設計.所以這一塊對DR未來的發展也非常重要.

答：尊敬的投資者，您好：公司已在巴黎設立研發中心對接國際頂尖設計師。公司的產品設計將持續圍繞品牌真愛理念，在產品設計上持續創新並秉持匠心精神，致力於為用户打造優質的產品，在強化品牌差異化，凸顯高端定位的同時傳遞品牌價值理念。感謝您的關注和建議。

問：張總您好!公司自上市以來,股價持續下跌,截止目前股價較發行價已經腰斬,投資貴公司的投資人均損失慘重,您作為公司的大股東兼高管,能否帶頭增持或回購股票,以提振市場投資人對於貴公司的信心.

答：尊敬的投資者，您好。公司目前經營正常，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。由於公司本次公開發行人民幣普通股股票40,010,000股,佔發行後總股本400,010,000股的比例約10.002%，根據《深圳證券交易所股票上市規則》規定“公司股本總額超過4億元的，公開發行股份的比例為10%以上”，如進行回購，可能面臨不滿足上市條件的情形。公司未來將持續加碼和做大做強主營業務的同時，為用户提供多樣化的產品和服務，進一步提高公司整體的經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

問：作為保薦人看到自己保薦的股票跌到現在這個樣子,請問你是什麼心情?為了多賺保薦的費用,明明他們沒有想要籌款那麼多,你們是怎麼評估

答：股價的，現在股價暴跌，你們是否有利益關聯，作為普通小散我們嚴重懷疑你們有串聯。答：尊敬的投資者，您好。公司二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。公司認為，只要堅定企業發展戰略，加大品牌和渠道的投入，做大做強主營業務，進一步提高公司整體的經營效益，給股東帶來長期穩定的投資回報，相信二級市場最終會給出合理的估值，感謝您的關注。

問：未來公司發展線下門店的規劃?以及發展線下門店的主要依據是什麼?

答：尊敬的投資者，您好：公司在銷售渠道上一直是線上線下全渠道佈局，以用户的體驗及服務為重心。基於品牌的真愛理念，線下門店在用户的體驗及服務更有優勢。感謝您的關注！

問：您好

答：咱們創新研發的無感戒臂工藝和六芒星切工工藝專利在一線員工銷售時未見提及，希望公司加大產品專利宣傳。答：尊敬的投資者，您好。感謝您的關注，我們將認真研究您的建議。

問：公司是個新消費品牌,從創始到現在為何沒有引入風險資本?

答：尊敬的投資者，您好。公司經營活動現金流一直穩定且良好，公司希望更聚焦於業務，能更有長期主義視角來驅動公司品牌的發展，感謝您的關注。

問：截止到5號,中午收盤60.9元,跌破發行價百分之47.9,跌55.98元,比你最低價53.53還高,超募32億元資金,拿出9.5元補充流動資金,剩下的超募22.26億元資金,可不可以拿出多少超募資金進行回購股票進行註銷,以穩定自己的股價及品牌價值?

答：尊敬的投資者，您好。由於公司本次公開發行人民幣普通股股票40,010,000股,佔發行後總股本400,010,000股的比例約10.002%，根據《深圳證券交易所股票上市規則》規定“公司股本總額超過4億元的，公開發行股份的比例為10%以上”，如公司進行回購，可能面臨不滿足上市條件的情形。二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。公司的主要核心還是着眼於如何能夠更好的服務用户，獲得更多用户廣泛的認可和市場對品牌的認知，只要我們持續圍繞用户的需要做好服務，加大品牌和渠道的投入，企業的業績持續增長，着眼於長期的話，終將會獲得合理的市場估值。

問：你好

答：我發現一些女孩在感情問題上很願意和咱們的真愛大使們交流，尋求她們的共鳴。可是咱們的真愛大使們有的還沒結婚很年輕，公司有這方面的心理培訓和下一步計劃嗎答：尊敬的投資者，您好。公司尋找認同企業使命和真愛文化的真愛大師加入，通過品牌零售培訓部組織培訓，培訓內容涉及心理學相關知識。此外，公司建立學習中台，補充員工知識技能，為員工更好服務用户提供幫助。

問：請問張總,對於上市以來貴司的股票跌到現在這個價格有什麼,要説的嗎?貴司的股價對的起看好貴司的投資者嗎?以後對於維護股價有沒有什麼措施?

答：尊敬的投資者，您好。公司二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。只要我們堅定企業發展戰略，加大品牌和渠道的投入，做大做強主營業務，進一步提高公司整體的經營效益，給股東帶來長期穩定的投資回報，相信二級市場最終會給出合理的估值，感謝您的關注。

問：公司自有資金這麼多有沒有考慮過發展黃金業務.

答：尊敬的投資者，您好。公司希望圍繞用户愛情生活方式，積極開拓婚嫁市場，並通過不同的業務創新探索業績增長的可能性，目前在售黃金飾品有婚嫁珠寶ROSELOVE系列，包含女戒、手鐲、手鍊、套鏈、耳飾，感謝您的關注。

問：請問公司上市日期是什麼時候?

答：尊敬的投資者，您好。公司的上市日期為2021年12月15日。

問：您好,上市半年以來,貴公司股票狂跌不止,投資者損失慘重,從180跌到50+,跌去了70%,是否有上市圈錢割韭菜的嫌疑,怎麼樣打消投資者的顧慮,是否有保護投資者的措施?

答：尊敬的投資者，您好。公司目前經營正常，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。只要我們堅定企業發展戰略，加大品牌和渠道的投入，做大做強主營業務，進一步提高公司整體的經營效益，給股東帶來長期穩定的投資回報，相信二級市場最終會給出合理的估值，感謝您的關注。

問：公司今年是否會推出更多相關首飾產品,以年輕化的品牌契合年輕人的喜好,以合理的價格,吸引人的設計來吸引客户作為年輕人的裝飾搭配品.同時擴大線上銷售渠道來減少線下閉店的影響?

答：尊敬的投資者，您好！公司創立初期就是以讓愛情變得更美好為使命的，我們希望所有選擇公司品牌的用户都是經過慎重思考、確定另一半是一生唯一真愛的用户，公司將為用户的一生真愛生活方式提供相應的產品和服務。公司在銷售上一直是線上線下全渠道佈局，以用户的體驗及服務為重心，因疫情線下閉店地區的用户可以便捷的選擇在線上完成定製購買。感謝您的關注和建議！

問：收到疫情影響,3月公司閉店40%左右,而4月份的疫情更加嚴峻,時至今日,例如上海仍在攻堅中,相比對於大部分收入來源線下的DR更加面臨考驗,請問如何做好二季度的營收,怎麼把握二季度的業績,採用怎樣的措施或者方法來減少疫情對公司的影響.同時,今年公司的營收目標大概多少.

答：尊敬的投資者，您好。因疫情暫時存在一些影響和不確定性，公司也一直實時關注疫情變化，期待疫情儘快過去。鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的，用户對真愛表達的需求可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復。感謝您的關注。

問：非常贊同公司的文化,公司用實打實的現金分紅,感受到了公司對投資者的誠意.我們經歷很多磨難,但未來依然生機勃勃,加油

答：感謝您的鼓勵，我們一定更加努力。

問：非常感謝和公司的交流,解開心中很多疑惑.大力支持DR

答：我們也非常珍惜與您的溝通交流機會，感謝您的大力支持！

問：為什麼跌成這樣,公司無動於衷,也不增持,難道上市就是圈錢嗎

答：尊敬的投資者，您好。公司目前經營正常，二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險由於公司本次公開發行人民幣普通股股票40,010,000股,佔發行後總股本400,010,000股的比例約10.002%，根據《深圳證券交易所股票上市規則》規定“公司股本總額超過4億元的，公開發行股份的比例為10%以上”，如公司進行回購，可能面臨不滿足上市條件的情形。公司未來將持續加碼和做大做強主營業務的同時，為用户提供多樣化的產品和服務，進一步提高公司整體的經營效益，持續給股東帶來長期穩定的投資回報，感謝您的關注。

問：張國濤董事長,公司流通股本太少股性太呆,機構投資者進去不方便,強烈要求高派現改成高送轉以提高流動性,十送轉十股派十元,謝謝

問：受到疫情影響,3月公司閉店40%左右,而4月份的疫情更加嚴峻,時至今日,例如上海仍在攻堅中,相比對於大部分收入來源線下的DR更加面臨考驗,請問如何做好二季度的營收,怎麼把握二季度的業績,採用怎樣的措施或者方法來減少疫情對公司的影響.公司對二季度業績的態度是怎樣的?

答：尊敬的投資者，您好。疫情暫時有一些影響，但鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的，用户對真愛表達的需求可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復，感謝您的關注。

問：目前分眾傳媒涵蓋5億城市人口,貴公司是否有考慮在分眾上投入推廣?

答：尊敬的投資者，您好。感謝您的建議，公司也會組織相關部門進行綜合評估。

問：520有活動嗎

答：尊敬的投資者，您好。公司有520主題相關的活動，具體情況請您在官網查看！

問：您好,你們保薦機構是否與公司串聯,發行價設置超高,上市半年以來,貴公司股票狂跌不止,投資者損失慘重,從180跌到50+,跌去了70%,是否有上市圈錢割韭菜的嫌疑,怎麼樣打消投資者的顧慮,是否有保護投資者的措施?

答：您好！公司二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。本次招股説明書披露了股東鎖定安排、穩定股價的措施及承諾等投資者保護措施，公司實控人、控股股東，温迪壹號、温迪貳號、温迪叁號等員工持股平台所持有股票的鎖定期限均已自動延長6個月（到期日均為2025年6月15日）。公司將繼續做好經營（具體情況可參考公司年報、2022年4月25日投資者關係活動記錄表等公開披露信息），以業績和分紅等來回報股東，謝謝關注！

問：母親節貴公司有活動?

答：目前，公司暫時沒有專門針對母親節組織相關活動。

問：張國濤董事長,公司流通股本太少股性太呆,機構投資者進去不方便,強烈要求公司修改分配方案!高派現改成高送轉以提高流動性,十送轉十股派十元,謝謝

問：截至5月5日,目前迪阿股份股東數量總共多少?

答：尊敬的投資者，您好。截至2022年4月29日，公司股東總户數為21433户，感謝您的關注。

問：公司下一步如何打造產品硬實力

答：公司在巴黎設立研發中心對接國際頂尖設計師。2021年上線131個新款，包括：LOVEMARK系列、LOVEPALACE等多個系列。在產品工藝質量上，公司持續研發優化專利型產品，提升產品工藝質量和產品質感，公司創新研發了“無感戒臂工藝”（得到國際鋼琴大師郎朗的認可，又被喻為“鋼琴大師戒壁工藝”）並獲得人體工程學產品證書的認證。另外，公司獲得鑽石切割工藝-“六芒星”切工的獨家授權，該工藝獲得兩項國家專利並由IGI（國際寶石研究院）認證。未來，公司的產品設計將持續圍繞品牌真愛理念，在產品設計上持續創新並秉持匠心精神，致力於為用户打造優質的產品，在強化品牌差異化，凸顯高端定位的同時傳遞品牌價值理念。

問：2019年-2021年公司的毛利率分別為70.21%,69.37%,70.14%,維持在70%左右.請公司介紹近年來鑽戒行業的平均毛利率情況;介紹公司毛利率是否高於同行業平均水平,如是,請説明原因及可持續性.

答：尊敬的投資者，您好。同行業可比公司的綜合毛利率平均值約為50%左右，公司綜合毛利率高於同行業可比公司，主要是原因公司的品牌溢價、銷售模式和差異化服務等因素決定的，剔除銷售模式差異影響，並將同行業可比公司聯營收入按照發行人總額法進行模擬測算，同行業可比公司自營模式下鑲嵌產品的毛利率平均值約為65%-67%，主要系以下原因影響：①品牌情感獨特內涵形成的品牌溢價公司“一生只送一人”的購買規則很好地契合了婚戀人羣對於愛情專一性的追求，進而賦予了品牌與眾不同的情感內涵。通過賦予其鑽戒“唯一”的特質，DR求婚鑽戒逐漸在消費者心中形成了特有的品牌情感內涵和真愛“唯一”的品牌價值認知。②產品定製化的經營特點同行業可比公司以現貨銷售為主，而公司採取了定製為主的經營模式，公司定製模式即由顧客在公司現有產品系列中選擇款式，確定具體鑽石參數（包括鑽重、顏色、切工、淨度等）、戒託材質、手寸、個性化刻字需求等，在此基礎上確定最終產品售價，且不接受議價。相比於現貨銷售，消費者得到了定製化的專屬產品，價格敏感性有所降低，而產品定製化並未顯著增加產品成本，給公司產品帶來了相應的溢價空間並提升了毛利率水平。③豐富的增值服務得益於DR品牌的全自營銷售模式，公司對門店經營管理較為靈活直接，公司在銷售過程中為消費者提供身份證登記、真愛協議、門店協辦求婚儀式、真愛承諾查詢、高品質包裝和陳列等一系列增值服務，為顧客帶來了更豐富的服務體驗，進一步強化了品牌內涵和消費者的情感滿足，給公司產品帶來了相應的溢價空間並提升了毛利率水平。綜上，與同行業可比公司相比，公司特有的品牌內涵和情感滿足特性、產品定製化的經營特點、豐富的增值服務等因素為產品帶來了一定的溢價空間。隨着公司品牌獲得更廣泛的消費者認知以及規模的進一步擴大，保持現有合理的毛利率水平是可持續的。

答：尊敬的投資者，您好，DR巴黎研發中心建立的初衷就是希望能結合全球最頂級的設計師資源，開發出更好的產品給DR的客户，我們目標是開發出大師設計經典有識別性的DR獨有款式。陸續有一些已經上線測試會繼續保持，感謝關注。

問：您好,假設貴公司的股票是否會一直跌到公司退市,你們保薦機構是否有賠償機制,是否有連帶責任?

答：您好！公司二級市場股價走勢受宏觀經濟、市場環境、所處行業等多方面因素影響，還請廣大投資者注意投資風險。保薦人及證券服務機構承諾因其為公司IPO發行製作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，將依法賠償投資者損失。

問：公司2021年的營業收入和歸母淨利潤分別同比增長87.57%,131.09%,但2022年第一季度上述指標的同比增速分別只有12.61%和16.77%,大幅降低.請公司介紹2022年第一季度經營業績增速放緩的原因,以及這一趨勢是否會延續.

答：尊敬的投資者，您好。2022年3月受疫情影響，公司有約40%的門店存在閉店或縮短營業時間的情況，同時商場客流也有所減少，一定程度上影響了公司業績，但鑽戒是婚戀的剛需消費，表達愛的信物是不可或缺的，用户對真愛表達的需求可能會因疫情延後，但不會消失，相信公司業績會在疫情結束後逐步恢復，感謝您的關注。

問：張總,對於結婚人數不斷下滑且不可逆帶來影響(未來肯定影響業績),這也是市場最大顧慮,因為市場在縮小,存量市場競爭更激烈,請問張總怎麼看,或拿出有效辦法,打消市場顧慮呢?

答：尊敬的投資者，您好：這個是很好的問題，DR作為男女情侶承諾使用的鑽戒已經得到很多客户和粉絲的認可和喜歡，能夠滿足用户在求婚場景、結婚場景以及婚後禮物等表達承諾和表達真愛的需求。我們期待見證更多的情侶夫妻愛情幸福美滿一輩子。公司會持續提升品牌勢能，打造更具識別性的產品和優質服務更多更廣泛的客户。

問：請問上海區的銷售佔比是多少呢?4月至今是否有門店營業?

答：尊敬的投資者，您好：上海總體銷售佔比不超過5%，疫情期間上海店鋪暫時都是關閉狀態的。我們一起期待疫情儘快過去。

問：張總,您好!公司出的2021年年報裏多次提到企業文化建設,我去年也打過電話問過公司這個問題,貌似員工回答不上來.Dr的企業文化到底是什麼,公司如何推進企業文化建設或者落地來讓全體DR有共同的語言和行動來服務消費者.

答：尊敬的投資者，您好DR的品牌創立初期就是以讓愛情變得更美好做為使命的，公司的企業文化也是以此作為基礎的真愛文化。尋找到和我們一樣願意見證真愛，傳遞真愛的小夥伴加入公司一起服務客户。內部有愛情觀相關的紅線制度等。公司會朝着這個方向一直努力優化。

問：4月新開的店面情況

答：尊敬的投資者，您好感謝關注，具體數量還請關注每月公告。

問：品牌如何做好護城河,如何與其他品牌做到有區別

問：今年疫情,業績有保障嗎

答：尊敬的投資者，您好:感謝關注，DR的主要客户以一二線為主，暫時疫情會有一定的影響，但是鑽戒需求還是剛需，需求會被延後釋放，公司內部渠道拓展計劃等還是照常進行，我們一起期待疫情過去。

問：您好!請問,迪阿股份的定價依據是何?籌集這麼多資金是否已大大超過了自己生產經營的需求?多餘的籌集資金,今後打算如何使用?有遠景,計劃嗎?謝謝!

答：尊敬的投資者，您好。本次發行遵循市場化定價原則，在初步詢價階段由網下機構投資者基於真實認購意圖報價，公司與保薦機構（主承銷商）根據初步詢價結果，綜合考慮有效申購倍數、發行人基本面、本次公開發行的股份數量、公司所處行業、市場情況、同行業可比上市公司估值水平、募集資金需求及承銷風險等因素，協商確定本次發行價格。本次發行價格不超過剔除最高報價後網下投資者報價的中位數和加權平均數以及剔除最高報價後公募基金、社保基金、養老金、企業年金基金和保險資金報價中位數、加權平均數孰低值116.8879元/股，詳情請參閲《迪阿股份首次公開發行股票並在創業板上市發行公告》。公司將嚴格按照《深圳證券交易所創業板股票上市規則》、《深圳證券交易所創業板上市公司規範運作指引》《上市公司監管指引第2號——上市公司募集資金管理和使用的監管要求》的規定，本着對募集資金負責的態度，審慎使用募集資金，目前公司一部分募集資金用於對先期投入的置換及補充流動資金，一部分閒置募集資金（含超募資金）用於現金管理，購買由商業銀行、證券公司或其他金融機構發行的安全性高、流動性好、期限不超過12個月的投資產品，後續公司仍將聚焦於主營業務，在業務創新時會以部分資金進行摸索和嘗試，在業務測試並取得更大確定性之後會進行放大的投入。公司募集資金相關動態，您可以關注公司關於募集資金使用情況的相關公告，感謝您的關注。

迪阿股份主營業務：珠寶首飾的品牌運營、定製銷售和研發設計,為婚戀人羣定製高品質的求婚鑽戒等鑽石鑲嵌飾品

迪阿股份2022一季報顯示，公司主營收入12.21億元，同比上升12.61%；歸母淨利潤3.76億元，同比上升16.77%；扣非淨利潤3.42億元，同比上升8.83%；其中2022年第一季度，公司單季度主營收入12.21億元，同比上升12.61%；單季度歸母淨利潤3.76億元，同比上升16.77%；單季度扣非淨利潤3.42億元，同比上升8.83%；負債率15.82%，投資收益1819.43萬元，財務費用-284.84萬元，毛利率71.12%。

該股最近90天內共有26家機構給出評級，買入評級18家，增持評級8家；過去90天內機構目標均價為97.48。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出2295.56萬，融資餘額減少；融券淨流入0.0萬，融券餘額增加。證券之星估值分析工具顯示，迪阿股份（301177）好公司評級為3星，好價格評級為3.5星，估值綜合評級為3星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)

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