95後北大男生賣衣服：一年3個億，B站剛投了

B站，悄悄投了一家無性別服裝品牌。

投資界獲悉，伯喜（北京）文化傳媒有限公司發生工商變更，新增B站關聯公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司為股東，持股比例為4.9%。透過天眼查，該公司經營着國貨潮流新品牌——伯喜Bosie，身後浮現了五源資本、元生資本、金沙江創投、鐘鼎資本、真格基金、青山資本等十餘家知名VC機構的身影。

令人意外的是，創始人是一位95後男生——劉光耀。高考成績位列山東省文科第二名，劉光耀考入了北京大學。2017年，正在清華大學攻讀碩士的劉光耀，做出了一個讓所有人意外的決定——休學創業，做服裝品牌。同為95後的他，對新一代年輕人在服裝上的精神和情緒需求深有共鳴，於是在各大服飾品牌林立的紅海下把目光投向了“無性別”這個在中國尚處萌芽的地帶，伯喜Bosie由此而來。

隨後，伯喜Bosie一炮而紅，成為淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬元的國貨新品牌，推出的小王子聯名款羽絨服在天貓10分鐘就賣到了近1萬件。2019年，伯喜Bosie開始走到線下，至今已開出超25家門店，一年銷售額超3億元。無性別擊中Z世代，這背後是性別意識的一次次革新，亦是人類社會文明前進下愈發彰顯的自由獨立和兼容幷包。

無性別，看似小眾的市場卻擁有了一大批Z世代擁躉。從服飾到美妝，一批無性別創業公司正在誕生。

95後北大學霸賣衣服，一年3個億

10分鐘搶空1萬件

這又是一個典型的學霸創業的故事。

出生於1995年，劉光耀從小到大就身披學霸光環，高考那年取得了山東省文科第二名，如願考入北京大學，本科畢業後又順利進入清華大學攻讀金融碩士學位。拋開學業上的一路高光，劉光耀對穿搭美學也有着不同的想法，“我不僅僅看設計看款式，還蠻注重衣服的品牌感、文化內涵和一些附加的東西。”這也是大多數95後新人羣消費的驅動力。

一個尷尬的景象擺在劉光耀面前：快時尚品牌勢必很難精準匹配15歲-30歲這波年輕人的個性化需求，而彰顯個性的設計師潮牌又在價格上不接地氣，“市場上少有品牌既能滿足年輕消費者個性化需求，又能讓他們消費得起”。創業的種子開始在這位95後年輕人心裏萌芽。

但讓劉光耀毅然決定做“無性別”品牌創業的，是一次偶然的經歷。有一年暑假，劉光耀和堂姐誤穿了對方的衣服，穿着異性服裝的他們，卻並沒有感受到任何違和感。他突然意識到，原來衣服可以沒有所謂的性別劃分。“我們生活中有太多刻板的印象，有太多固化的標籤，有太多對於男性、女性，對於性別、性向的歧視和漠視。我們想從衣服這個產品入手，把‘去標籤化’的理念傳播開來。”劉光耀曾説。

經過大量深度的市場調研後，2017年7月，劉光耀正式休學，在杭州城鄉結合部的廠房裏創立了伯喜Bosie——一個主打“無性別”的原創服飾品牌，瞄準的正是Z世代用户。Bosie這個名字，説起來跟小黃車ofo創始人戴威還頗有些淵源。

戴威是劉光耀的師哥，倆人經常一起踢足球，關係十分緊密。最起初，劉光耀給自己的品牌起名為“Bosie & Lumos”。其中，Bosie是英國詩人奧斯卡•王爾德給他的一位同性情人起的暱稱，寓意是一個長得非常美的男子。但戴威認為這名字太長了，遂砍掉一半取前半部分，Bosie就這樣誕生了。

2018年5月，伯喜Bosie正式進駐天貓。在國際時尚品牌和淘品牌的雙重夾擊下，主打“無性別”的伯喜Bosie給消費者帶來了新的文化和視覺衝擊力並迅速走紅，是淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬元的新品牌。

而真正打響伯喜Bosie名號的是那款與小王子聯名的羽絨服，曾在10分鐘賣到近1萬件，是店內妥妥的大爆款。至此之後，伯喜Bosie漸漸在年輕人羣中塑造了自己的品牌影響力，2020年銷售額超過了3億元。

為何伯喜Bosie能爆紅？劉光耀將此總結為“天時地利人和”。把大膽的“無性別”概念瞄準95後、00後，也恰好遇上了中國年輕人審美升級、文化自信，國牌認可度提升的節點，這支由北大學霸掌門人打造的時尚年輕隊伍，打開了中國新服裝品牌的另一扇大門。

4年融資7輪

“至少有十幾次，我覺得公司要死了”

短短4年裏，劉光耀至少有十幾次覺得公司就要撐不下去了。

一直以來，快時尚是VC最難投的品類之一，因此對於這個方向的創業者，投資人們都帶着更審慎的態度。創業初期，劉光耀曾在兩週內連續見了二三十個投資人，卻處處碰壁。他曾回憶，有時投資方會給一點希望並保持聯繫，也不時會給一些信號，但最後卻沒有了下文，十分迷茫。

最困難的時候，戴威還曾投出100萬元，解了燃眉之急。同樣經歷過創業坎坷的戴威鼓勵他，不是因為看到希望而堅持，而是堅持才會看到希望。這句話一直支撐着劉光耀，終於在2018年初，伯喜Bosie完成了三家機構聯合投資的天使輪融資。

劉光耀打動青山資本創始人張野的正是那個關鍵詞，審美紅利。在他看來，做什麼樣的產品，什麼樣的企業，與其説是創始人或者管理者的選擇，不如説是審美向外的投射。好的審美勢必可以轉化為好的產品，再用專注執行的能力來把好的產品做出來。

期間，伯喜Bosie還經歷了一場生死危機。2019年初夏，伯喜Bosie因供應鏈端的薄弱，出現訂單交付問題，線上一下子積壓了七八千個訂單，一個月都沒法發貨。退款、投訴，負面評價從後台湧上來，眼看着天貓店都有可能被封，劉光耀心急如焚：“產品設計這麼好卻發不出貨，品牌都要被砸了。”在挨個給客户發消息道歉和不停催促工廠趕單送貨後，才勉強度過危機。在這之後，劉光耀重點建設了供應鏈團隊，也加強了團隊對銷售旺季的前瞻意識。

與此同時，劉光耀也在反覆思考伯喜Bosie的成長可能性。“如果只做線上品牌，就是賣貨跑流水，品牌沒有調性，消費者不會記住你。我們就成了一家不温不火的淘寶店。”不甘只做平庸的淘品牌，伯喜Bosie在2019 年4月開出了第一家線下門店，這也成為這支新品牌發展歷程的一個重要轉折點。

這年末，鐘鼎資本的一行投資人來到位於鄭州丹尼斯大衞城的伯喜Bosie門店，讓他們詫異的是，雖然這家店的位置算不上最好，但門店裝潢新潮，服裝款式設計感也強，引來了不少年輕消費者進店消費。細打聽之下，這家門店在同層50多個品牌中業績位居第二。

在一番實地考察和調研後，鐘鼎資本很快決定出手，成為伯喜Bosie的A+輪機構投資人。天眼查APP顯示，成立至今4年來，伯喜Bosie還引入了包括元生資本、金沙江創投、五源資本等投資機構，累計完成7輪融資。

哪裏年輕人多，哪裏缺少“無性別”新服裝品牌，伯喜Bosie就去哪裏。現在伯喜Bosie已經在北京、上海、廣州、杭州、成都、長沙等消費熱門城市佈局了26家門店，在獨特的空間設計下，門店面積也從100平升級到200平、400平、600平甚至到1000—2000平的超級門店。

（來源於bosie官網）

時至如今，即使已經成為當下新品牌中的一匹黑馬，但有關於“伯喜Bosie能活多久”的問題依然常常被外人問起。一如既往，劉光耀還是很喜歡問投資人一個問題：“你覺得我的公司會死在哪裏？”

於他而言，創業是一個永無止境的過程，且呈螺旋式的上升，通過與自己的對弈去不斷成長進步。這也孕育了伯喜Bosie的價值觀——居安思危、知錯就改。

我的衣服我做主

無性別席捲Z世代，下一個風口？

Z世代正在擁抱無性別穿搭。

一組數據也體現了時下無性別穿搭的流行。在新浪微博1.6萬人參與的“是否接受男女服裝通穿”的投票活動中，有超過1.1萬人表示支持。《潮流文化發展白皮書》也表明，潮流男裝的近四成銷量由女性消費者貢獻，其中潮流衞衣、T恤及套裝是女性購買增速較高的男裝品類，女性潮流消費者更加強調個性解放。

穿衣不再受限於性別，這在95後一代年輕人中尤其凸顯。2021年《京東618 Z世代時尚潮流消費9大趨勢》報告顯示，“無性別穿搭正流行，時尚無邊界”成為趨勢之一。報告顯示，2021年以來，Z世代網購男女同款服飾成交額同比增長4.3倍，Oversized服飾成交額同比增長1.5倍，其中女性貢獻65%以上成交額，男性也愛花花，貢獻了88%花朵T恤的成交額。

主張自我和獨立，新一代對時尚的態度開始被看到，不管是走在最頂端的奢侈品牌，還是快時尚或新鋭國貨品牌，都開始對“無性別”下手了。在國際奢侈品時尚圈，快時尚品牌Zara在官網上增加了“無性別”購物品類，CHANEL曾打造“CHANEL Pharrell”無性別膠囊系列，Gucci甚至曾推出“男士裙子”系列......此外，備受年輕人喜愛的匡威也擁有了首個無性別服裝系列SHAPES，還有MUJI等等。

這股風也蔓延國內，江南布衣、UR等品牌們紛紛加入，同時也催生了一批新品牌的誕生，如FMACM、ADER error、Vetements、NOCAO、nicerice等，都是近年才出現的中國本土“無性別服裝”品牌。

“時尚本身不該有邊界和階層。只要解決了尺碼問題，好看好玩的設計應該是面向所有人的，不同的人適合不同的風格，但和性別沒關係。”劉光耀曾説，現在的年輕人不再想要平庸的設計、粗糙的質量，他們想要更屬於自己的服飾。

有業內人士分析認為，一個具體表現是，年輕人可能並不多重視“無性別”這個概念，恰恰相反，他們以忽略“無性別”標籤的方式購買無性別服飾，更吸引他們的是服飾本身的特點。這不僅僅是表面的女裝男穿或者男裝女穿，背後是無邊界主義，不拘泥於性別，最大限度地展現自我。

當消費者選擇無性別時尚，潛意識裏或多或少都包含對自我的關注和對陳規的突破，是在尋找一種情感和精神的契合與共鳴。正如一位知名消費投資人所説的那樣：能夠與用户產生共鳴的品質品牌、內容品牌、和精神品牌，才是真正的好品牌。