“Z世代”吸引資本大量關注,95後到底有什麼魔力?

“全球企業研究者先鋒”之一托馬斯·科洛波洛斯在其新書《圈層效應》中説到,面對羣體的強勢崛起,只有理解消費主力95後的商業邏輯,懂得如何討好這一代年輕人,未來的商業才能成功。

95後也就是我們常説的Z世代人羣,他們身處在互聯網及參與式消費的時代,其消費需求早已超出了產品本身,他們為了自己喜愛的事物所付出的金錢是不可估量的。潮鞋、JK裙、電競動漫手辦,他們的每一個小眾的圈子,都有是一個時代新的產業鏈。元璟資本張羅曾:“單算鞋就有1500億以上的市場體量,玩具也有1000億以上的規模,再加上潮流服飾、其他相關潮流消費品的話,市場會更大,未來幾年的增速也很樂觀,預測都將保持20%以上。”

“Z世代”吸引資本大量關注,95後到底有什麼魔力?

根據尼爾森《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》顯示:國潮品牌銷量2018年同比增長156.44%,其中95後銷售額兩年增長率高達218.92%。相比很多行業一直在哀嘆市場紅利消失,95後經濟仍在平均保持50%以上的增長速率,這就是為什麼以漢服、JK制服、lo裙切入,做Z世代社區平台的“多糖”,能引來真格基金和源來資本的天使輪投資;另外,B站上市吸引資本的也不是二次元,同樣是Z世代的消費觀念。如何在95後市場經濟中掘金?已經成為時下熱門的話題

而筆者關注到近期杭州藍皮貓科技有限公司上線的“AEEBEE高校聯盟社團”項目,(以下簡稱AB社)也是一個主動擁抱Z世代青年的典型案例。AB社通過在高校引導“興趣圈”的建立,高頻率組織各類電音Party、電競大賽等興趣圈活動,快速將一批Z世代青年轉化為社團的私域流量,將商業娛樂化,之後在其“AB社裝備庫”中不斷更新和融入年輕人喜歡的“國潮”鞋服等系列產品,持續實現流量變現。

“Z世代”吸引資本大量關注,95後到底有什麼魔力?

主打Z世代的好處不止於此,從AB社已經公佈的發展思路和運營策略上,我個人總結出了它的三點優勢。

  1. AB社“從Z世代青年中來,到Z世代青年中去”的基本定位,讓它天然的成為整體Z世代青年的朋友,無論之後它的AB社裝備庫更新出什麼樣的產品,它活躍的基礎粉絲量就是巨大的,從後續的產品營銷上講,大概率是事半功倍的。
  2. 相比於現有的Z世代項目來講,AB社的機動性、容錯率更高。對於一些近年來開始做Z世代的企業,他們所做的產品大都是“一錘子買賣”,產品能不能行,設計夠不夠潮,定位有沒有走進Z世代青年的心中,都是難以預測的,而反觀AB社,先拿到Z世代青年的入場券,之後再做產品的發展思路,也就為他們贏得更多的反應時間和調整機會。
  3. 據瞭解,AB社近期聯合了一些高校活躍的渠道資源,計劃先在杭州打開局面,屆時,大量在校大學生會第一時間獲知AB社的最新動態,並形成向AB社的強勢引流,而AB社小程序在經過前期各類的活動鋪墊後,一經上線,必然成為一個新的現象級校園社交入口。同時,線下引導成立的“圈子”也會隨之在線上找到內容輸出口,這其中有大量的可能性。
“Z世代”吸引資本大量關注,95後到底有什麼魔力?

AB社創始人金光祥向媒體透露,“AB社並不只是一城一池的社團,它將會以覆蓋全國高校在校生為目標,為這3000萬Z世代在校大學生打造一個利他型、教導型和高附加值的社團組織。”除此之外,AB社還計劃為精英會員提供包括商務禮儀培訓、奢侈品鑑賞會、高爾夫入門、紅酒品鑑、茶藝培訓等高端實用商務技能,賦能Z世代青年融入主流社會的能力、思維和格局,以此讓AB社成為承載主流社會與校園的紐帶。

從多個角度來看,AB社基本服務到了Z世代青年生活、學習、社交的方方面面,在整個商業模式上形成了閉環,可以預測的是,AB社及“AB社裝備庫”很大概率會隨着Z世代青年的不斷湧入而迅速起勢,面對這個千億級的“Z世代”市場,“AB社”已經有了天然的優勢以及廣闊的發展前景。

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